司馬劍明 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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司馬劍明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元 大總裁Vs小營(yíng)銷：“營(yíng)銷短視癥”一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗主要的原因？二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁三、 規(guī)避致命營(yíng)銷誤區(qū)：企業(yè)“營(yíng)銷短視癥”的三大表現(xiàn)整體測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷效益等級(jí)考評(píng)第二單元 思路決定出路：總裁營(yíng)銷關(guān)鍵思維一、“業(yè)績(jī)?cè)保簶?gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略二、價(jià)值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑三、全員營(yíng)銷：＞80分帶來(lái)理想回報(bào)的管理思維四、叢林生存：中小企業(yè)重要的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收； 企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量工具: 評(píng)估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)； 工具：麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案第三單元 策略撬動(dòng)市場(chǎng)：總裁營(yíng)銷關(guān)鍵法則
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及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售課程大綱： 單元傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售 一、大客戶銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求 二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型” 三、營(yíng)造信任的五大要素：態(tài)度＋行為＋能力＋觀念＋人格 四、解決方案式銷售：建立佳“情境流暢度” 思考：“老鷹再生”的啟示 第二單元解決方案式銷售八大黃金法則 一、“基本原則”：沒(méi)有問(wèn)題，就不會(huì)有所改變 二、“銷售原則”：先診斷，再下藥（“銷售醫(yī)師學(xué)說(shuō)”） 三、“需求原則”：購(gòu)買者需求的三個(gè)階段 四、“機(jī)會(huì)原則”：顯性機(jī)會(huì)Vs隱性機(jī)會(huì) 五、“評(píng)估原則”：先入為主，設(shè)定需求，列入評(píng)估順位 六、“權(quán)力原則”：
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單元 危機(jī)生存：活下去！一、生存才是硬道理：生存大于發(fā)展，生存就是發(fā)展二、絕地生存：中小企業(yè)起死回生兩大要訣三、轉(zhuǎn)危為“機(jī)”：中小企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)五大法寶四、“叢林生存法則”：企業(yè)危機(jī)思維方式工具:麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案第二單元 危機(jī)營(yíng)銷：四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷法則一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)利基法則二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律：差異競(jìng)爭(zhēng)法則四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過(guò)得硬”第三單元 危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略一、 企業(yè)營(yíng)業(yè)收入來(lái)源？二、 “帕農(nóng)臺(tái)神廟戰(zhàn)略”三、 “一、二、三極