超速贏利——總裁極限營銷攻略

  培訓講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績效成長價值的營銷導師履歷：中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級經理、項目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎獲得者大陸高層建筑應急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經理中國第一部高層建筑應 詳細>>

司馬劍明
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超速贏利——總裁極限營銷攻略詳細內容

超速贏利——總裁極限營銷攻略
**單元 大總裁Vs小營銷：“營銷短視癥”

一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗主要的原因？

二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁

三、 規(guī)避致命營銷誤區(qū)：企業(yè)“營銷短視癥”的三大表現

整體測評：企業(yè)營銷效益等級考評


第二單元 思路決定出路：總裁營銷關鍵思維

一、“業(yè)績原柱”：構建帕臺農神廟通用策略

二、價值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關鍵創(chuàng)新路徑

三、全員營銷：＞80分帶來理想回報的管理思維

四、叢林生存：中小企業(yè)重要的商業(yè)競爭思維

深度測試：你不可不知的營收； 企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量

工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)； 工具：麥凱12P競爭者檔案


第三單元 策略撬動市場：總裁營銷關鍵法則

一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場區(qū)隔化

二、營銷戰(zhàn)略的四個問題&市場細分的六個步驟

三、確立“營銷標靶”：有效市場區(qū)隔化的五大條件

四、極度競爭時代的生存之道：產品差異化

五、實施差異化策略的七個原則&五大步驟

六、實現“與眾不同”：尋找差異化的九大方法

工具：消費品市場&企業(yè)市場的主要細分變量； 工具：差異化的主要變量


第四單元 成就極限業(yè)績：十大績效成長黃金策略

一、提出“獨特的銷售主張”：形成不可替代的唯一

二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應用風險逆轉策略

三、開啟“企業(yè)爆量增長之據”：運用獵犬計劃開發(fā)客戶

四、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益的大客戶管理模式

五、建立“主客兩益”關系：“攀龍附鳳”的佳合作方式

六、鑄造“營銷基石”：教育客戶，引領顧客購買之手

七、鏈就“個性化服務質量環(huán)”：服務質量管理白金方案

八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：利用交叉銷售和向上銷售

九、開采“未被挖掘的金礦”：重視現有客戶，重構客戶保持模式

十、亮出“犀利的營銷武器”：消除“購買抗體”的反向營銷

工具：獨特的銷售主張（USP）設計、客戶推薦系統(tǒng)、**細分法甄別企業(yè)關鍵客戶、

尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務質量感知與期望的多維度量表


第五單元 獲取大杠桿：推動營銷的超級CEO

一、 卑劣的商業(yè)秘密?。骸皾撘?guī)則”之惑

二、 獲取大的杠桿：公司寶貴的資產！

三、 “營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”

四、 總裁營銷十大鐵律：學著變得不可戰(zhàn)勝

杰出營銷考評：佳實踐

第六單元 總裁營銷實戰(zhàn)大沙盤：超級營銷組合大競拍

后的思考：超速贏利、奔向成功

 

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