孫行健 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：華為營(yíng)銷(xiāo) 商務(wù)談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
孫行健老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
孫行健老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講：狼性營(yíng)銷(xiāo)為什么？1、為什么要狼性？沒(méi)有狼性的結(jié)果是什么？2、狼性營(yíng)銷(xiāo)源起3、國(guó)民性格與民族命運(yùn)4、企業(yè)銷(xiāo)售之狼性魔力5、做狼還是做羊？1)華為與中興經(jīng)營(yíng)比較2)格蘭仕案例實(shí)戰(zhàn)案例討論：華為扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，虎口拔牙第二講：案例講解：華為銷(xiāo)售項(xiàng)目管理1、項(xiàng)目分析2、項(xiàng)目分工3、項(xiàng)目跟進(jìn)4、拆招與出招5、獲勝6、總結(jié)：從案例看業(yè)務(wù)運(yùn)作的系統(tǒng)性1)前線與后臺(tái)的關(guān)系2)基層與高層的關(guān)系3)業(yè)務(wù)與研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)的關(guān)系4)創(chuàng)造性工作與事務(wù)性工作的關(guān)系本小結(jié)接合學(xué)員企業(yè)實(shí)踐，進(jìn)行銷(xiāo)售項(xiàng)目管理技能輔導(dǎo)。第三講：狼性營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)1、狼性的五大本質(zhì)，五大特征2、狼性五大本質(zhì)1)斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）2)深謀（千里追蹤）3
講師：孫行健查看詳情
講：溝通的基本原理1、引子（關(guān)于溝通的傳說(shuō)）2、溝通模型3、溝通類(lèi)別4、溝通噪音5、溝通障礙表演分享：溝通中的模式溝通實(shí)驗(yàn)：廣播記錄第二講：影響力探秘1、何謂影響力冥想訓(xùn)練：影響一個(gè)人2、影響力法則3、影響力來(lái)源心理演練：影響難以影響的人第三講：溝通語(yǔ)言分析1、溝通語(yǔ)言構(gòu)成心理試驗(yàn)：肢體語(yǔ)的作用觀察訓(xùn)練：觀察肢體語(yǔ)言（啞?。?、聲音的作用示范表演：用聲音影響3、用文字影響互動(dòng)練習(xí)：文字類(lèi)型記錄第四講：表征系統(tǒng)與合拍1、人的三種溝通類(lèi)型（視、聽(tīng)、感）觀察練習(xí)：一件小事語(yǔ)言分析：溝通類(lèi)型心理測(cè)試：溝通風(fēng)格與類(lèi)型2、眼球轉(zhuǎn)動(dòng)規(guī)律技術(shù)演練：眼球觀察法3、親和力構(gòu)建技術(shù)演練：“頻率諧振”第五講：實(shí)戰(zhàn)溝通
講師：孫行健查看詳情
講：情商與心靈成長(zhǎng)1、什么是情商2、觀照心靈3、情商、溝通與影響力4、如何面對(duì)寂寞5、制造輕松、成功與快樂(lè)冥想訓(xùn)練：愛(ài)的力量第二講：溝通的基本原理1、引子（關(guān)于溝通的傳說(shuō)）2、溝通模型3、溝通類(lèi)別4、溝通噪音5、溝通障礙表演分享：溝通中的模式溝通實(shí)驗(yàn)：廣播記錄第三講：影響力探秘1、何謂影響力冥想訓(xùn)練：影響一個(gè)人2、影響力法則3、影響力來(lái)源心理演練：影響難以影響的人第四講：溝通語(yǔ)言分析1、溝通語(yǔ)言構(gòu)成心理試驗(yàn)：肢體語(yǔ)的作用觀察訓(xùn)練：觀察肢體語(yǔ)言（啞?。?、聲音的作用示范表演：用聲音影響3、用文字影響互動(dòng)練習(xí)：文字類(lèi)型記錄第五講：表征系統(tǒng)與合拍1、人的三種溝通類(lèi)型（視、聽(tīng)、感）觀察練習(xí)：一件小事語(yǔ)
講師：孫行健查看詳情
講：掃盲：營(yíng)銷(xiāo)是什么？1、營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別：校園童話2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)定義3、對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織建議哲理故事：暗戀與追求第二講：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生命基礎(chǔ)1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)成2、營(yíng)運(yùn)模式解案例解析：戴爾、ZARA、沃爾瑪3、業(yè)務(wù)模式解案例解析：華為一五一工程，新絲綢之路4、盈利模式解案例解析：國(guó)美類(lèi)金融運(yùn)作、無(wú)線電屋店中店5、成長(zhǎng)模式解案例解析：中興森林論與華為滾雪球第三講：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)奠基禮：定位1、定位三要素案例解析：白加黑與百服嚀2、學(xué)員企業(yè)案例分析第四講：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)起步式1、定義顧客讓渡價(jià)值2、設(shè)計(jì)品牌核心價(jià)值3、設(shè)計(jì)產(chǎn)品4、全面包裝5、整合傳播第五講：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基本法1、法則一：態(tài)度決定高度2、法則
講師：孫行健查看詳情
步、核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估1、內(nèi)部訪談、客戶(hù)訪談、SW分析矩陣2、核心競(jìng)爭(zhēng)力五大標(biāo)準(zhǔn)第二步、市場(chǎng)分析1、行業(yè)研究、市場(chǎng)觀察、客戶(hù)訪談、OT分析矩陣等2、華為市場(chǎng)分析模板第三步、定位amp;路線1、結(jié)合自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在顧客心智領(lǐng)域給自己找個(gè)位置2、華為贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位3、華為從成功走向成功的路線第四步、策略設(shè)計(jì)1、海外區(qū)域謀劃策略框架2、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式第五步、資源配置案例：HW的俄羅斯市場(chǎng)1、分析策略2、條件與資源發(fā)展設(shè)計(jì)第六步、市場(chǎng)調(diào)研1、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)報(bào)告、拜訪客戶(hù)、代理人介紹等2、HW市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板案例：市場(chǎng)調(diào)研助HW獨(dú)步泰國(guó)市場(chǎng)第七步、品牌樹(shù)立1、華為國(guó)內(nèi)辦事處品牌樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)操2、HW海外
講師：孫行健查看詳情
篇、華為第1節(jié)、華為的前天、昨天、今天與明天第2節(jié)、華為為什么？？？第3節(jié)、從華為可借鑒什么？第二篇、創(chuàng)新管理第1節(jié)、華為十大經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新第2節(jié)、企業(yè)創(chuàng)新管理第三篇、執(zhí)行力第1節(jié)、華為的執(zhí)行力解析第2節(jié)、企業(yè)執(zhí)行力建設(shè)初探以上課程大綱僅供參考，接到企業(yè)培訓(xùn)需求后，孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果，收集資料，調(diào)整課綱，以確保授課效果。本課程已在目前農(nóng)行湖南省分行行長(zhǎng)集訓(xùn)班上實(shí)施，獲客戶(hù)好評(píng)，客戶(hù)聯(lián)系方式備詢(xún)。...