孫行健 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：華為營(yíng)銷(xiāo) 商務(wù)談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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孫行健老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：講：溝通的基本原理1、引子（關(guān)于溝通的傳說(shuō)）2、溝通模型3、溝通類(lèi)別4、溝通噪音5、溝通障礙表演分享：溝通中的模式溝通實(shí)驗(yàn)：廣播記錄第二講：影響力探秘1、 何謂影響力冥想訓(xùn)練：影響一個(gè)人2、 影響力法則3、 影響力來(lái)源心理演練：影響難以影響的人第三講：溝通語(yǔ)言分析1、溝通語(yǔ)言構(gòu)成心理試驗(yàn)：肢體語(yǔ)的作用觀(guān)察訓(xùn)練：觀(guān)察肢體語(yǔ)言（啞劇）2、聲音的作用示范表演：用聲音影響3、 用文字影響互動(dòng)練習(xí)：文字類(lèi)型記錄第四講：表征系統(tǒng)與合拍1、 人的三種溝通類(lèi)型（視、聽(tīng)、感）觀(guān)察練習(xí)：一件小事語(yǔ)言分析：溝通類(lèi)型心理測(cè)試：溝通風(fēng)格與類(lèi)型2、 眼球轉(zhuǎn)動(dòng)規(guī)律技術(shù)演練：眼球觀(guān)察法3、 親和力構(gòu)建技術(shù)演練：“頻
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課程大綱：步、核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估1、內(nèi)部訪(fǎng)談、客戶(hù)訪(fǎng)談、SW分析矩陣2、核心競(jìng)爭(zhēng)力五大標(biāo)準(zhǔn)第二步、市場(chǎng)分析1、行業(yè)研究、市場(chǎng)觀(guān)察、客戶(hù)訪(fǎng)談、OT分析矩陣等2、華為市場(chǎng)分析模板第三步、定位amp;路線(xiàn)1、結(jié)合自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在顧客心智領(lǐng)域給自己找個(gè)位置2、華為贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位3、華為從成功走向成功的路線(xiàn)第四步、策略設(shè)計(jì)1、海外區(qū)域謀劃策略框架2、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式第五步、資源配置案例：HW的俄羅斯市場(chǎng)1、分析策略2、條件與資源發(fā)展設(shè)計(jì)第六步、市場(chǎng)調(diào)研1、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)報(bào)告、拜訪(fǎng)客戶(hù)、代理人介紹等2、HW市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板案例：市場(chǎng)調(diào)研助HW獨(dú)步泰國(guó)市場(chǎng)第七步、品牌樹(shù)立1、華為國(guó)內(nèi)辦事處品牌樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)操2
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課程大綱：講：狼性營(yíng)銷(xiāo)為什么？1、為什么要狼性？沒(méi)有狼性的結(jié)果是什么？2、狼性營(yíng)銷(xiāo)源起3、國(guó)民性格與民族命運(yùn)4、企業(yè)銷(xiāo)售之狼性魔力5、做狼還是做羊？1)華為與中興經(jīng)營(yíng)比較2)格蘭仕案例實(shí)戰(zhàn)案例討論：華為扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，虎口拔牙第二講：案例講解：華為銷(xiāo)售項(xiàng)目管理1、項(xiàng)目分析2、項(xiàng)目分工3、項(xiàng)目跟進(jìn)4、拆招與出招5、獲勝6、總結(jié)：從案例看業(yè)務(wù)運(yùn)作的系統(tǒng)性1) 前線(xiàn)與后臺(tái)的關(guān)系2) 基層與高層的關(guān)系3) 業(yè)務(wù)與研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)的關(guān)系4) 創(chuàng)造性工作與事務(wù)性工作的關(guān)系本小結(jié)接合學(xué)員企業(yè)實(shí)踐，進(jìn)行銷(xiāo)售項(xiàng)目管理技能輔導(dǎo)。第三講：狼性營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)1、狼性的五大本質(zhì)，五大特征2、狼性五大本質(zhì)1) 斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）2
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課程大綱講：狼性營(yíng)銷(xiāo)為什么？1、為什么要狼性？沒(méi)有狼性的結(jié)果是什么？2、狼性營(yíng)銷(xiāo)源起3、國(guó)民性格與民族命運(yùn)4、企業(yè)銷(xiāo)售之狼性魔力5、做狼還是做羊？1)華為與中興經(jīng)營(yíng)比較2)格蘭仕案例實(shí)戰(zhàn)案例討論：華為扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，虎口拔牙第二講：案例講解：華為銷(xiāo)售項(xiàng)目管理1、項(xiàng)目分析2、項(xiàng)目分工3、項(xiàng)目跟進(jìn)4、拆招與出招5、獲勝6、總結(jié)：從案例看業(yè)務(wù)運(yùn)作的系統(tǒng)性1) 前線(xiàn)與后臺(tái)的關(guān)系2) 基層與高層的關(guān)系3) 業(yè)務(wù)與研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)的關(guān)系4) 創(chuàng)造性工作與事務(wù)性工作的關(guān)系本小結(jié)接合學(xué)員企業(yè)實(shí)踐，進(jìn)行銷(xiāo)售項(xiàng)目管理技能輔導(dǎo)。第三講：狼性營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)1、狼性的五大本質(zhì)，五大特征2、狼性五大本質(zhì)1)斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）2)深
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課程大綱：講：項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)與招投標(biāo)的前世今生1、營(yíng)銷(xiāo)連續(xù)譜與關(guān)系圖2、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)的喜馬那雅山3、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)的報(bào)盤(pán)4、招投標(biāo)沿革5、中國(guó)標(biāo)-羅布革水利工程的故事案例：羅布革經(jīng)驗(yàn)二十年第二講：招投標(biāo)法解讀1、招投標(biāo)法產(chǎn)生背景提示：被侵權(quán)了不知道沒(méi)人找你，犯了法不知情很危險(xiǎn)！2、招投標(biāo)法十四訣一個(gè)必須；兩種方式；三個(gè)原則；四級(jí)組織機(jī)構(gòu)職責(zé)；投標(biāo)人必備的五個(gè)條件；六個(gè)法定時(shí)限；招標(biāo)文件的七個(gè)基本內(nèi)容；招標(biāo)標(biāo)中的八個(gè)環(huán)節(jié)；招標(biāo)會(huì)議的九個(gè)程序；評(píng)標(biāo)報(bào)告的十個(gè)內(nèi)容；合同必備的十一個(gè)條款；招標(biāo)人的十二種主要責(zé)任；十三種法律責(zé)任；招投標(biāo)的十四種常用表格。3、招投標(biāo)法主要法律風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)辟案例分享：紀(jì)念投投標(biāo)法頒布十年
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【課程大綱】啟智游戲：投標(biāo)模塊1 商務(wù)談判概論1.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，談判對(duì)公司發(fā)展的重要性?案例分享：古董與公子2.商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判。3.選擇談判時(shí)機(jī)的重要性。4.談判過(guò)程的主要階段及其特征。?經(jīng)驗(yàn)分享：談判致勝十大要領(lǐng)模塊2 如何進(jìn)行談判準(zhǔn)備1.影響商務(wù)談判的市場(chǎng)環(huán)境2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與談判3.采購(gòu)商的視角：項(xiàng)目的供應(yīng)定位模型4.供應(yīng)商視角：客戶(hù)價(jià)值認(rèn)知模型?案例分析：供應(yīng)商定價(jià)政策分析5.七種合同關(guān)系模型6.價(jià)格分析和成本模型?模型應(yīng)用：報(bào)價(jià)分析模型?模型應(yīng)用：飛利浦采購(gòu)成本模型7.用決策樹(shù)確定優(yōu)底價(jià)與出價(jià)8.如何應(yīng)對(duì)5種談判風(fēng)格和個(gè)性?心理測(cè)試：您的談判風(fēng)格?案例分析：談判風(fēng)