何冰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：職業(yè)素養(yǎng) 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
何冰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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何冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《員工職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練》cent; 課程目的：?jiǎn)T工素養(yǎng)及能力不足，可以說是影響公司發(fā)展的主要因素之一。倘若我們的員工對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、對(duì)顧客不關(guān)心、對(duì)同事不合作、對(duì)工作不負(fù)責(zé)、對(duì)自己不進(jìn)取的話，公司將會(huì)面臨消亡的危機(jī)。只有具有一大批素質(zhì)良好的員工，公司才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，才能抓住更多的機(jī)遇。通過《員工素養(yǎng)提升訓(xùn)練》，讓員工：1. 明確企業(yè)目標(biāo)及個(gè)人使命2. 牢固樹立顧客滿足的意識(shí)3. 運(yùn)用系統(tǒng)思考的工作觀念4. 培養(yǎng)積極的心態(tài)和良好的職業(yè)習(xí)慣5. 建立團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與合作的氛圍6. 掌握溝通的技巧和方法cent; 培訓(xùn)對(duì)象：E 所有層級(jí)的員工cent; 培訓(xùn)方式：E 透過講師講解、小組討論、體驗(yàn)
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《贏得客戶的關(guān)鍵時(shí)刻（MOT）》 【課程說明】 在整個(gè)銷售過程和客戶服務(wù)過程中關(guān)鍵時(shí)刻無(wú)處不在。《贏得客戶的關(guān)鍵時(shí)刻》課程是IBM 公司的全球服務(wù)事業(yè)部的一個(gè)版權(quán)課程。它是針對(duì)IBM 公司全球服務(wù)客戶代表和IT技術(shù)支持、方案產(chǎn)品營(yíng)銷等專業(yè)人員必修的策略性培訓(xùn)課程。這個(gè)課程是IBM公司花800萬(wàn)美元，歷時(shí)三年時(shí)間，匯聚了近百位資深行業(yè)專家、營(yíng)銷顧問豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)開發(fā)而成的一個(gè)教學(xué)片，全公司25萬(wàn)員工全部培訓(xùn)過。 具體教學(xué)方式是由講師組織大家邊觀摩教學(xué)片邊討論，是一個(gè)高質(zhì)量案例教學(xué)課程。完全符合當(dāng)前IT業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要求mdash;mdash;怎樣做好客戶開發(fā)與維系工作？該課程教學(xué)片是以一個(gè)故事為線索的
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《銷售實(shí)戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練》mdash;mdash; 全面提升銷售人員素質(zhì)與能力課程內(nèi)容：1、案例分析與討論：為什么他贏得了這個(gè)訂單解決的問題：通過本案例的討論，系統(tǒng)總結(jié)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)與能力2、建立和使用銷售管理平臺(tái) oplus; 市場(chǎng)平臺(tái)MPmdash;mdash;提升分析市場(chǎng)，選擇和確定目標(biāo)客戶（2小時(shí)）#159; 雙三角分析法（中間穿插一些小的case）解決的問題：明確選擇客戶的原則，合理規(guī)劃自己的客戶資源和時(shí)間，改善日常的自我管理，提高工作的有效性#159; MAN分析法（中間穿插一些小的case）解決的問題：掌握搞定客戶的方法，系統(tǒng)總結(jié)做客戶的規(guī)律和技巧oplus; 工作平臺(tái)WPm
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《金牌銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)管理》 課程目標(biāo)： － 提高整體銷售隊(duì)伍的積極性和戰(zhàn)斗力 － 創(chuàng)建一流銷售團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī) － 培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員 課程時(shí)間：二天 學(xué)員獲益： － 提供給銷售經(jīng)理一套實(shí)用的銷售管理模式，將此模式運(yùn)用在實(shí)際的工作中 － 學(xué)習(xí)根據(jù)公司實(shí)際情況制定銷售策略，將銷售策略轉(zhuǎn)化為實(shí)用的銷售計(jì)劃 － 學(xué)習(xí)如何與銷售人員互動(dòng)，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧 － 掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能的適當(dāng)方法 － 學(xué)會(huì)處理銷售管理中的種種困難情況 適用對(duì)象： － 公司中高層銷售經(jīng)理、主管 － 區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理、主管 培訓(xùn)方式： － 高度參與互動(dòng)培訓(xùn)方式, 包括小組作業(yè)、個(gè)人練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)案例分析等。講師將聯(lián)系
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《從技術(shù)人才走向管理》 現(xiàn)代職場(chǎng)上，出現(xiàn)了很大一批學(xué)而優(yōu)則仕，技而優(yōu)則管的技術(shù)管理人員。本課程旨在幫助技術(shù)人員完成從技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T的歷程，是技術(shù)管理者的必修課，它涉及到技術(shù)管理必修者的心態(tài)，知識(shí)和技巧三方面的內(nèi)容。 課程對(duì)象： 從技術(shù)崗位走上管理崗位的人員。 課程內(nèi)容： 一、管理之路 1、怎樣學(xué)習(xí)這門課程 2、什么是管理 3、古典管理理論 4、行為科學(xué)理論 5、全球化與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代管理 二、專業(yè)人員轉(zhuǎn)型管理的角色定位 1、技術(shù)人員轉(zhuǎn)化為管理人員的背景 2、技術(shù)人員與管理人員的不同特質(zhì) 3、管理者的工作和角色 4、不同管理層所需要的相關(guān)管理技能 5
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《對(duì)卓越的投資mdash;高效執(zhí)行力》 課程對(duì)象：企業(yè)各級(jí)管理人員 課程目標(biāo)： 塑造組織的3+1執(zhí)行體系 執(zhí)行人才的招、用、育、留 用三環(huán)理論簡(jiǎn)化戰(zhàn)略定位 如何制定運(yùn)營(yíng)流程并有效執(zhí)行、控制 建立以敬業(yè)、行動(dòng)和責(zé)任為主體的文化 本課程獨(dú)具特色、簡(jiǎn)約實(shí)用的五個(gè)部分： 執(zhí)行難題：指出足以致命的執(zhí)行陷阱 執(zhí)行法則：展示執(zhí)行原理的真知灼見 大師智慧：介紹執(zhí)行先驅(qū)的卓越思想 執(zhí)行工具：運(yùn)用簡(jiǎn)潔有效的執(zhí)行流程 執(zhí)行聲音：反映企業(yè)執(zhí)行的成敗經(jīng)驗(yàn) 執(zhí)行力首先要回答一個(gè)根本問題：靠能人？還是靠系統(tǒng)？請(qǐng)警惕企業(yè)家的一枝獨(dú)秀！靠一個(gè)能人、一個(gè)條款、一桿大槍、一種沖