金牌銷售團隊與業(yè)務管理

  培訓講師：何冰

講師背景：
實戰(zhàn)培訓專家—何冰先生介紹背景介紹：何冰先生，男，1970年，北大MBA，中國培訓行業(yè)出道最早的實戰(zhàn)派培訓專家。曾任某知名大型跨國公司市場經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在的問題?，F為清華大學、北京大學、中國人民大 詳細>>

何冰
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金牌銷售團隊與業(yè)務管理詳細內容

金牌銷售團隊與業(yè)務管理

《金牌銷售團隊與業(yè)務管理》

課程目標：
－ 提高整體銷售隊伍的積極性和戰(zhàn)斗力
－ 創(chuàng)建一流銷售團隊和業(yè)績
－ 培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員
課程時間：二天
學員獲益：
－ 提供給銷售經理一套實用的銷售管理模式，將此模式運用在實際的工作中
－ 學習根據公司實際情況制定銷售策略，將銷售策略轉化為實用的銷售計劃
－ 學習如何與銷售人員互動，以提高銷售團隊的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧
－ 掌握輔導業(yè)務人員提高銷售技能的適當方法
－ 學會處理銷售管理中的種種困難情況
適用對象：
－ 公司中高層銷售經理、主管
－ 區(qū)域營銷經理、主管
培訓方式：
－ 高度參與互動培訓方式, 包括小組作業(yè)、個人練習、現場案例分析等。講師將聯(lián)系學員實際回答疑難問題并對學員進行輔導。
課程內容：
第一部分 銷售團隊主管在整體營銷的定位與角色
－ 選擇最適的自我定位與時間精力分配
－ 掌握自我思維與行為盲區(qū)，發(fā)揮應有功能
－ 定位與角色:
1) “帥”，指引方向，提供武器
2) “將”，帶領團隊，發(fā)揮最高戰(zhàn)斗力
3) “兵“，以身作則，掌握營銷執(zhí)行力
第二部分 如何指引團隊作戰(zhàn)方向與提供武器
－ 以專業(yè)化營銷指引方向（STP）
－ 如何找到和選擇合適目標市場
－ 善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）
第三部分 引導團隊對目標的認同并擬定銷售策略和計劃
－ 盡量以科學化邏輯共同設定目標
－ 引導團隊對目標認同的溝通技巧
－ 引導團隊自行擬定經營市場的策略與計劃
－ 案例演練與研討：如何使團隊認同目標
第四部分 銷售團隊的組建與團隊建設技巧
－ 從人力資源管理的角色組建團隊
－ 設定清晰明確的選人條件及篩選方法
－ 將市場關鍵成功要素（KSF）轉化為團隊建設要素
－ 角色演練：團隊建設關鍵技巧
第五部分 建立銷售管理機制即時跟進與支持
－ 以系統(tǒng)化管理設定常態(tài)化的管理行為
－ 以計劃性管理依據計劃即時跟進
－ 主動進行跨部門協(xié)調，提供即時支持
－ 角色演練：團隊協(xié)作技巧
第六部分 針對銷售團隊的激勵技巧
－ 激勵對銷售團隊的價值
－ 銷售團隊激勵的關鍵原則與方法
－ 案例研討與演練：對不同員工的激勵技巧
第七部分 銷售團隊的輔導與教練——成為一個超級教練
－ 建立以銷售人員為主導的銷售模式
－ 以實戰(zhàn)演練方式挖掘個別銷售盲點
－ 協(xié)同拜訪以實地觀察銷售行為，提高有效銷售活動
－ 建立團隊運作模式，以發(fā)揮整體的力量
－ 輔導與教練技巧角色演練
第八部分 銷售活動分析——快速提高銷售效率
－ 設定指標以追蹤關鍵銷售活動
－ 分析團隊資源配置，將資源投放在高價值事務上
－ 依據分析結果，即時提供解決對策
－ 案例研討：有哪些方法可以提高銷售效率

 個人發(fā)展與職業(yè)技能,市場營銷與銷售管理

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銷售經理是公司的手臂，銷售代表則是手指，公司主要是透過他們來接觸客戶。經客戶而言，銷售代表就是‘公司’的化身，銷售經理與銷售代表是工作在一起的伙伴，要經常的一起努力改善表現以達成目標。銷售經理的工作就是要能營造這種具有生產力的關系與這樣的環(huán)境。——《從銷售到管理》雷納德(布朗《銷售團隊建設與業(yè)務管控實務》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實

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我們將眾多的摸索、試驗所得來的經驗組織起來,成為一套有系統(tǒng)、有效的學習教材。由這套課程將引導你們進入迷人的銷售事業(yè),使你們在這個充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)中取得......《客戶開發(fā)與客戶關系深度經營》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在

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