杜建君 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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杜建君老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、市場消費發(fā)生的變化與營銷創(chuàng)新 1、消費者結(jié)構(gòu)發(fā)生變化——從二元市場到多元市場 2、消費走勢發(fā)生變化，呈現(xiàn)“趨優(yōu)”和“趨低”兩種結(jié)果 3、消費品渠道已形成四種形態(tài)并存的局面 4、營銷創(chuàng)新成為品牌市場競爭力建設(shè)的關(guān)鍵 二、企業(yè)關(guān)心什么？要做什么？ 1、國內(nèi)競爭格局對廠家的四大挑戰(zhàn) 2、廠家先應(yīng)該如何去做？ ⑴提供“五好”產(chǎn)品 ⑵對渠道進行有效的支持 ⑶與渠道建立可持續(xù)成長的共贏關(guān)系 三、面對市場的變化，經(jīng)銷商應(yīng)該如何做？ 1、經(jīng)銷商應(yīng)具備的四大關(guān)系建設(shè) ⑴經(jīng)銷商與廠家關(guān)系的演變過程 ⑵經(jīng)銷商與KA的關(guān)系 ⑶經(jīng)銷商與二級商的關(guān)系（深度分銷的關(guān)鍵） ⑷經(jīng)銷商與店面的關(guān)系 2、如何加強經(jīng)銷商的
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課程大綱： 一、中國整體市場發(fā)展趨勢研判 （一）關(guān)于市場環(huán)境變化的判斷 ?。ǘ╆P(guān)于市場消費者結(jié)構(gòu)變化的判斷 ?。ㄈ╆P(guān)于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷 （四）關(guān)于商業(yè)價值變化的判斷 ?。ㄎ澹╆P(guān)于技術(shù)的無邊界滲透對產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷 二、為什么要進行戰(zhàn)略導(dǎo)向的營銷變革管理？ ?。ㄒ唬I銷變革要從市場創(chuàng)新開始 ?。ǘI銷變革要適應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的需要 （三）營銷變革要遵循企業(yè)戰(zhàn)略的路徑選擇 ?。ㄋ模I銷變革管理要聚焦營銷體系能力建設(shè) ?。ㄎ澹I銷變革管理要處理四個關(guān)鍵要素的平衡 三、中國市場渠道變革的應(yīng)對策略 （一）對KA的應(yīng)對策略 ?。ǘh域市場
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課程大綱： 一、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新 ?。ㄒ唬┮炎兓说氖袌鰻I銷環(huán)境 1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速 2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進入新的轉(zhuǎn)型期 3、“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭 4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起 5、新“消費者主義”時代的到來 6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營銷趨勢 7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新 8、體驗消費時代的營銷 9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式 10、信用危機，為企業(yè)帶來機會與挑戰(zhàn) ?。ǘC遇與創(chuàng)新 1、將面臨全方位升級的中國企業(yè) 2、面對中國市場的企業(yè)營銷變革的趨勢 二、區(qū)域營銷商的成長核心
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課程大綱：章：轉(zhuǎn)型時期的市場環(huán)境與營銷創(chuàng)新1、已變化了的市場營銷環(huán)境中國市場未來大變革四部曲21世紀市場營銷的競爭法則與變革大趨勢對企業(yè)營銷規(guī)則的影響“速度經(jīng)濟”引發(fā)速度競爭與國際企業(yè)的本土化競爭“精巧型”企業(yè)的迅速崛起“消費者主義”時代的到來呼喚“誠信”經(jīng)濟泛服務(wù)化的營銷趨勢渠道從“單一型”向“混合型”的漂移環(huán)境友好模式的綠色營銷體驗消費時代的營銷網(wǎng)絡(luò)時代的營銷模式創(chuàng)新“新營銷”第二章：建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn)區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念 建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義第三章：區(qū)域市場優(yōu)勢建立的四大要素核心客戶品牌傳播終端網(wǎng)絡(luò)客戶顧問第四章：建立區(qū)域市場優(yōu)勢的五大原則目標集中與攻擊
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課程大綱： 節(jié)：中國整體市場演變的趨勢判斷 1、關(guān)于市場環(huán)境變化的判斷 2、關(guān)于市場消費者結(jié)構(gòu)變化的判斷 3、關(guān)于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷 4、關(guān)于商業(yè)價值變化的判斷 5、關(guān)于技術(shù)的無邊界滲透對產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷 第二節(jié)：渠道策略的分析與選擇 1、營銷策略的價值 2、渠道中產(chǎn)品策略分析與選擇 3、渠道中價格策略分析與選擇 4、渠道中促銷策略分析與選擇 第三節(jié)：渠道機會發(fā)現(xiàn)與渠道設(shè)計 1、什么是渠道機會 2、如何發(fā)現(xiàn)渠道機會 3、渠道機會的營銷價值評估 4、優(yōu)的區(qū)域渠道設(shè)計原則 5、渠道設(shè)計的方法與路徑 6、渠道建設(shè)的價
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章：為什么定位如此重要？——忽視市場定位與產(chǎn)品定位所產(chǎn)生的問題——什么是市場定位與產(chǎn)品定位——戰(zhàn)略性營銷定位的基本過程案例：方正智能語音產(chǎn)品定位的失誤方正花旗參茶定位的失誤第二章：市場定位及其對產(chǎn)品定位的影響？——市場定位中的“三”法則——正確估計市場的需求——如何進行市場細分——競爭對手的分析方法——如何選擇目標市場案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇第三章：競爭策略的選擇——競爭策略與市場定位的匹配——講師型企業(yè)的競爭策略——通才型企業(yè)的競爭策略案例：格蘭仕的競爭策略第四章：產(chǎn)品定位及組合——產(chǎn)品定位與品牌策略——產(chǎn)品生命周期分析——產(chǎn)品盈利率分析——產(chǎn)品組合工具（波士頓矩陣法）