李禹成 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李禹成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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李禹成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《大客戶銷售》 目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價(jià)值： 成功的大客戶經(jīng)驗(yàn)在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動(dòng)力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價(jià)值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運(yùn)用 ―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)?隨著管理水平的提高和對(duì)資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質(zhì)全面提升，有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)比較豐富；?面向客戶的銷售要求特殊的供應(yīng)策略，客戶的需求也更趨多樣化、個(gè)性化較強(qiáng)，對(duì)于供應(yīng)商則要有整體解決方案能力；?客戶的產(chǎn)品
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巔峰銷售課程引言： 我經(jīng)?？吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧，但缺乏銷售策略和銷售心理學(xué)訓(xùn)練的銷售人員，不會(huì)進(jìn)行客戶性格的分析與研究；拜訪客戶多少次，工作無法推進(jìn)；產(chǎn)品說明過程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理，讓客戶迅速購買；客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號(hào)，自己還不知道，反復(fù)溝通，錯(cuò)失成交的良機(jī)；已經(jīng)成交，不會(huì)發(fā)揮影響力優(yōu)勢交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹，拓展更大市場。這些情況無不讓人扼腕痛惜，如何解決這些問題，我按照銷售人員實(shí)際開發(fā)了《巔峰銷售》這門課程，將銷售策略、銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合。 《巔峰銷售》這門課程結(jié)合了銷售策略、銷售心理學(xué)原理，參考了
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電話銷售技巧課程大綱：第一講 電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式電話銷售與客戶關(guān)系管理非常密切，可以說密不可分。電話營銷能為企業(yè)解決的問題：可以幫助企業(yè)降低銷售成本可以幫助企業(yè)提高銷售效率可以幫助企業(yè)更有效利用資源可以幫助企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力可以與客戶建立長期的信任關(guān)系可以更清楚地直接把握客戶的需求電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)優(yōu)勢：1.降低銷售成本； 2.提高管理效率； 3.方便、快捷挑戰(zhàn)：不能更好地判斷客戶的狀態(tài)；時(shí)間比較少阿等等；客戶容易掛電話電話營銷的職能營銷職能：（1）搜集各種信息；（2）產(chǎn)生銷售線
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服務(wù)客戶的關(guān)鍵時(shí)刻MOT引言： ? MOT走進(jìn)中國 ? 6位著名企業(yè)家、管理大師共同推薦 ? 中國國際航空公司董事長 李家祥 ? 招商銀行行長 馬蔚華 ? 《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》總編 秦朔 ? 科特勒營銷集團(tuán)高級(jí)顧問 孫路弘 ? 領(lǐng)導(dǎo)力大師 沃倫·本尼斯 ? 管理大師《追求卓越》作者 湯姆·彼得斯MOT在全球 ? 美國西南航空公司借助MOT連續(xù)20年取得了驕人成績 ? IBM耗資800萬美元開發(fā)了MOT培訓(xùn)課程 ? MOT培訓(xùn)課程成為IBM唯一一門規(guī)定所有員
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《高級(jí)商場禮儀和銷售技巧》一、禮儀篇 顯性因素 ? 站姿 ? 站位 ? 聲音 ? 眼神 ? 表情 ? 手勢 ? 服裝 ? 體型 ? 色彩 ? 發(fā)型 ? 服飾禮儀 ? 禮貌用語 ? 看懂客戶的心思 ? 動(dòng)作映現(xiàn)優(yōu)雅服務(wù)品質(zhì)二、銷售篇說話基本技能 1. 主導(dǎo)：控制談話的方向 2. 迎合：營造談話的氛圍 3. 墊子：讓客戶感覺舒服 4. 制約：說出客戶的想法快速成交技巧 1. 如何做產(chǎn)品展示 2.
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民營企業(yè)與國營企業(yè)比較先進(jìn)的國營企業(yè)與后進(jìn)的國營企業(yè)比較案例：海爾的崛起GE從虧損到4000億美金分析： 企業(yè)成功的要素是什么？ 人才在國企中的作用？ 機(jī)制在企業(yè)中的作用課程內(nèi)容：1. 如何解決問題1) 根據(jù)80/20法則，要20關(guān)注問題本身，80關(guān)注如何解決2) 解決問題的六個(gè)步驟3) 如何通過溝通解決問題2. 如何保持良好的心態(tài)1) 肢體動(dòng)作改變情緒2) 神經(jīng)語言心理學(xué)的作用3) 重要的不是發(fā)生什么，而是如何面對(duì)4) 情商、逆商、心商3. 處理好企業(yè)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展之間的關(guān)系1) 大河有水小河滿，大河無水小河干2) 肯尼迪：不要問國家給我們什么，要看我們?yōu)閲易隽诵┦裁?) 將個(gè)人成功