劉凡 老師
- 所在地區(qū): 北京
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī):
劉凡老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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劉凡老師的內(nèi)訓(xùn)課程
步 制定確實(shí)可行的目標(biāo)組織整個(gè)選材過(guò)程 n 面試的潛在目標(biāo) n 管理面試流程 第二步 確定勝任某工作崗位所需的預(yù)期業(yè)績(jī) n 預(yù)期業(yè)績(jī)的三個(gè)組成成分:目標(biāo);工作障礙;能力素質(zhì) n 素質(zhì)及素質(zhì)模型的介紹(含建模方法簡(jiǎn)介及通用素質(zhì)介紹) ü 素質(zhì)定義及作用 ü 冰山模型與素質(zhì) ü 素質(zhì)的層級(jí)及之間的差異 ü 素質(zhì)模型的建模方法 ü 通用素質(zhì)介紹—經(jīng)理人,技術(shù)職位,銷(xiāo)售職位,人力資源管理職位 n 確定預(yù)期業(yè)績(jī)時(shí)的問(wèn)題及克服方法 第三步 準(zhǔn)備與工作崗位相關(guān)的面試問(wèn)題與回答 n 如何設(shè)定面試維度(3個(gè)職位實(shí)戰(zhàn)演練) n 面試官陷阱 n 導(dǎo)致無(wú)效面試提問(wèn)的錯(cuò)誤假設(shè) n 避
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銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)全面解析課程大綱: 單元:自我修煉 1.銷(xiāo)售是人生后一項(xiàng)工作 2.中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 3.銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變 4.銷(xiāo)售人員的三個(gè)級(jí)別 5.你是哪個(gè)銷(xiāo)售級(jí)別? 6.成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) 7.銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)三角型 8.成為超級(jí)銷(xiāo)售 第二單元:市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 1.什么是市場(chǎng) 2.重新定義營(yíng)銷(xiāo)組合 3.SWOT分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4.競(jìng)爭(zhēng)分析的六個(gè)層次 5.如何設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第三單元:時(shí)間和計(jì)劃管理 1.有限的銷(xiāo)售時(shí)間 2.時(shí)間失控的原因 3.時(shí)間管理的四個(gè)象限 4.如何處理令人頭痛的干擾 5.作好銷(xiāo)售計(jì)劃和活動(dòng)記錄 6.銷(xiāo)售漏斗 《進(jìn)攻篇》 第四單元:
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雙贏談判課程大綱: 單元:談判概述 1.什么是談判? 2.衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 3.談判的三個(gè)層次 4.談判的兩種類(lèi)型 5.談判雙贏金三角 第二單元:有效溝通 1.什么是溝通? 2.溝通的種類(lèi) 3.溝通的誤區(qū) 4.溝通的常見(jiàn)障礙以及如何消除 5.溝通的特點(diǎn) 6.從性格看溝通 7.如何面對(duì)對(duì)方的拒絕 8.如何拒絕 9.有效影響他人 第三單元:控制進(jìn)程 1.個(gè)人需求分析 2.談判者分析 3.FAB 4.心理曲線(xiàn) 5.合作失控的信號(hào) 第四單元:談判的五個(gè)階段 1.準(zhǔn)備階段 a)成功談判者的核心技能 b)確定目標(biāo) c)精心準(zhǔn)備評(píng)估對(duì)手 d)選擇
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單元:團(tuán)隊(duì)概述 1. 團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成? 2. 什么是團(tuán)隊(duì)? 3. 群體是什么? 4. 團(tuán)隊(duì)的三種類(lèi)型 5. 團(tuán)隊(duì)的益處 6. 團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的四個(gè)影響 7. 第二單元:診斷團(tuán)隊(duì)角色 1. 你是哪種團(tuán)隊(duì)角色? 2. 角色管理 3. 挑選勝利之師 4. 第三單元:團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同時(shí)期 1. 成立期 2. 動(dòng)蕩期 3. 穩(wěn)定期 4. 高產(chǎn)期 5. 調(diào)整期 6. 第四單元:訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英 1. Team新解 2. 讓下屬稱(chēng)你為“教練” 3. 培育下屬的PDCA 4. 成長(zhǎng)的層次 5. 你會(huì)授權(quán)嗎? 第五單元:團(tuán)隊(duì)中的上下管理 1. 掌握上司的心理 2. 與上司相處的八項(xiàng)原則 3. 了解部屬的層次 4. 各
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天 模塊:甄選銷(xiāo)售之鷹 單元:認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售 1. 你的銷(xiāo)售人員是哪個(gè)級(jí)別? 2. 需要的銷(xiāo)售人員 3. 不同階層對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí) 4. 銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的特質(zhì) 5. 找到適應(yīng)你的特質(zhì)組合 第二單元:銷(xiāo)售人員招募甄選 1. 銷(xiāo)售雇傭中的誤區(qū) 2. 走不出的銷(xiāo)售怪圈 3. 銷(xiāo)售面試的種類(lèi)和渠道 4. 找到銷(xiāo)售之"鷹"--面試維度和問(wèn)題準(zhǔn)備 5. 心理測(cè)評(píng) 6. 銷(xiāo)售面試的誤區(qū) 7. 看人不走眼的關(guān)鍵 第二模塊:訓(xùn)練銷(xiāo)售之鷹 第三單元:授人以漁 1. 改變銷(xiāo)售人員的性格 2. 成年人的學(xué)習(xí)方式 3.
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單元:概述1. 為什么GE成為優(yōu)秀的公司?2. 領(lǐng)導(dǎo)與管理3. 人力資源在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的作用4. 人力資源管理工作分工第二單元:組建勝利之師1. 招聘的流程2. 內(nèi)招和外聘3. 選才中的定位4. 雇傭中的誤區(qū)5. 挑選勝利之師6. 舉例:銷(xiāo)售人員招聘7. 招聘的流程8. 結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化面試9. 面試中的時(shí)間分配10. 如何看人不走眼?11. 人才梯隊(duì)計(jì)劃第三單元:授人以漁1. 管理者在培訓(xùn)中的角色2. 計(jì)劃性的工作輔導(dǎo)3. 什么情況下需要培訓(xùn)?4. 確定培訓(xùn)需求的方法5. 讓員工稱(chēng)你為教練6. 培訓(xùn)的手段千差萬(wàn)別7. 如何保證培訓(xùn)效果大化?第四單元:人盡其用1. 向上管理得到領(lǐng)導(dǎo)的支持2.