劉凡老師的內訓課程
《提升銷售競爭力》課程目標：銷售競爭力并不簡單地指銷售人員個人的銷售技能的提升，銷售競爭力從企業(yè)最高層領導對“銷售”的認識開始，一直具體到具體項目的跟進，覆蓋了從銷售人員的斟選、銷售團隊的歷煉和管理、銷售人員的培訓與激勵、銷售大項目的掌控等全方面的內容。通過以上各個方面全面提升企業(yè)的銷售競爭能力。本課程幫助你煥發(fā)包括銷售主管在內的整個銷售團隊的活力，真正通過銷售創(chuàng)造整個企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢。課程對象：企業(yè)主管銷售副總、區(qū)域總經理、機構銷售經理課程提綱：第一單元：組建勝利之師 1. 銷售人員的級別 a) 銷售人員的三個級
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問題員工管理第一單元：問題員工防范 1. 你手下有這樣的員工嗎？ 2. S路徑—員工投入和敬業(yè)的保障 3. 員工關系管理中的分工 4. 提升員工的滿意度、敬業(yè)度和忠誠度第二單元：管理好你的上司 1. 信任是管理的關鍵 2. 掌握上司的心理 3. 與上司相處的八象原則 4. 獲得上司的信賴第三單元：如何管理問題員工 1. 了解部屬的層次 2. “問題”員工的管理方法 3. 提高部屬工作成效 4. 善于與部屬溝通 5. 如何給予和接受反饋 6. 認識同理心 7. 傾聽技巧 8. 杜絕謠言處理牢騷 9. 樹立個人威信
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課程提綱：《區(qū)域管理實戰(zhàn)》——時間兩天第一單元：分公司運營管理 1. 區(qū)域市場運做 2. 市場競爭的五種策略 3. 重點項目應該如何跟進？ 4. 區(qū)域經理的時間管理 5. 你會看財務報表嗎？ 6. 服務營銷 7. 長期競爭優(yōu)勢的取得第二單元：管理成敗關鍵 1. CEO十誡 2. 績效管理概論 3. 應該如何做決策 4. 管理者必備的五項基本技能 5. 管理關鍵——信任第三單元：人才的選拔和激勵 1. 人力資源在區(qū)域管理中的地位和作用 2. 如何看人不走眼 3. 組建勝利之師 4. 五種激勵理論 5. 福利百寶箱 6. 留住
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《全面提升執(zhí)行力》課程目標：一百多年前紐約證交所選取了11家公司作為道瓊斯指數(shù)股，一百年后的今天唯獨GE通用電器公司還位列其中。在今天的商業(yè)環(huán)境中，要想取得成功，企業(yè)必須擁有一種全新的領導理念。新型領導者們必須學會創(chuàng)造、激發(fā)和維系一個整合型的商業(yè)企業(yè)。執(zhí)行是任何企業(yè)當前面臨的最大問題。執(zhí)行不只是那些能夠完成或者不能夠被完成的東西，它是一整套非常具體的行為和技術，它們能幫助公司在任何情況下得以建立和維系自身的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略、人員與運營作為企業(yè)運行最為關鍵的三個要素，每一個環(huán)節(jié)都需要以“執(zhí)行‘的精神來指導落實。如何將“執(zhí)行”落到實處？如何通過“執(zhí)行力”為企業(yè)創(chuàng)造出實質的價值？本課程的目標就是幫助人
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《如何做一名優(yōu)秀的部門經理》課程目標：在市場全球化，經濟一體化的今天，任何一個企業(yè)的生存和發(fā)展都要依靠人，而作為企業(yè)支柱的中層管理者是否稱職直接關系到企業(yè)的命運。每一位有志者都希望成功，成為一名出色的管理者便是通向成功的階梯之一。作為企業(yè)的中層管理者將崗位目標有效地傳遞給員工，并在工作中做好在職培訓，有效地授權和處理沖突，充分發(fā)揮有效溝通的作用。通過績效考核幫助員工和企業(yè)完成目標，同時培養(yǎng)和儲備優(yōu)秀人才。將整個公司的全部力量發(fā)揮到最大。課程對象：企業(yè)中層。課程時間：二天課程提綱：第一單元：領導與競爭力 1. 領導的定義 2. 領導與管理
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實戰(zhàn)銷售技巧全面解析課程對象:企業(yè)一線銷售人員、銷售主管、銷售經理、市場部相關人員課程介紹：實戰(zhàn)銷售技巧全面解析——幫您提高銷售技能銷售人員的銷售意識薄弱，走一步看一步，不知路在何方？對客戶挖掘、銷售進程的把握、談判等銷售技能的匱乏，不知從何抓起？老客戶留不住、新客戶進不來，業(yè)務總是停滯不前？近80的客戶表示，存在銷售問題：銷售人員不夠專業(yè)化，業(yè)務骨干太少，銷售團隊不夠強大……面對這些問題，歡迎您參加易中新課《實戰(zhàn)銷售技巧全面解析》。它將幫助您提升銷售人員的業(yè)務能力；掌握和抓住大客戶、挖掘新客戶的方法；有效控制銷售進程；掌握談判技巧；從而