科特勒學院經典銷售課程，大客戶銷售至尊寶典！GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課！單元（一）：成功開發(fā)新客戶#61548; 開發(fā)新客戶的重要性和方法。#61548; 設定客戶開發(fā)目標，并制定計劃。#61548; 有效運用“電話拜訪”和“人員拜訪”。#61548; 獲得見面機會，并確定是否值得跟進。#61548; 應付擋駕者、語音郵件等拒絕。單元（二）：巧妙獲得競爭優(yōu)勢#61548; 對公司、產品和服務做全方位競爭力分析。#61548; 制定競爭性展示方案。#61548; 確定自身長處與不足，并做到揚長避短。#61548; 克服競爭威脅，并把握發(fā)起競爭的佳時機。#61548;

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課程大綱： 　　1、銷售領導力概述和定義 　　學習目標和原則 　　銷售領導力的定義和討論 　　銷售領導力VS銷售管理 　　銷售領導力模型 　　個人銷售領導力評估 　　2、有效制定銷售愿景 　　銷售愿景的定義 　　建立銷售愿景的標準 　　建立銷售愿景的好處 　　建立銷售愿景的過程 　　3、科學的決策工具 　　決策在銷售領導中的重要作用 　　決策分析（個人練習） 　　ROI決策制定流程及案例 　　4、高效影響銷售團隊 　　影響力的重要性（情景調查） 　　運用領導風格來影響團隊（練習） 　　有效地激勵團隊（激勵練習） 　　應用練習（團隊研討會） 　　5、個人能力發(fā)展 　　個人能力定義及重要性 　　發(fā)

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課程大綱： 　　1、成功開發(fā)新客戶 　　開發(fā)新客戶的重要性和方法 　　設定客戶開發(fā)目標并制定計劃 　　有效運用“電話拜訪”和“人員拜訪” 　　獲得見面機會并確定是否值得跟進 　　應付擋駕者、語音郵件等拒絕 　　2、巧妙獲得競爭優(yōu)勢 　　對南瑞產品和服務做全方位競爭力分析 　　制定競爭性展示方案 　　確定自身長處與不足并做到揚長避短 　　克服競爭威脅并把握發(fā)起競爭的佳時機 　　巧妙地與對手進行比較 　　有效展示增值利益 　　確認南瑞產品、服務優(yōu)勢 　　估算各種服務的價值 　　確定各種資源價值 　　運用指標（工具）來展示增值利益 　　4、向多級別決策者銷售 　　識別決策者和影響者 　　找出攔路虎并

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課程大綱： 　　天 　　09:0009:30行動銷售學習目標與模塊簡介 　　09:3010:30采購流程VS銷售流程 　　5大關鍵銷售技能 　　銷售技能調查 　　銷售人員角色 　　顧客5項購買決策 　　課程錄象展示 　　10:3010:45休息 　　10:4512:00行動1（設定承諾目標） 　　課程錄象展示 　　學員互動 　　12:0013:30午餐 　　13:3015:00行動2（運用您的人際技能） 　　課程錄象展示 　　學員互動 　　15:0015:15休息 　　15:1517:00行動3（問佳問題） 　　課程錄象展示 　　學員互動 　　17:0017:30高級提問技巧 　　第二天 　　

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　　天　　09:0009:30 行動銷售TM學習目標與模塊簡介　　09:3010:30 采購流程VS銷售流程　　5大關鍵銷售技能　　銷售技能調查　　銷售人員角色　　顧客5項購買決策　　課程錄象展示　　10:3010:45 休息　　10:4512:00 行動1（設定承諾目標）　　課程錄象展示　　學員互動　　12:0013:30 午餐　　13:3015:00 行動2（運用您的人際技能）　　課程錄象展示　　學員互動　　15:0015:15 休息　　15:1517:00 行動3（問佳問題）　　課程錄象展示　　學員互動　　17:0017:30 高級提問技巧　　第二天　　09:0010:30 行動4（達成

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增值銷售談判ValueAdded Negotiation銷售的過程也是談判的過程，談判順，則銷售順！在談判中，銷售人員應該執(zhí)行合作式談判戰(zhàn)略，如此才能雙贏！增值銷售談判訓練讓您的銷售談判更具戰(zhàn)略性思維、更能打動客戶芳心?？铺乩諏W院經典銷售課程，銷售談判的至尊寶典！GE、IBM、卡特彼勒等眾多財富1000強的首選！本課程旨在提高您對銷售過程中所出現的價值差異進行談判的能力。課程所提供的談判工具也有助于您與客戶達成雙贏的談判結果；同時，它們還有助于您與客戶建立更為牢固的合作關系。適合對象（Target Groups）營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經理、客戶經理、資深銷售代表課程收獲（Key Benefi

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