汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商如何樹(shù)立品牌主題式培訓(xùn) ? 主題1：經(jīng)銷(xiāo)商要不要塑造品牌？ ? 主題2：如何塑造經(jīng)銷(xiāo)商品牌？ ? 主題3：如何處理經(jīng)銷(xiāo)商品牌與廠家品牌之間的關(guān)系？ ? 主題4：如何解決同品牌經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？ ? 主題5：大集團(tuán)與單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展有什么不同路徑？ ? 主題6：汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成熟，經(jīng)銷(xiāo)商如何轉(zhuǎn)型發(fā)展？ ? 主題7：未來(lái)汽車(chē)消費(fèi)模式將發(fā)展怎樣的變化？ ? 主題8：汽車(chē)服務(wù)將迎來(lái)怎樣的新格局？ ? 主題9：車(chē)企如何審時(shí)度勢(shì)迅速找準(zhǔn)定位？ ? 主題10：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì)發(fā)生怎樣的變化？

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章節(jié)內(nèi)容授課形式一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀現(xiàn)狀分析講授互動(dòng)問(wèn)答二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的層次營(yíng)銷(xiāo)觀念營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略講授互動(dòng)問(wèn)答案例分析小組成員討論與分享三、營(yíng)銷(xiāo)觀念的變遷歷程生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷(xiāo)觀念營(yíng)銷(xiāo)觀念社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念講授互動(dòng)問(wèn)答實(shí)例案例分析小組成員討論與分享四、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略6P探查(Probe)分割(Partition)優(yōu)先(Priorition)定位(Position)政府權(quán)力(Power)公共關(guān)系(Public Relatims)講授互動(dòng)問(wèn)答實(shí)例案例分析小組成員討論與分享五、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略4P組合4C組合4R組合4 V組合講授互動(dòng)問(wèn)答案例分析小組成員討論與分享六、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)

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#8226;主題1：如何針對(duì)團(tuán)隊(duì)的不同狀態(tài)采取有效的管理？#8226;主題2：如何營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍？#8226;主題3：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何建立良好的溝通？#8226;主題4：團(tuán)隊(duì)成員間如何相互信賴(lài)與融洽？#8226;主題5：對(duì)于員工的情緒與心態(tài)如何管理？#8226;主題6：針對(duì)不同下屬如何領(lǐng)導(dǎo)更有效？#8226;主題7：下屬做事情總是達(dá)不到要求，怎么辦？#8226;主題8：當(dāng)接手新的團(tuán)隊(duì)時(shí)，如何管理？#8226;主題9：對(duì)于落后的團(tuán)隊(duì)如何改造？#8226;主題10：如何有效管理90后員工？#8226;主題11：對(duì)團(tuán)隊(duì)個(gè)體的有效調(diào)控有哪些方法？#8226;主題12：如何解決團(tuán)隊(duì)成員間的沖突？#822

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汽車(chē)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)修煉項(xiàng)修煉角色搭配組建團(tuán)隊(duì)一、不同的角色二、九種團(tuán)隊(duì)角色三、九種團(tuán)隊(duì)角色測(cè)試四、團(tuán)隊(duì)角色理論的應(yīng)用原則五、影響團(tuán)隊(duì)有效的六個(gè)因素六、汽車(chē)經(jīng)理人的角色誤區(qū)七、汽車(chē)經(jīng)理人的六大職能八、汽車(chē)經(jīng)理人五大角色九、做個(gè)受人歡迎的角色第二項(xiàng)修煉運(yùn)作指南規(guī)范團(tuán)隊(duì)一、急需引入規(guī)范化管理二、什么是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南手冊(cè)第三項(xiàng)修煉目標(biāo)管理指引團(tuán)隊(duì)一、只有百分之二的成功者二、有目標(biāo)才會(huì)成功三、讓目標(biāo)引導(dǎo)人生之旅四、目標(biāo)的重要性五、目標(biāo)管理的概念及特點(diǎn)六、目標(biāo)管理的smart原則七、定量目標(biāo)和定性目標(biāo)八、目標(biāo)管理的具體程序第四項(xiàng)修煉溝通技巧融洽團(tuán)隊(duì)一、根據(jù)不同的人際溝通風(fēng)格進(jìn)行溝通二、人

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一、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店業(yè)績(jī)提升的管理實(shí)戰(zhàn)技巧1.影響業(yè)績(jī)的因素分析2.汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店經(jīng)營(yíng)管理方法的提升3.汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店經(jīng)營(yíng)管理六大策略二、客戶(hù)資源分類(lèi)指標(biāo)管理1.客戶(hù)資源發(fā)展的4大階段2.客戶(hù)資源管理的4層結(jié)構(gòu)3.客戶(hù)資源管理的6大指標(biāo)三、6個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)來(lái)提高銷(xiāo)量1.數(shù)字化管理的目標(biāo)轉(zhuǎn)化原理2.提高銷(xiāo)量方法一3.提高銷(xiāo)量方法二4.提高銷(xiāo)量方法三5.提高銷(xiāo)量方法四6.提高銷(xiāo)量方法五四、提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵指標(biāo)與關(guān)鍵行動(dòng)說(shuō)明1.意向客戶(hù)來(lái)源途徑2.意向客戶(hù)的管理促進(jìn)3.集客活動(dòng)和潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)KPI與CSF4.意向客戶(hù)促進(jìn)KPI與CSF5.成交客戶(hù)管理KPI與CSF6.保有客戶(hù)維系KPI與CSF7.售后服務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)8.服

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一、汽車(chē)銷(xiāo)量的來(lái)源分析1．汽車(chē)銷(xiāo)量從何而來(lái)？2．影響銷(xiāo)量的主要因素3．管理的水平階段對(duì)銷(xiāo)量的影響4．廠商競(jìng)爭(zhēng)力水平變化對(duì)銷(xiāo)量的影響5．讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷(xiāo)量6．用系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升銷(xiāo)量二、提升銷(xiāo)量的三大環(huán)節(jié)1．開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)案例分享：東風(fēng)日產(chǎn)案例2．獲取現(xiàn)實(shí)客戶(hù)案例分享：豐田案例3．培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)案例分享：通用案例三、提升銷(xiāo)量的6個(gè)指標(biāo)1．?dāng)U大客源2．提高信息留存率3．客戶(hù)分類(lèi)管理4．加強(qiáng)跟蹤5．提高成交率6．提高老客戶(hù)介紹率案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練四、關(guān)鍵指標(biāo)管控提升銷(xiāo)量1．客戶(hù)來(lái)源管控2．客戶(hù)資源比率3．客戶(hù)資源轉(zhuǎn)化率4．銷(xiāo)售進(jìn)程工作管控5．銷(xiāo)售能力狀態(tài)管控6．客戶(hù)資源再開(kāi)發(fā)管控案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練五、組織運(yùn)

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