劉同福 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉同福老師的內(nèi)訓(xùn)課程
職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理第一講 汽車銷售經(jīng)理人面臨的三大挑戰(zhàn)1. 經(jīng)驗(yàn)型管理的提升2. 松散型團(tuán)隊(duì)操作的超越3. 職業(yè)化境界的修煉第二講 如何造就一流的專業(yè)化汽車銷售精英1．優(yōu)秀的汽車銷售人員應(yīng)具備什么條件2．如何快速培養(yǎng)出專業(yè)化的汽車銷售精英3．專業(yè)化的汽車銷售人員必備的心態(tài)訓(xùn)練第三講 如何打造精英型汽車銷售團(tuán)隊(duì)1．汽車銷售團(tuán)隊(duì)的四種狀態(tài)及不同的管理對(duì)策2．如何針對(duì)不同的汽車銷售人員實(shí)施有效的領(lǐng)導(dǎo)3．如何召開高效率的汽車銷售會(huì)議4．如何管理新的汽車銷售團(tuán)隊(duì)5．如何消除因人員流動(dòng)而造成的業(yè)務(wù)損失第四講 汽車銷售人員的績(jī)效管理技巧1．汽車銷售人
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專業(yè)型汽車銷售精英《專業(yè)型汽車銷售精英》課程大綱第一講 新時(shí)代汽車銷售人員面臨的三大挑戰(zhàn)1.角色定位的轉(zhuǎn)換2.經(jīng)驗(yàn)型銷售的提升3.營(yíng)銷理念的升級(jí)第二講 快速提高汽車銷售業(yè)績(jī)的方法1.目前汽車銷售中普遍存在的問(wèn)題2.經(jīng)驗(yàn)型銷售與專業(yè)型銷售的區(qū)別3.提高汽車銷售業(yè)績(jī)的最佳捷徑第三講 專業(yè)型汽車銷售人員的形象塑造1.良好的形象是良好業(yè)績(jī)的開端2.如何塑造專業(yè)化汽車銷售人員的形象第四講 汽車展示廳銷售實(shí)戰(zhàn)技巧1.歡迎顧客1) 接答電話技巧2) 來(lái)訪顧客接待技巧2.提供咨詢1) 把握顧客購(gòu)車需求的技巧2) 提供建議的技巧3).依顧客不同選用適當(dāng)?shù)?
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如何提升汽車銷量培訓(xùn)提綱一、汽車銷量的來(lái)源分析1．汽車銷量從何而來(lái)？2．影響銷量的主要因素3．管理的水平階段對(duì)銷量的影響4．廠商競(jìng)爭(zhēng)力水平變化對(duì)銷量的影響5．讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷量6．用系統(tǒng)化的營(yíng)銷來(lái)提升銷量二、提升銷量的三大環(huán)節(jié)1．開發(fā)潛在客戶案例分享：東風(fēng)日產(chǎn)案例2．獲取現(xiàn)實(shí)客戶案例分享：豐田案例3．培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶案例分享：通用案例三、提升銷量的6個(gè)指標(biāo)1．?dāng)U大客源2．提高信息留存率3．客戶分類管理4．加強(qiáng)跟蹤5．提高成交率6．提高老客戶介紹率案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練四、通過(guò)關(guān)鍵指標(biāo)管控提升銷量1．客戶來(lái)源管控2．客戶資源比率3．客戶資源轉(zhuǎn)化率4．銷售進(jìn)
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汽車經(jīng)銷商如何通過(guò)關(guān)鍵指標(biāo)管理以提升業(yè)績(jī)一、汽車經(jīng)銷店業(yè)績(jī)提升的管理實(shí)戰(zhàn)技巧 1.影響業(yè)績(jī)的因素分析 2.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營(yíng)管理方法的提升 3.汽車經(jīng)銷店經(jīng)營(yíng)管理六大策略二、客戶資源分類指標(biāo)管理 1.客戶資源發(fā)展的4大階段 2.客戶資源管理的4層結(jié)構(gòu) 3.客戶資源管理的6大指標(biāo)三、通過(guò)6個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)來(lái)提高銷量 1.數(shù)字化管理的目標(biāo)轉(zhuǎn)化原理 2.提高銷量方法一 3.提高銷量方法二 4.提高銷量方法三 5.提高銷量方法四 6.提高銷量方法五四、提高銷量的關(guān)鍵指標(biāo)與關(guān)鍵行動(dòng)說(shuō)明 1.意向客戶來(lái)
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汽車職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)修煉第一項(xiàng)修煉 角色搭配-------組建團(tuán)隊(duì)一、不同的角色二、九種團(tuán)隊(duì)角色三、九種團(tuán)隊(duì)角色測(cè)試四、團(tuán)隊(duì)角色理論的應(yīng)用原則五、影響團(tuán)隊(duì)有效的六個(gè)因素六、汽車經(jīng)理人的角色誤區(qū)七、汽車經(jīng)理人的六大職能八、汽車經(jīng)理人五大角色九、做個(gè)受人歡迎的角色第二項(xiàng)修煉 運(yùn)作指南-------規(guī)范團(tuán)隊(duì)一、急需引入規(guī)范化管理二、什么是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作指南手冊(cè)第三項(xiàng)修煉 目標(biāo)管理-------指引團(tuán)隊(duì)一、只有百分之二的成功者二、有目標(biāo)才會(huì)成功三、讓目標(biāo)引導(dǎo)人生之旅四、目標(biāo)的重要性五、目標(biāo)管理的概念及特點(diǎn)六、目標(biāo)管理的smart原則 七、定量目標(biāo)和定性目標(biāo)八、目標(biāo)管理的具體程序第四項(xiàng)
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汽車企業(yè)如何打造高業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)主題式培訓(xùn) ? 主題1：如何針對(duì)團(tuán)隊(duì)的不同狀態(tài)采取有效的管理？ ? 主題2：如何營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍？ ? 主題3：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何建立良好的溝通？ ? 主題4：團(tuán)隊(duì)成員間如何相互信賴與融洽？ ? 主題5：對(duì)于員工的情緒與心態(tài)如何管理？ ? 主題6：針對(duì)不同下屬如何領(lǐng)導(dǎo)更有效？ ? 主題7：下屬做事情總是達(dá)不到要求，怎么辦？ ? 主題8：當(dāng)接手新的團(tuán)隊(duì)時(shí)，如何管理？ ? 主題9：對(duì)于落后的團(tuán)隊(duì)如何改造？ ? 主題10：如何有效管理90后員工？ ? 主題11：對(duì)團(tuán)隊(duì)個(gè)體的