王保華老師的內訓課程
一、建設一個雙贏的團隊 1、員工的愿望 你想從企業(yè)得到什么 你怎樣才能得到你希望得到的一切 你理想中的企業(yè)是什么樣的 2、企業(yè)的目標 企業(yè)想從員工這里得到什么 企業(yè)怎樣才能調動起員工的積極性 企業(yè)希望的員工是什么樣的 3、雙贏 企業(yè)與員工的目標矛盾嗎 長遠利益與眼下利益 一己利益與整體利益 組織的發(fā)展成就了個人的幸?！ ?、人應該用什么態(tài)度工作 5、工作想收獲什么 6、駕馭生命做自己的主人 7、學會經營自己 8、聚焦生命對自己負責 二、團隊目標的建設 1、公司追求什么 2、公司發(fā)展周期規(guī)律 3、團隊目標的確定 國際流行的團隊
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一.經理人的員工激勵意識 ——什么是激勵 ——領導者與管理者的本質差異：激勵 ——人本驅動是經理人績效推動的必要手段 ——從委托代理看推與拉的管理策略 ——激勵的兩個重要功能：強化與示范 ——根據性格因人而異的個性化激勵 ——演練：測測你的性格特質 二.巧妙運用現代激勵原理 ——運用需求層次論對下屬進行賞識激勵 ——運用雙因素理論防止激勵失效 ——運用期望理論針對員工主導動機深度激勵 ——演練：確定你當前的主導動機 ——從三個母親分蘋果看激勵的導向性 三.經理激勵下屬的前提：影響力 ——互惠原則：關心關愛建立上下級情誼 ——承諾和一致：目標激勵 ——社會認
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講 獸藥業(yè)務人員的自我銷售強化訓練 1、 GMP后獸藥業(yè)務人員賣什么 2、 獸藥業(yè)務人員開發(fā)市場前需要掌握那些知識 3、 獸藥業(yè)務人員魅力行銷的五大關鍵 4、 獸藥業(yè)務人員業(yè)績提升五倍的技巧-----GSPA 第二講 獸藥業(yè)務人員奪取市場式： 經銷商心里分析 1、 誰是我們的經銷商 2、 如何洞察經銷商的心理變化 3、 尋找潛在經銷商的技巧與方法 4、 頂尖獸藥銷售高手如何贏得經銷商的信賴 第三講 獸藥業(yè)務人員奪取市場第二式：經銷商的拜訪與準備 1、 拜訪前的準備工作 2、 認識獸藥銷售過程中的核心七步 3、 獸藥市場營銷新舊銷售模式對比 4、 FAB—針對客戶
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講 緒論 一、戰(zhàn)略管理理論的產生與發(fā)展 二、戰(zhàn)略管理理論的基本內涵 第二講 戰(zhàn)略分析 一、企業(yè)的外部環(huán)境分析 二、企業(yè)的內部環(huán)境分析 三、企業(yè)的戰(zhàn)略目標 第三講 戰(zhàn)略選擇 一、企業(yè)總體戰(zhàn)略 二、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 三、企業(yè)成長戰(zhàn)略 四、多元化經營戰(zhàn)略 五、國際化經營戰(zhàn)略 六、經營單位戰(zhàn)略 七、 戰(zhàn)略制定及選擇的方法 第四講 戰(zhàn)略實施與控制 一、 戰(zhàn)略實施 二、 戰(zhàn)略控制...
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講 企業(yè)策劃的產生與發(fā)展 一、策劃與企業(yè)策劃 二、企業(yè)策劃的作用 三、企業(yè)策劃的產生與發(fā)展 四、中國當代策劃人簡介 第二講 企業(yè)策劃機構的建立與管理 一、注冊一個策劃公司 二、建立一個高效率的組織 三、招聘講師型的策劃人 四、培訓使用型的顧問師 五、策劃公司的定位 六、策劃公司的管理規(guī)則 第三講 企業(yè)策劃的前期準備 一、企業(yè)策劃的項目采集 二、企業(yè)策劃項目的篩選 三、企業(yè)策劃協議的簽署 第四講 企業(yè)策劃的程序 一、界定問題 二、收集信息資料 三、產生創(chuàng)意 四、書寫企業(yè)策劃書 五、推出企業(yè)策劃 六、成功實施 第五講 企業(yè)策劃的原理、原則和方法
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講 商務談判概述 一、商務談判的概念和特征 二、商務談判的類型 三、商務談判的基本內容 四、商務談判的一般原則 五、商務談判的作用 六、當代商務談判的主要理論 第二講 商務談判的準備階段 一、信息準備 二、人員準備 三、設計談判計劃 四、談判彩排 第三講 商務談判的開局階段 第四講 商務談判的展開階段 一、將要面臨的困難和解決方法 二、如何強化自身的優(yōu)勢 第五講 一、將要面臨的困難和解決方法 二、如何強化自身的優(yōu)勢 三、如何削弱對方的優(yōu)勢 四、掌握適度讓步策略 第六講談判的達成協議階段 一、提請注意的問題 二、如何選擇結束談判的方式 三、攻克