張方金 老師
- 所在地區(qū)： 福建 泉州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商開發(fā) 渠道管理 渠道開發(fā) 消費(fèi)品營銷 區(qū)域市場開拓
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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張方金老師的內(nèi)訓(xùn)課程
微時代經(jīng)銷商生意提升六脈神劍課程背景：同質(zhì)化產(chǎn)品大量涌入市場，行業(yè)競爭越來越激烈，怎么辦為什么同樣的市場有些經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的成長，而有些經(jīng)銷商市場卻不斷萎縮為什么有些經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)新產(chǎn)品接一個成一個，推一個火一個，有些經(jīng)銷商卻接一個死一個，始終走不出新產(chǎn)品失敗的怪圈，這其中的道理是什么為什么有些經(jīng)銷商能夠通過經(jīng)營實(shí)現(xiàn)規(guī)模，通過管理實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，而有些經(jīng)銷商追求規(guī)模就賠錢課程目標(biāo)：許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。不會規(guī)劃產(chǎn)品線、不知道如何培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、在新渠道的沖擊下無所適從……解決這些問題的根本，在于持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)基本面：產(chǎn)品、客戶、品牌、促銷、渠道和績效。課程時長：2天
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新形勢下經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)八卦神掌課程背景：經(jīng)銷商大都面臨著一個挑戰(zhàn)：人難招，更難管，想留住人才則是難上加難。怎樣選兵帶兵、如何管理和建設(shè)隊(duì)伍、重金請來的空降兵為什么卻水土不服、苦心培養(yǎng)的骨干怎么會輕易就被對手挖走……堡壘最易從內(nèi)部攻破，打造經(jīng)銷商企業(yè)的黃金艦隊(duì)，必須做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員激勵、人才培養(yǎng)、規(guī)范管理、效果檢驗(yàn)。課程目標(biāo)：針對經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部人員的管理和經(jīng)營，從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員激勵、人才培養(yǎng)、規(guī)范管理、效果檢驗(yàn)等方面，為你道盡甩手掌柜的玄機(jī)，替你繪制全方位、高效率的作戰(zhàn)地圖，讓你從“招人難”變成“難走人”。課程時長：2天，6小時/天課程對象： 經(jīng)銷商企業(yè)負(fù)責(zé)人、操盤手及營銷管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)營銷人
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獨(dú)孤七式鍛造高利潤經(jīng)銷商課程背景：經(jīng)銷商老板今天的成敗，是昨天選擇和努力的結(jié)果;經(jīng)銷商老板明天的成敗，是今天選擇和努力的結(jié)果。面對越來越白熱化的市場競爭、終端競爭、品牌競爭，經(jīng)銷商老板如果不在今天武裝好自己，不在今天做好充分的準(zhǔn)備，就可能會像馬云說的那樣：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人會死在明天晚上，見不到后天的太陽經(jīng)銷商作為廠家的主力銷售渠道，要遵循一個中心兩個基本點(diǎn)：以銷量為中心，以賣貨、管人為基本點(diǎn)。不會賣貨，銷量就做不大;不會管人，銷售就不持久課程目標(biāo)：如何開好夫妻店、選對合伙人，避免不必要的麻煩怎樣批評和激勵員工，讓員工心服口服、干勁十足要不要引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，如何引進(jìn)
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微時代經(jīng)銷商公司化管理課程背景：毋庸置疑,新常態(tài)各種挑戰(zhàn)不斷，的確給傳統(tǒng)經(jīng)銷商、批發(fā)商既帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了極大的機(jī)遇。自古挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。這是一個充滿焦慮和冒進(jìn)的時代，同樣也是一個充滿機(jī)會和誘惑的時代。在行業(yè)轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)演變中，經(jīng)銷商怎樣才能于市場的千般考驗(yàn)萬般挑戰(zhàn)中，讓機(jī)遇的天平傾斜到自己的方向，從而有力應(yīng)對挑戰(zhàn)，占領(lǐng)先機(jī)呢？您想整合更多的廠家資源嗎？您想獲得總部巨大的支持與幫助嗎？您想讓您的門店賣得更加火爆、訂貨源源不斷嗎？課程將教您如何從廠家獲取更大的利益，讓終端賣得更加火爆，讓您成為一個能賺大錢的經(jīng)銷商在國內(nèi)企業(yè)的市場運(yùn)作中，經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識的好壞和
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終端引爆 ——終端整合促銷策略與技法課程背景：由于受宏觀調(diào)控的影響，近年來，伴隨著各行各業(yè)市場競爭的不斷加劇，面對各種各樣的促銷活動，消費(fèi)者的敏感度也逐漸降低。整個家居行業(yè)，從廠家到商戶爵到賣場，銷量正在逐漸減少，整個行業(yè)正面臨著一系列的難題與挑戰(zhàn)。終端促銷決定銷售業(yè)績。市場競爭日趨白熱化，立體整合促銷可以短時間、低成本、快速有效地滿足不同客戶的個性化需求，引爆終端不再難培訓(xùn)收益：1、理解并領(lǐng)會終端促銷的背景、目的、誤區(qū)、具體內(nèi)容、基本招數(shù)等層面，全面系統(tǒng)地掌握立體整合促銷
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贏戰(zhàn)終端 ——家居建材終端實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：近年來，整個行業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大的改變，賣場擴(kuò)張、租金上漲，經(jīng)營風(fēng)險加大……，由此產(chǎn)生的結(jié)果是，工資上漲、成本激增、行情不振，成千上萬的經(jīng)銷商、加盟商正面臨巨大的考驗(yàn)，成為“震動”中最大的受害者，“寒冬”下面臨幾大考驗(yàn)。市場走低、競爭激烈，經(jīng)營利潤越來越低；賣場無限擴(kuò)張，經(jīng)營業(yè)績銷量大幅下滑；企業(yè)成本上漲，對終端扶持乏力，經(jīng)銷商、加盟商生存壓力與日俱增；新型商戰(zhàn)模式導(dǎo)入，隨著電子商務(wù)的崛起，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等蜂擁而至，沖擊著本意冷清的