《微時(shí)代經(jīng)銷商生意提升六脈神劍》

  培訓(xùn)講師：張方金

講師背景：
張方金老師渠道管理專家澳大利亞南澳大學(xué)MBA國(guó)際注冊(cè)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）消費(fèi)品企業(yè)研究所長(zhǎng)最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家資深銷售渠道管理咨詢與培訓(xùn)專家經(jīng)銷商盈利教練現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國(guó)）公司企業(yè)商學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)曾任：紅牛商學(xué)院營(yíng)銷力 詳細(xì)>>

張方金
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《微時(shí)代經(jīng)銷商生意提升六脈神劍》

微時(shí)代經(jīng)銷商生意提升六脈神劍
課程背景：
同質(zhì)化產(chǎn)品大量涌入市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，怎么辦?
為什么同樣的市場(chǎng)有些經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的成長(zhǎng)，而有些經(jīng)銷商市場(chǎng)卻不斷萎縮?
為什么有些經(jīng)銷商能夠?qū)崿F(xiàn)新產(chǎn)品接一個(gè)成一個(gè)，推一個(gè)火一個(gè)，有些經(jīng)銷商卻接一個(gè)死一個(gè)，始終走不出新產(chǎn)品失敗的怪圈，這其中的道理是什么?
為什么有些經(jīng)銷商能夠通過經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模，通過管理實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，而有些經(jīng)銷商追求規(guī)模就賠錢?
課程目標(biāo)：
許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。不會(huì)規(guī)劃產(chǎn)品線、不知道如何培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、在新渠道的沖擊下無所適從……解決這些問題的根本，在于持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)基本面：產(chǎn)品、客戶、品牌、促銷、渠道和績(jī)效。課程時(shí)長(zhǎng)：2天， 6小時(shí)/天
課程對(duì)象： 經(jīng)銷商企業(yè)負(fù)責(zé)人、操盤手及營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)營(yíng)銷人員
授課形式： 采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
課程大綱
第一講：客戶是生意的命門
一、讀懂客戶的看家本領(lǐng)
1. 一針見血的客戶分析報(bào)告
2. 行之有效的客戶監(jiān)察
3. 第三方的“客戶之聲”
4. 影響客戶穩(wěn)定性的頑疾
二、五招硬功跟客戶要銷量
1. 管好客戶先管好自己人
2. 打理門店里的六眼“財(cái)泉”
3. 不能忽視的“財(cái)神爺”
4. 會(huì)花錢才能賺錢
5. 合作有規(guī)矩
三、好客情提升客戶忠誠度
1. 保持業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定
2. 保持問候
3. 培養(yǎng)和客戶的共同語言
4. 把客戶的生意當(dāng)成自己的生意
5. 帶工具的經(jīng)銷商才能有更好的客情
四、重點(diǎn)對(duì)待的大客戶：分銷商
1. 區(qū)域保護(hù)
2. 資源互補(bǔ)
3. 考慮發(fā)展
第二講：產(chǎn)品的加減乘除
一、減法去腐生肌
二、乘法決定效能
三、加法組合競(jìng)爭(zhēng)
1. 產(chǎn)品組合重在情投意合
2. 產(chǎn)品再好，試銷不能免
3. 前景光明不忘鋪好退路
第四節(jié)　除法分?jǐn)偝杀?br /> 第三講：完美配合齊促銷
一、完成廠家促銷的關(guān)鍵點(diǎn)
1. 促銷費(fèi)用對(duì)接
2. 促銷對(duì)象對(duì)接
3. 促銷配額的分配
4. 促銷分工對(duì)接
5. 促銷流程對(duì)接
二、自行促銷的門道
1. 針對(duì)消費(fèi)者的常規(guī)方法
2. 針對(duì)渠道的常規(guī)方法
3. 經(jīng)銷商經(jīng)典促銷段子
4. 自行促銷的注意事項(xiàng)
第四講：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核
一、找到考核的關(guān)鍵指標(biāo)
二、讓關(guān)鍵指標(biāo)落地的考核方法
1. 利潤(rùn)核算考核——每個(gè)人都在給自己打工
2. 市場(chǎng)增長(zhǎng)率考核——穩(wěn)中求進(jìn)
3. 消費(fèi)者開發(fā)能力考核——消費(fèi)者買回家*保險(xiǎn)
4. 服務(wù)滿意度考核——變賣產(chǎn)品為賣服務(wù)
三、把生意變成團(tuán)隊(duì)的生意
1. 更好生活的訴求
2. 競(jìng)爭(zhēng)的訴求
3. 創(chuàng)造的訴求
4. 關(guān)懷的訴求
第五講：借勢(shì)打造好品牌
一、借勢(shì)的基本條件
1. 一個(gè)好定位
2. 一套好行頭
3. 一堆好故事
二、成功借勢(shì)有訣竅
1. 借勢(shì)廠家
2. 借勢(shì)員工
3. 借勢(shì)客戶
4. 借勢(shì)行業(yè)商會(huì)
第六講：創(chuàng)新模式建渠道
一、渠道的三大命門
1. 渠道的定位
2. 渠道的贏利模式
3. 渠道的核心資源
二、向“兩棲”進(jìn)化：試水網(wǎng)絡(luò)渠道
1. 電商開始向傳統(tǒng)經(jīng)銷商示好
2. 電商的切入口

 

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痛點(diǎn)營(yíng)銷四把飛刀課程背景：關(guān)于營(yíng)銷，史玉柱說過一番自述，“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！边@是我們聽到的關(guān)于營(yíng)銷最震撼的一番話。企業(yè)營(yíng)銷工作的對(duì)象是消費(fèi)者。營(yíng)銷工作者沒有理由不去研究消費(fèi)者。研究吃透消費(fèi)者，是一切營(yíng)銷工作的前提。如何研究消費(fèi)者呢就是要去關(guān)注他們?nèi)粘Ｉ钪械耐纯?、麻煩、?/p>

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事件營(yíng)銷三把利劍課程背景：這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，誰能贏得注意力，誰就會(huì)獲得先機(jī)。對(duì)于今天的企業(yè)來說，同樣如此。事件營(yíng)銷的本質(zhì)就是把企業(yè)想要傳播的廣告信息，植入經(jīng)策劃、組織的有新聞價(jià)值的事件之中，以引起媒體的自發(fā)報(bào)道和大眾的主動(dòng)關(guān)注，從而達(dá)到傳播廣告信息的目的。課程目標(biāo)：本課程呈現(xiàn)給大家的是事件營(yíng)銷的操作步驟是什么、如何造勢(shì)和借勢(shì)、如何操作一些大事件營(yíng)銷如

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情感營(yíng)銷八卦神掌課程背景：俗話說：“士為知己者死，女為悅己者容?！鼻楦型鶝Q定著人的行動(dòng)，這時(shí)候理智的衛(wèi)道士反而無能為力。這就是情感營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。如今，人們購買產(chǎn)品，看重的不僅僅是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價(jià)錢的高低，更是為了獲得一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。也就是說，決定購買行為的不再是產(chǎn)品的使用價(jià)值，而是產(chǎn)品和服務(wù)的感性價(jià)值。既然消費(fèi)是一種感性消

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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