小微客戶經(jīng)理貸前調(diào)查輔導(dǎo)方案

客戶經(jīng)理貸前調(diào)查輔導(dǎo)方案課程背景客戶經(jīng)理責(zé)任重大，一筆貸款稍有不慎就是幾十萬(wàn)元的損失。而年輕客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)少、知識(shí)結(jié)構(gòu)不完備，往往不知道風(fēng)險(xiǎn)在哪些。很多客戶經(jīng)理沒(méi)有建立起貸款調(diào)查的框架，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查不知道從何入手，不知道詢問(wèn)、調(diào)查什么內(nèi)容，撰寫的調(diào)查報(bào)告空洞無(wú)物，使審查、審批人員無(wú)從下手。通過(guò)培訓(xùn)，我們力求最短時(shí)間完善客戶經(jīng)理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，通過(guò)一個(gè)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)案例，讓客戶經(jīng)理知識(shí)信貸業(yè)務(wù)當(dāng)中有哪些“坑”，并熟練掌握下列各種方法和技巧：掌握財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)查驗(yàn)證的方法。有的客戶經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)知之甚少，貸款發(fā)放基本憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)的判斷方法；有的客戶經(jīng)理的調(diào)查報(bào)告中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，將報(bào)表中的數(shù)據(jù)拿來(lái)就用，

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小微企業(yè)貸款貸前調(diào)查技巧

小微企業(yè)貸前調(diào)查技巧【課程特色】貼近實(shí)際。教學(xué)內(nèi)容全部來(lái)自于真實(shí)案例，把信貸常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)提煉出來(lái)，貼近于信貸人員實(shí)際工作。案例教學(xué)。內(nèi)容帶入感強(qiáng)，課程生動(dòng)有趣，通過(guò)案例來(lái)講解知識(shí)點(diǎn)，學(xué)員接受水平更高。體系完整。建立起科學(xué)、完整的授信考查體系，即使對(duì)于新人，也能迅速地把握信貸風(fēng)險(xiǎn)?！局v師介紹】王團(tuán)結(jié)老師曾在中國(guó)銀行、民生銀行工作11年，先后從事過(guò)資產(chǎn)保全、客戶經(jīng)理、法律合規(guī)等崗位，有豐富的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2014年開(kāi)始專職從事銀行咨詢培訓(xùn)工作，講授信貸風(fēng)控和不良貸款清收方面的課程。出版有《我是銀行客戶經(jīng)理》、《眼力—小微企業(yè)貸款調(diào)查技術(shù)》兩部專著?！菊n時(shí)】6-12課時(shí)【授課方式】課堂講授、情景演練

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小微企業(yè)貸款全流程風(fēng)險(xiǎn)管理

小微企業(yè)貸款全流程風(fēng)險(xiǎn)管理【課程特色】貼近實(shí)際。教學(xué)內(nèi)容全部來(lái)自于真實(shí)案例，把信貸常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)提煉出來(lái)，貼近于信貸人員實(shí)際工作。案例教學(xué)。內(nèi)容帶入感強(qiáng)，課程生動(dòng)有趣，通過(guò)案例來(lái)講解知識(shí)點(diǎn)，學(xué)員接受水平更高。體系完整。建立起科學(xué)、完整的授信考查體系，即使對(duì)于新人，也能迅速地把握信貸風(fēng)險(xiǎn)。【講師介紹】王團(tuán)結(jié)老師曾在中國(guó)銀行、民生銀行工作11年，先后從事過(guò)資產(chǎn)保全、客戶經(jīng)理、法律合規(guī)等崗位，有豐富的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2014年開(kāi)始專職從事銀行咨詢培訓(xùn)工作，講授信貸風(fēng)控和不良貸款清收方面的課程。出版有《我是銀行客戶經(jīng)理》、《眼力—小微企業(yè)貸款調(diào)查技術(shù)》兩部專著?！菊n時(shí)】12課時(shí)【授課方式】課堂講授、情景演

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信貸行業(yè)調(diào)查與分析

信貸行業(yè)調(diào)查與分析 ——如何短時(shí)間內(nèi)成為一名“內(nèi)行”【課程背景】 俗語(yǔ)說(shuō)“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，信貸人員只有成為一名內(nèi)行，才能真正看懂企業(yè)，才能真正把控風(fēng)險(xiǎn)。信貸人員比較注重財(cái)務(wù)分析，但是“行業(yè)分析優(yōu)先于財(cái)務(wù)分析”，只有把一家企業(yè)放在同行業(yè)中，才能評(píng)價(jià)其財(cái)務(wù)情況的好壞，因此還需要補(bǔ)齊行業(yè)分析這門課程。從業(yè)務(wù)發(fā)展角度講，信貸投放只有把握住行業(yè)的“風(fēng)口”，才能既放得出、又收得回，因此需要分清哪些行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、哪些是周期性產(chǎn)業(yè)，就可以把資金投向需求最大、風(fēng)險(xiǎn)最小的領(lǐng)域?！菊n程收益】掌握經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)生命周期、競(jìng)爭(zhēng)三大戰(zhàn)略、五力模型等經(jīng)典的理論和工具，

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貸后風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與處置

貸后風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與處置【課程收益】提高貸后管理意識(shí)，解決“重貸輕管”難題識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào)，及早采取控制措施提供各種解決方案，做好風(fēng)險(xiǎn)處置預(yù)案剖析貸后心理因素，克服各種心理障礙【培訓(xùn)對(duì)象】銀行客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、支行行長(zhǎng)等【講師介紹】王團(tuán)結(jié)老師，曾在中國(guó)銀行、民生銀行工作11年，先后從事過(guò)資產(chǎn)保全、客戶經(jīng)理、法律合規(guī)等崗位，有豐富的一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2014年開(kāi)始專職從事銀行咨詢培訓(xùn)工作，講授信貸風(fēng)控和不良貸款清收方面的課程，參與多家銀行的大型咨詢項(xiàng)目。出版有《我是銀行客戶經(jīng)理》、《眼力—小微企業(yè)貸款調(diào)查技術(shù)》等兩部專著?！菊n程特色】貼近實(shí)際。教學(xué)內(nèi)容全部來(lái)自于真實(shí)案例，把信貸常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)提煉出來(lái)，貼近

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貸款清收談判技巧提升

貸款清收談判技巧提升【課程背景】在貸款清收當(dāng)中，普遍存在單純依賴訴訟手段、貸款逾期一訴了之的情況，員工自主清收的積極性不高、技巧不夠，對(duì)很多借款人束手無(wú)策，不良貸款清收效率較低。王團(tuán)結(jié)老師在大量實(shí)踐案例的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)500多次清收?qǐng)雒娴膹?fù)盤重構(gòu)，并萃取了十幾位清收高手的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套清收談判標(biāo)準(zhǔn)化流程。無(wú)論清收人員工作經(jīng)驗(yàn)多少，按照流程手冊(cè)操作，并輔之以配套話術(shù)，都可以順暢地完成清收談判，可以大幅提升清收工作效率?！菊n程收益】深度分析，掌握催收與談判心理學(xué)對(duì)癥下藥，三種類型提供三種方案多管齊下，非訴手段訴訟手段并用發(fā)現(xiàn)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)貸款催收標(biāo)準(zhǔn)流程【適用對(duì)象】客戶經(jīng)理、專職清收人員、支行行長(zhǎng)【

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