陳松 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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陳松老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：職業(yè)人的職場(chǎng)發(fā)展 l什么是職業(yè)？職場(chǎng)？職業(yè)化？l職業(yè)化的典型特征1、職業(yè)生涯五級(jí)雙通道的發(fā)展路徑設(shè)定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)2、職業(yè)行為視頻分享：杜拉拉的職業(yè)行為案例討論：九段秘書(shū)與職業(yè)行為3、業(yè)績(jī)說(shuō)話視頻分享：大自然的生存之道職業(yè)人的契約精神4、堅(jiān)決執(zhí)行案例討論：執(zhí)行就是有結(jié)果的行動(dòng)執(zhí)行就是百分百對(duì)自己負(fù)責(zé)5、持續(xù)學(xué)習(xí)持續(xù)學(xué)習(xí)是誰(shuí)的需要？職業(yè)人的六大基本職業(yè)能力第二單元：職業(yè)人的職業(yè)心態(tài) l案例討論：人生職場(chǎng)三個(gè)圓圈的故事l視頻分享：不要抱怨，熱愛(ài)工作l陽(yáng)光心態(tài)的養(yǎng)成計(jì)劃情緒不佳時(shí)怎么辦？上級(jí)批評(píng)時(shí)怎么辦？受到委屈時(shí)怎么辦？遇到困難時(shí)怎么辦？遇到刁難時(shí)怎么辦？遭受打擊時(shí)怎么辦？業(yè)績(jī)突出時(shí)怎么辦？不
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單元：職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展沿革 l職業(yè)經(jīng)理人的起源l什么是職業(yè)？l什么是職場(chǎng)？l什么是職業(yè)化？l市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的職業(yè)經(jīng)理人第二單元：職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展方向 l案例討論：什么是職業(yè)生涯規(guī)劃l如何制定職業(yè)生涯規(guī)劃l五級(jí)雙通道與職業(yè)發(fā)展l現(xiàn)場(chǎng)演練：為自己設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展路徑l現(xiàn)場(chǎng)演練：設(shè)計(jì)職業(yè)經(jīng)理人的“學(xué)習(xí)護(hù)照”l職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)與能力第三單元：職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)素質(zhì) l忠于職守l陽(yáng)光心態(tài)l堅(jiān)決執(zhí)行l(wèi)勇于挑戰(zhàn)l群而不黨l持續(xù)學(xué)習(xí)第四單元：職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)能力 l團(tuán)隊(duì)打造技能l領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)技能l目標(biāo)管理技能l工作推進(jìn)技能l溝通表達(dá)技能l團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技能l部屬輔導(dǎo)技能...
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導(dǎo)言：誰(shuí)能在未來(lái)活下來(lái)？ 招：定模式 l農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的5S路徑l什么是運(yùn)營(yíng)模式？l某農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的直銷(xiāo)模式案例第二招：選戰(zhàn)略 l分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅l大池塘里的小魚(yú)？小池塘里的大魚(yú)？l農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的四種戰(zhàn)略方向第三招：調(diào)結(jié)構(gòu) l好賣(mài)的產(chǎn)品不賺錢(qián)？l賺錢(qián)的產(chǎn)品不好賣(mài)？l農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品規(guī)劃的三個(gè)度第四招：聯(lián)廠家 l什么才是好廠家？l廠商一體化的新標(biāo)準(zhǔn)與新形式第五招：活營(yíng)銷(xiāo) l如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)折扣點(diǎn)位？l新型促銷(xiāo)方式分享第六招：重服務(wù) l行行都是服務(wù)業(yè) 人人都是服務(wù)員l農(nóng)資行業(yè)如何做到無(wú)形服務(wù)有形化？第七招：建隊(duì)伍 l不同發(fā)展階段的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商如何選對(duì)人？l團(tuán)隊(duì)管理的四個(gè)要訣第八招：會(huì)分錢(qián) l雙金工程
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單元：走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng) l什么是互聯(lián)網(wǎng) ？l什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？l互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下的運(yùn)營(yíng)模式解析l互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代下的農(nóng)資行業(yè)l國(guó)家政策導(dǎo)向與農(nóng)資行業(yè)發(fā)展賒銷(xiāo)還要持續(xù)多久？土地流轉(zhuǎn)的趨勢(shì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的趨勢(shì)農(nóng)資行業(yè)的上下游整合l農(nóng)資電商平臺(tái)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)l互聯(lián)網(wǎng) 還是 互聯(lián)網(wǎng)？第二單元：農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的 互聯(lián)網(wǎng) l像美國(guó)“占領(lǐng)”太空學(xué)習(xí)l公眾號(hào)維護(hù)技巧l農(nóng)戶(hù)微信群維護(hù)技巧l營(yíng)銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)與線上推廣技巧l電商平臺(tái)的選擇與合作第三單元：農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的互聯(lián)網(wǎng) l企業(yè)平臺(tái)化不創(chuàng)立平臺(tái)就在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)聚合平臺(tái)社交平臺(tái)l用戶(hù)個(gè)性化客戶(hù)：購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)用戶(hù)：能夠和你發(fā)生關(guān)系的所有人從客戶(hù)到用戶(hù)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)：配送商還是服務(wù)商
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單元：什么是銷(xiāo)售目標(biāo)管理 l案例討論：沒(méi)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)l目標(biāo)管理的概念l案例分析：目標(biāo)的轉(zhuǎn)換有效性l小組討論：是什么在影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)？l業(yè)績(jī)達(dá)成的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：目標(biāo)、策略、計(jì)劃、資源、過(guò)程控制第二單元：如何確定和分解目標(biāo) l目標(biāo)分解的四個(gè)維度l模擬練習(xí)：基于BSC的目標(biāo)分解l目標(biāo)的時(shí)間和空間分解法l目標(biāo)與關(guān)鍵結(jié)果分解法l目標(biāo)制定從SMART到SAILl模擬練習(xí)：目標(biāo)如何層層分解第三單元：銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售計(jì)劃 l產(chǎn)品壽命周期與銷(xiāo)售策略l波士頓矩形與銷(xiāo)售策略l銷(xiāo)售計(jì)劃制定的核心五要素進(jìn)度、目標(biāo)、人員、資源、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案l模擬練習(xí)：銷(xiāo)售計(jì)劃制定第四單元：如何做好業(yè)績(jī)管理 l小組討論：什么是業(yè)績(jī)管理？l小
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單元：什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) l案例討論：漢斯和比爾的故事l什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？l市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本流程l市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)l市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4C策略：客戶(hù)、成本、便捷、溝通l現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略組合第二單元：銷(xiāo)售心態(tài)的建立 l案例分析：人生職場(chǎng)三個(gè)圓圈的故事l金牌銷(xiāo)售法則之一：請(qǐng)用業(yè)績(jī)說(shuō)話l金牌銷(xiāo)售法則之二：離開(kāi)時(shí)請(qǐng)帶上榮譽(yù)和獎(jiǎng)金l金牌銷(xiāo)售法則之三：成功者沒(méi)有抱怨l金牌銷(xiāo)售法則之四：永遠(yuǎn)走在學(xué)習(xí)的路上第三單元：戀愛(ài)與銷(xiāo)售 l戀愛(ài)與銷(xiāo)售的關(guān)系l戀愛(ài)式銷(xiāo)售的三大基本法則l戀愛(ài)式銷(xiāo)售的基本流程：定位、尋找、結(jié)識(shí)、約會(huì)、牽手l案例討論：誰(shuí)是你的菜l現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：渠道與客戶(hù)信息的收集與分析l客戶(hù)性