《銀行網(wǎng)點(diǎn)主任系統(tǒng)微化運(yùn)作、精細(xì)化管理提升訓(xùn)練》課程背景：???在戰(zhàn)爭(zhēng)中，排長(zhǎng)決定野戰(zhàn)部隊(duì)的戰(zhàn)斗力水平、執(zhí)行力水平；在商戰(zhàn)中，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是普通團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的幾十倍，沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有同質(zhì)化的銷售人員。小成就靠個(gè)人，大成就靠團(tuán)隊(duì)！銀行銷售業(yè)績(jī)的高低，網(wǎng)點(diǎn)主任應(yīng)該承擔(dān)主要責(zé)任，通過兩天的培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)到如何打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。?? ?對(duì)銀行來說，網(wǎng)點(diǎn)主任的成長(zhǎng)，是營盤再造的基礎(chǔ)?。。?? ?對(duì)銀行來說，網(wǎng)點(diǎn)主任的發(fā)展，是復(fù)制團(tuán)隊(duì)、復(fù)制商業(yè)模式的開始?。。?? ?對(duì)銀行來說，《系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何成就一名優(yōu)秀主管》是一堂價(jià)值連城的課！授課對(duì)象： 銀行支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)主管課程時(shí)間：2天課程大

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銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售績(jī)效倍增 輔導(dǎo)咨詢項(xiàng)目一、項(xiàng)目背景?。ㄒ唬┚W(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型　　隨著銀行競(jìng)爭(zhēng)的不斷加深，銀行業(yè)的結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整。盡管技術(shù)進(jìn)步，網(wǎng)上渠道的快速發(fā)展，但網(wǎng)點(diǎn)仍然是銀行加深客戶關(guān)系并提高利潤(rùn)的關(guān)鍵。大多數(shù)客戶也仍把面對(duì)面接觸，特別是客戶咨詢以及獲取個(gè)性化建議的能力，視為銀行服務(wù)的重要因素。　　事實(shí)上，銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)人員，僅10的員工投放到銷售活動(dòng)中，而超過50的員工時(shí)間則從事不需要與客戶面對(duì)面交流的活動(dòng)。因此網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，我們需要從傳統(tǒng)的網(wǎng)點(diǎn)模式轉(zhuǎn)變到更專注于營銷和提供個(gè)性化服

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銀行理財(cái)團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升與輔導(dǎo)● 培訓(xùn)背景有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。如何使自己的理財(cái)團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是銀行一直想解決的問題。　銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售計(jì)劃分配、理財(cái)經(jīng)理和產(chǎn)品的匹配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循。理財(cái)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作關(guān)鍵還在人的經(jīng)營，尤其是如

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《銀行支行（網(wǎng)點(diǎn)）營銷精細(xì)化管理》【課程背景】 在商戰(zhàn)中，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是普通團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的幾十倍，沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有同質(zhì)化的銷售人員。如何使我們的營銷團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是銀行一直想解決的問題。 從管理學(xué)“規(guī)劃、組織、人員、指導(dǎo)和控制”的管理模式，延伸至營銷團(tuán)隊(duì)的管理營銷管理的五大系統(tǒng)，績(jī)效系統(tǒng)、日常管理系統(tǒng)、訓(xùn)練系統(tǒng)、銷售支持系統(tǒng)、輔導(dǎo)激勵(lì)系統(tǒng)。目的是幫助銀行銷售主管建立起系統(tǒng)的、精細(xì)的、標(biāo)準(zhǔn)的的營銷團(tuán)隊(duì)動(dòng)作體系，從而確保營銷團(tuán)隊(duì)快速、健康地發(fā)展。 對(duì)銀行來說，支行營銷團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，是銀行轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)??！ 對(duì)銀行來說，支行銷售團(tuán)隊(duì)主管的發(fā)展，是復(fù)制優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、復(fù)制商業(yè)模

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《臨柜主動(dòng)營銷與溝通技巧》【課程背景】： 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，銀行網(wǎng)點(diǎn)功能在逐步轉(zhuǎn)型，從結(jié)算型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向零售網(wǎng)點(diǎn)（服務(wù)營銷型）。網(wǎng)點(diǎn)的轉(zhuǎn)型必將提升網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)能力和營銷能力，有效提升客戶滿意度和忠誠度。網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是所有臨柜人員都能執(zhí)行一整套行之有效的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)。 但在網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象： 1、一線人員沒有準(zhǔn)確理解自身的服務(wù)角色和定位，團(tuán)隊(duì)協(xié)作不良； 2、一線人員缺乏服務(wù)營銷流程，服務(wù)營銷的隨意性較強(qiáng)； 3、一線人員主動(dòng)營銷意識(shí)缺乏，轉(zhuǎn)變等待銷售為主動(dòng)營銷； 4、一線人員缺乏有效的銷售溝通能力，制約了業(yè)務(wù)發(fā)展；……【培訓(xùn)對(duì)象】：柜員、大堂經(jīng)理

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如何成為優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理課程時(shí)間：2天前言： 一、銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，你具備（服務(wù)、產(chǎn)品）的競(jìng)爭(zhēng)壁壘嗎？ 二、外資銀行理財(cái)規(guī)劃師的能力素質(zhì)模型單元一 優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力 ――價(jià)值觀、自信心、進(jìn)取心、責(zé)任感 1、我是誰？ 2、從國際經(jīng)驗(yàn)看理財(cái)師定位 3、自我心態(tài)的調(diào)整和突破 ①從被動(dòng)封閉轉(zhuǎn)變到主動(dòng)開放 ②從點(diǎn)式思維走向擴(kuò)散性思維 4、做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人 ①銷售職員需要負(fù)那些責(zé)任？案例說明 ②使銷售的工作責(zé)任變成看得見的指標(biāo) 5、終生學(xué)習(xí)——永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài) 6、合理安排你的現(xiàn)在與

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