孫平 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：職業(yè)素養(yǎng) 商務(wù)禮儀
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
孫平老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
孫平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】一、金融產(chǎn)品微信營銷模式1．社交媒體的特征2．微信帶來的營銷變化3．微信營銷的戰(zhàn)略布局二、鎖定優(yōu)質(zhì)客戶1．產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉2．優(yōu)質(zhì)客戶身份識別3．優(yōu)質(zhì)客戶線上定位4．客戶溝通內(nèi)容規(guī)劃三、金融產(chǎn)品的微信營銷實(shí)操1．微信營銷正向循環(huán)：建立關(guān)系→獲取信任→主張成交→邀請傳播2．獲取關(guān)注的幾大方法：價值交換，活動邀請，巧用QQ3．朋友圈營銷：基本設(shè)置、內(nèi)容發(fā)布技巧、視覺轉(zhuǎn)化、興趣轉(zhuǎn)化、價格轉(zhuǎn)化、信譽(yù)轉(zhuǎn)化、活動轉(zhuǎn)化、環(huán)境轉(zhuǎn)化4．微信群營銷：群生態(tài)規(guī)劃、群組建、群日常運(yùn)營5．微信活動策劃：限時特惠、游戲參與、裂變傳播6．利用公眾賬號：公眾賬號注冊、設(shè)置、定位、運(yùn)營7．免費(fèi)個人主頁與微店：免費(fèi)申領(lǐng)、
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子課題：《搜索營銷七星陣》《網(wǎng)站優(yōu)化天龍八步》《社媒營銷六脈神劍》玩轉(zhuǎn)搜索營銷工具搜索營銷工具是SEM人員的專業(yè)工具包，“巧婦難為無米之炊”，SEM人員如不能熟練掌握日常搜索營銷工具，那么日常工具的開展猶如“如履薄冰”，如果想讓自己的工作得心應(yīng)手，游刃有余，就參加這節(jié)課程吧。加入分組演練搜索關(guān)鍵詞廣告管理與優(yōu)化技巧，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)化運(yùn)營與管理，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比更高效。帳戶架構(gòu)構(gòu)建思路以高效管理SEM帳戶為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合客戶行業(yè)和質(zhì)量分算法，為客戶制作佳的SEM帳戶結(jié)構(gòu)，從課程中，你可以學(xué)到構(gòu)建超級大帳戶的思路，也會學(xué)到批量上傳帳戶技巧。關(guān)鍵詞拓展和分組方法關(guān)鍵詞是SEM的“血液”，找到符合客戶行業(yè)的
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一選人才1.規(guī)避招聘誤區(qū)核心內(nèi)容：招聘誤區(qū)對應(yīng)思路；核心：系統(tǒng)化執(zhí)行招聘工具包；團(tuán)隊人才觀；完善招聘流程；影視案例：楚漢傳奇；水滸傳形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)課場考核：成果考核:完成招聘流程和工具使用2.選擇關(guān)鍵人才核心內(nèi)容：關(guān)鍵人才的重要性；何為關(guān)鍵人才；關(guān)鍵人才必備品質(zhì)；關(guān)鍵人才必備技能；關(guān)鍵人才識別工具；核心：五類關(guān)鍵人才識別技巧；五類關(guān)鍵人才選擇誤區(qū)；影視案例：漢武大帝；大宅門形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)課場考核：成果考核:完成關(guān)鍵人才選擇計劃3.用好合適人才核心內(nèi)容：核心：規(guī)避用人誤區(qū)；用人的角色差異；授權(quán)與放權(quán)；識別“老鷹”與“鴨子”；案例分析：劉邦用人之道形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)課場考
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一面談準(zhǔn)備1.拜訪前準(zhǔn)備核心內(nèi)容：狀態(tài)的準(zhǔn)備；資料工具包準(zhǔn)備；配合分工的準(zhǔn)備；需要客戶配合的準(zhǔn)備溝通形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核2.面談準(zhǔn)備核心內(nèi)容：開場說明的準(zhǔn)備；正式面談的準(zhǔn)備工作形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核二面談流程1.銷售自己核心內(nèi)容：如何成功的銷售自己#65533;展現(xiàn)個人魅力（職業(yè)銷售七種武器）#65533;肢體語言的重要性：語言、文字占7％；語氣、語調(diào)占38％；表情、肢體占55％。（溝通三要素）#65533;自信與激情，顧問心態(tài)！顧問式銷售是否就夠競爭力？形式：現(xiàn)場演練；案例教學(xué)課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)員
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一狼性價值觀1.敏銳核心內(nèi)容：發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析；敏銳度體驗(yàn)式互動訓(xùn)練形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核2.協(xié)作核心內(nèi)容：用于擔(dān)當(dāng)；樂于分享；團(tuán)隊協(xié)作體驗(yàn)式訓(xùn)練形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核3.務(wù)實(shí)核心內(nèi)容：重于行動，成于執(zhí)行！勤于總結(jié)形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核4.目標(biāo)核心內(nèi)容：目標(biāo)性，要性，結(jié)果導(dǎo)向，尋求方法；目標(biāo)管理分解形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核二狼性銷售力1.動機(jī)核心內(nèi)容：個人要性；銷售動機(jī)；銷售價值觀；團(tuán)隊價值觀；動機(jī)分析；動機(jī)加大法；完整馬斯洛需求理論
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一對話關(guān)系1.“您”的應(yīng)用核心內(nèi)容：“您”這一稱呼的應(yīng)用思路與方法：何時應(yīng)用于如何應(yīng)用形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核2.“我們”的應(yīng)用核心內(nèi)容：“我們”在銷售對話中的應(yīng)用思路和方法：何時應(yīng)用于如何應(yīng)用，這部分是重點(diǎn)核心內(nèi)容形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核3.“我”的應(yīng)用核心內(nèi)容：“我”，何時應(yīng)用與如何應(yīng)用形式：現(xiàn)場演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)課場考核：現(xiàn)場應(yīng)用成果考核二客戶需求分析1.暗示需求核心內(nèi)容：哪些客戶信息分析中的暗示性表達(dá)，如何發(fā)現(xiàn)和分析，成為暗示需求；方法與思路的應(yīng)用。形式：現(xiàn)場演練；案例教學(xué)課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學(xué)