王長震 老師
- 所在地區(qū): 北京
- 主打行業(yè): 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域:沙盤模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機:
王長震老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王長震老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】1.溝通,要從“心”開始◆溝通的基本問題是心態(tài)◆溝通的基本原理是關(guān)心◆溝通的基本要求是主動2.溝通,讓企業(yè)更高效◆凡事和員工講清楚,保證執(zhí)行到位◆讓員工參與管理,激勵其改善績效◆交流經(jīng)驗與教訓(xùn),促進員工共同成長◆互通有無,實現(xiàn)信息共享1.不會溝通,搞再多形式都沒用◆成功和倒閉的公司都有總經(jīng)理◆成功和倒閉的公司都配電腦◆成功和倒閉的公司都開會◆成功和倒閉的公司都打廣告2.不消除三大癥結(jié),有效溝通便是空談◆向上溝通沒有膽◆向下溝通沒有心◆水平溝通沒有肺1.個人之間存在溝通障礙◆地位的差異讓員工不敢跟領(lǐng)導(dǎo)溝通◆專業(yè)背景的不同容易造成曲解◆虛假消息蒙蔽人眼◆偏見會讓人戴上有色眼鏡◆經(jīng)驗主義
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一、 項目描述各公司都會從相同等級的車站開始經(jīng)營,每個車站都會出產(chǎn)多種原材料并生產(chǎn)某種成品,但是自身無法生產(chǎn)該成品所需材料,為了達到大盈利,每個小組都要盡可能多的賣出自產(chǎn)的原材料并采購自身生產(chǎn)需要的原材料,每個小組的火車沿途經(jīng)過其他各小組的車站后,回到大本營后組織生產(chǎn)、結(jié)帳、計算收益,然后根據(jù)收集到的信息做出下一輪的營銷決策,周而復(fù)始。二、 項目流程建立/升級車站——gt;人員分配(車站管理/列車運行)——gt;制定策略——gt;采購物資——gt;制定買入/賣出價格——gt;運營——gt;制造成品——gt;交貨/收款三、 項目規(guī)則a) 建立/升級車站i. 初期,每個車站等級為C,運營一輪后方可
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【課程大綱】? 群雄并起——背景分析n BANTA¨ 知己知彼,做好調(diào)查¨ 結(jié)果預(yù)測¨ 談不成的后果vs.不談的后果? 運籌帷幄——談判戰(zhàn)略n 談判的目標¨ 雙方的滿意、失望、底線¨ 談判與買賣¨ 成交條件n 談判與銷售的異同n 文化背景對談判的影響? 厲兵秣馬——個人技能的準備n 有效談判的技巧n 談判前的心理調(diào)適n 左右談判的潛在因素n 談判的心理模式¨ 談判者的“公司心態(tài)”¨ 談判者的“個人心態(tài)”n 合作式談判(雙、多贏)的省思n 競爭式談判的獲勝原則n Funny Money的運用n 讓步的原則? 眾志成城——談判隊伍的建立n 談判隊伍要多大¨ 隊伍大小與效用¨ 角色的分配n 優(yōu)秀談判
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一、公司戰(zhàn)略1、模擬經(jīng)營,練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法,評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境,分析與識別市場機會2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要,運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線,為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略三、競爭戰(zhàn)略1、進行模擬市場細分和市場定位,制定新市場進入戰(zhàn)略2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢,靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、
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1.戰(zhàn)略營銷與銷售方面學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當時機、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費用如何憑市場地位和銷售投入爭奪訂單和市場份額學(xué)習(xí)收集和分析商業(yè)情報2.產(chǎn)能方面學(xué)習(xí)生產(chǎn)線的更新和改良學(xué)習(xí)以需定產(chǎn),生產(chǎn)匹配交貨時限/數(shù)量,避免產(chǎn)能瓶頸和過剩學(xué)習(xí)采購和庫存管理,避免資金沉淀3.技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)方面學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策4.財務(wù)方面學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理,確保健康的現(xiàn)金流學(xué)習(xí)控制成本的思路,妥善控制成本學(xué)習(xí)看懂財務(wù)報表數(shù)據(jù)的關(guān)連含義,并能獨立編制報表學(xué)會對關(guān)鍵財務(wù)指標作簡單分析,并以此指導(dǎo)經(jīng)營活動學(xué)習(xí)如何以有限的預(yù)算與資源配合公司策略創(chuàng)
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一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2、模擬經(jīng)營,練習(xí)合理的分工模式與方法,尋求專注對于職能效率的推動與影響3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制6、感受分工與協(xié)作的矛盾,尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、演練不同的溝通方式,體驗不同溝通方式的特點3、現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙,解除溝通的誤區(qū)4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景,解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”5、學(xué)習(xí)一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法6、開放組織的建立與發(fā)展原則三