市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤項(xiàng)目介紹
培訓(xùn)講師:王長(zhǎng)震
講師背景:
王長(zhǎng)震老師六年專注:只為上好每一節(jié)沙盤課程★游戲化沙盤師董會(huì)發(fā)起人★多次擔(dān)綱企業(yè)及全國(guó)沙盤大賽總裁判輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)專家★為數(shù)十家企事業(yè)單位設(shè)計(jì)搭建專業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)室★國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師★PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師★國(guó)家高級(jí)沙盤教練★沙盤教練認(rèn)證 詳細(xì)>>
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤項(xiàng)目介紹詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤項(xiàng)目介紹
【課程運(yùn)營(yíng)】
在市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤運(yùn)營(yíng)模擬中,各公司營(yíng)銷部門按照市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)流程表有序地開展工作。流程表是公司市場(chǎng)營(yíng)銷的簡(jiǎn)化工作流程,也是市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模擬中的主要工作流程,所以必須嚴(yán)格按照流程執(zhí)行。流程主要分為年初工作、按周期執(zhí)行的工作和年末工作。在模擬運(yùn)營(yíng)時(shí),由總經(jīng)理或者營(yíng)銷總監(jiān)主持,指揮團(tuán)隊(duì)中各成員各司其職,按照年初戰(zhàn)略規(guī)劃及流程表執(zhí)行。每執(zhí)行完成一項(xiàng)流程,相應(yīng)成員在自己的表單中進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)記錄。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)規(guī)則,解決學(xué)員初次接觸少時(shí)在運(yùn)營(yíng)過程中的操作問題。為了做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作,首先介紹年初應(yīng)該做什么工作,以及如何做;然后,按照流程表分別介紹在營(yíng)銷過程中如何進(jìn)行規(guī)范化的操作,防止由于操作失誤影響結(jié)果的情況出現(xiàn);**后介紹年末的各項(xiàng)工作及營(yíng)銷結(jié)果對(duì)公司的評(píng)定。
【課程角色】
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤由經(jīng)營(yíng)者、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)策略、收入和支付等基本要素組成的。參與者由30-36,名成員組成,每5-6名成員成立一個(gè)公司,參與模擬競(jìng)爭(zhēng)。公司要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行基本分工,選舉產(chǎn)生總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、直銷經(jīng)理、分銷經(jīng)理和客服經(jīng)理,確立組織原則和決策模式,注冊(cè)公司名稱;然后,形成5-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司,連續(xù)從事4-6年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。按照競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,作出人員招聘、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)、促銷廣告和市場(chǎng)銷售等經(jīng)營(yíng)決策,并記錄經(jīng)營(yíng)結(jié)果,計(jì)算出經(jīng)營(yíng)效率。
人員分工
總經(jīng)理
作為**高層負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)總經(jīng)費(fèi)的管理和使用,、ISO體系認(rèn)證、公司總收入結(jié)算等工資,并制定公司的年度戰(zhàn)略計(jì)劃。還要協(xié)調(diào)各職能經(jīng)理完成他們各自的任務(wù),在整個(gè)沙盤中氣執(zhí)行盒監(jiān)督的作用。
營(yíng)銷總監(jiān)
營(yíng)銷總監(jiān)需要負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略、申請(qǐng)并管理市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)、招聘并培訓(xùn)營(yíng)銷人員、管理并是支付營(yíng)銷人員薪酬和人員辭退。與此同時(shí),營(yíng)銷總監(jiān)還將管理并協(xié)助直銷經(jīng)理、分銷經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和客服經(jīng)理的工作,統(tǒng)籌做好營(yíng)銷部門的運(yùn)營(yíng)。
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品交付運(yùn)輸和庫存處理等,其工作主要為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供生產(chǎn)與運(yùn)輸支出。
直銷經(jīng)理
直銷經(jīng)理是公司直接銷售的管理者,需要負(fù)責(zé)直銷部的建設(shè)和維護(hù),根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)中直銷部的建設(shè)時(shí)間和費(fèi)用支出,進(jìn)行直銷部的擴(kuò)張和維護(hù)。在每一年的市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)中,制定出有利的競(jìng)標(biāo)價(jià)格,選擇**優(yōu)的促銷方案,幫助公司競(jìng)標(biāo)成功,實(shí)現(xiàn)直銷部銷售。
分銷經(jīng)理
分銷經(jīng)理是公司和分銷商(渠道)聯(lián)系的窗口。分銷經(jīng)理是**合作伙伴(分銷商)這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售,并提供服務(wù)支持的管理者。分銷經(jīng)理是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴銷售團(tuán)隊(duì),并**其發(fā)揮杠桿作用,間接與**終用戶打交道,創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。
客服經(jīng)理
客戶經(jīng)理全面主持客戶服務(wù)部的管理工作,建設(shè)完善的客戶服務(wù)體系,不斷提高客戶,滿意度,達(dá)到強(qiáng)化和維護(hù)公司品牌形象的目的,從而使公司的品牌價(jià)值得到提升。
王長(zhǎng)震老師的其它課程
行為心理學(xué)體驗(yàn)式培訓(xùn)《沙漠掘金》文案課程背景:《沙漠掘金》(GoldoftheDesertKing)課程是從加拿大Eagle’sFlight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程;已被清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)列入EMBA課程?!渡衬蚪稹繁籆oco-cola、Philips、ABB、Pepsico、BP-Secc、上汽集團(tuán)、聯(lián)想等多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)
講師:王長(zhǎng)震詳情
吉塔行星——目標(biāo)與計(jì)劃管理課程背景:德魯克說“并不是有了目標(biāo)才有工作,而是有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作”企業(yè)的任務(wù)和使命必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo),因此管理者應(yīng)該通過制定目標(biāo)對(duì)下線進(jìn)行管理,當(dāng)高層管理者確定了組織目標(biāo)后,必須對(duì)其進(jìn)行有效的分解,轉(zhuǎn)變成各部門以及個(gè)人的目標(biāo),管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對(duì)下級(jí)進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。實(shí)施目標(biāo)管理的真正目的就是促進(jìn)員工的自我管理,
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贏在全局系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤主講老師:王長(zhǎng)震培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))課程引言:不謀萬世者不足謀一時(shí),不謀全局者不足謀一隅;全局意識(shí)系統(tǒng)思考管理者的大格局!認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤演練是由學(xué)員分組成立“公司”,圍繞培訓(xùn)主題,展開模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng),借助實(shí)戰(zhàn)演練,暴露短板和誤區(qū)。并經(jīng)由導(dǎo)師高屋建瓴的引導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)和分析,透
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勇攀珠峰——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程背景:作為一名經(jīng)理人,你是不是為做了多年的管理卻無法帶出一支令人滿意的團(tuán)隊(duì)而苦惱?你是不是因缺乏帶領(lǐng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)所需的能力而力不從心?你在提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效方面用盡了心思為什么總達(dá)不到預(yù)期的效果?如何才能快速地把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出佳績(jī)?如何對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行激勵(lì)以鼓勵(lì)士氣?如何化解團(tuán)隊(duì)運(yùn)行障礙順利開展工作?本課程通過沙盤情景推演與
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戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定沙盤模擬課程課程背景:“如果你不能描述,你就不能度量;如果你不能度量,你就不能管理;如果你不能管理,你就不能達(dá)到目標(biāo)。”戰(zhàn)略解碼就是將組織(或公司)的戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)行清晰地描述,并通過可視化的方式,轉(zhuǎn)化為全體成員可理解、可執(zhí)行的行為過程?!皯?zhàn)略解碼”:讓戰(zhàn)略的細(xì)胞深入每個(gè)人的骨髓。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定,橫跨公司所有部門,規(guī)劃的是為達(dá)成公司
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戰(zhàn)略執(zhí)行與領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬課程執(zhí)行力:企業(yè)不能不長(zhǎng)期重視的問題為什么策略雷同,績(jī)效卻大不相同?為什么企業(yè)的宏偉藍(lán)圖在現(xiàn)實(shí)執(zhí)行中顯得如此的蒼白?為什么擁有龐大的人員隊(duì)伍在執(zhí)行中顯得如此的無助?為什么思路不錯(cuò)、做起來就錯(cuò)了?說得對(duì)卻做不對(duì)?為什么激勵(lì)大會(huì),員工聽聽感動(dòng),想想激動(dòng),回去不動(dòng)?為什么總是議而不決、決而不行、行而無果呢?為什么經(jīng)理人變成了“思想家”,而業(yè)
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中國(guó)共產(chǎn)黨百年輝煌歷程與優(yōu)秀傳統(tǒng)黨建沙盤(標(biāo)準(zhǔn)為2天版)黨史學(xué)習(xí)教育動(dòng)員大會(huì)2021年2月20日上午在北京召開。中共中央總書記、國(guó)家主席、中央軍委主席習(xí)近平出席會(huì)議并發(fā)表重要講話。他強(qiáng)調(diào),在全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育,是黨中央立足黨的百年歷史新起點(diǎn)、統(tǒng)籌中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局、為動(dòng)員全黨全國(guó)滿懷信心投身全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家而作出的重大
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中國(guó)共產(chǎn)黨百年領(lǐng)導(dǎo)力推演與借鑒沙盤模擬課程本版本適用年限:2022版權(quán)所有盜版必究【課程總括】328930077470授課形式:案例分析—Case課程講授—Lecture角色扮演—RP分組討論—GD游戲體驗(yàn)—Game沙盤推演—Test影音資料—Video教練提問Question學(xué)員數(shù)量:24-48人(最佳人數(shù))授課講師:王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象:中高層管理者;集團(tuán)職能
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《勇攀高峰》——管理類情景模擬沙盤課程【課程背景】《勇攀高峰》是一門管理類情景模擬沙盤課程,課程將學(xué)員置身于攀登珠穆朗瑪峰的情景中,他們必須在十月的31天時(shí)間內(nèi),通過合理的資源配置和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成登頂任務(wù)并成功返回大本營(yíng)。課程模擬過程中,學(xué)員需要通過合理使用初始資金、分析判斷各種突發(fā)狀況、在挑戰(zhàn)和壓力情況下進(jìn)行理性分析決策、通過與隊(duì)員的有效溝通和協(xié)作來達(dá)
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優(yōu)秀班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理能力提升沙盤模擬王長(zhǎng)震【課程介紹】班組是企業(yè)的細(xì)胞,班組長(zhǎng)戰(zhàn)斗在企業(yè)管理的第一陣線,號(hào)稱“兵頭將尾”,在組織中處于承上啟下的作用。班組長(zhǎng)八小時(shí)盯在現(xiàn)場(chǎng),第一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題,第一個(gè)解決問題,“官職”雖小,責(zé)任不小。因而班組長(zhǎng)管理素質(zhì)的高低,直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)與員工士氣,直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗。此課程的宗旨在提高班組長(zhǎng)綜合素質(zhì)
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