馬為一老師的內(nèi)訓課程
【課程大綱】 序言：何為營銷？ 一、什么是營銷？ 1.營銷就是讓產(chǎn)品變的好賣，推銷是把產(chǎn)品賣好 2.推銷就是滿足需求，營銷就是創(chuàng)造需求 3.推銷是說服顧客買產(chǎn)品，營銷是讓顧客主動上門 4.推銷是一對一，營銷是一對多 二、營銷與推銷的三大關系式 1.營銷=推銷的N次方 2.推銷/營銷=賣產(chǎn)品所花的力氣 3.推銷×營銷=業(yè)績結果 三、營銷的三大黃金定律 1.增加服務顧客人數(shù) 2.增加顧客單次消費金額 3.增加顧客消費頻率 一部分：市場調研 一、四只眼看市場 1.政策法規(guī)調研分析 2.競爭對手調研分析 3.產(chǎn)品調研分析 4.目標客戶調研分析 二、尋找機會 1.對自己的企業(yè)進行優(yōu)勢、劣勢、威脅、
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部分 銷售團隊的打造（1S）一、銷售持續(xù)制勝的三大法寶（一）一流的產(chǎn)品——由核心價值和外延價值構成和決定1、晉升體系：讓一部分人先成為公司的骨干2、薪酬體系：讓一部分人先富起來3、培訓體系：讓一部分人先成長起來(二) 一流的機制——制定機制的兩大命脈1.可操作性：選擇激勵項關鍵是“觸動他的心”2.永遠試運行3.問他(三)一流的團隊——經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營人性，經(jīng)營人的欲望！1、人性的五大需求1) 安全感：住宅條件的優(yōu)越，能大幅度提升人的安全感2)唯一的愛3)成長4)被認可：新入職員工離職的關鍵是直接上司的重視與否5)變化創(chuàng)新① 企業(yè)的升級首先是人的升級，而人的升級可從思想和身體兩
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部分 狀態(tài)一、融入才會有狀態(tài)※ 給出的內(nèi)容Oslash;狀態(tài)決定一切，一個人再有能力沒有狀態(tài)，他也發(fā)揮不出來。Oslash;有些人三十歲就已經(jīng)死了，只是七十歲才埋而已，如行尸走肉。Oslash;只有“身 心 靈”合一融入當下的工作生活才會快樂有收獲。Oslash;有多少人是身在曹營心在漢？有多少家庭是同床異夢，身心不合？Oslash;融入到當下，你就把握了過去和未來。Oslash;融入的人，改變自己適應環(huán)境。Oslash;員工在職場的四大忌諱。二、交給才會有狀態(tài)※ 給出的內(nèi)容Oslash;交給是把你的全部精力放在一個人或一個事上。Oslash;你交給你的工作多少，你就獲得多少的回報，你交給另一
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部分 銷售心法章 激發(fā)銷售人員斗志■狀態(tài)決定一切■有些人三十歲就已經(jīng)死了，只是七十歲才埋而已?！鋈谌氘斚戮褪前盐者^去和未來?！鲣N售人員四大忌諱■交給你的事業(yè)，交給你的領導，才能獲得。第二章 理解銷售■銷售“銷”什么，“售”什么■銷售人員分哪四流？■銷售人員兩大信念■世界銷售大師的案例第三章 頂尖銷售人員與普通銷售人員的區(qū)別1、目標明確■制定目標的五大因素■目標=方向=動力=希望■實現(xiàn)目標的五大方法2、執(zhí)行力強■銷售人員執(zhí)行的一大前提■銷售人員執(zhí)行的兩大思維■銷售人員行動的兩大按鈕■銷售執(zhí)行人才的四大制度■銷售人員執(zhí)行的心態(tài)3、情緒穩(wěn)定■改變?nèi)松膬纱髥柧洹鯝BC理論■十大成功信念第四章 偉大銷
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破冰㈠ 放下等于自在，自在等于擁有1、手機2、身段㈡ 學有用的而不一定是有道理的1、 努力一定會成功2、 努力不一定會成功㈢ 學習投入的四個層次1、動口 可以讓思維敏捷2、動腦 學而不思則惘，學習貴在悟3、動臉 快樂文化，讓員工快樂，快樂帶來自信4、動手 鼓掌、手抄筆記章：領導系統(tǒng)㈠ 系統(tǒng)的定義一群有相互關聯(lián)的個體組成的集合成為系統(tǒng)㈡ 領導系統(tǒng)的十二個法則① 蓋子法則 ② 過程法則 ③ 導航法則 ④ 影響力法則⑤ 直覺法則 ⑥ 根基法則 ⑦ 敬佩法則 ⑧ 吸引力法則⑨ 核心圈法則 ⑩ 授權法則11、舍得法則12、企圖心法則第二章：蓋子法則㈠ 領導力是修己安人的過程企業(yè)所有的問題歸根到底都是做為
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破冰㈠ 狀態(tài)決定一切很多企業(yè)是經(jīng)理在辦公室睡覺，員工在外面樹下乘涼很多人都是30歲就死了，只等80歲才埋決定狀態(tài)的兩個法門：融入 交給思考：你在工作 事業(yè)你融入 交給了多少分？㈡ 學有用的而不一定是有道理的a 努力一定會成功b 努力不一定會成功㈢ 使你痛苦者必使你強大出丑是成長成熟的快法門人生就是一段時間丟臉，另一段時間找臉。人生就是一個地方丟臉，另一個地方找臉成功之前叫皮，成功之后叫臉㈣ 人與人根本差別核心在執(zhí)行男人大的不幸來自：不勇敢（不忍辱 不放下）不勇敢——放不下的東西太多，無法不顧一切，內(nèi)心有掛礙不行動一切都等于零！章：定義執(zhí)行㈠ 執(zhí)行力的定義執(zhí)行力是不折不扣的拿到結果的能力有戰(zhàn)略沒