茹翊蕓 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：房地產(chǎn)中介行業(yè)心智銷售培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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茹翊蕓老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《我是講師—講師TTT》 ——培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)講師【課程目的】: 培養(yǎng)講師課程開發(fā)及講授的能力【課程對(duì)象】：儲(chǔ)備講師、有意從事講師工作的所有人員【課程時(shí)間】：2天【培訓(xùn)講師】：茹翊蕓【課程收益】： ? 學(xué)會(huì)根據(jù)成人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)課程，更易引發(fā)學(xué)員的興趣； ? 使內(nèi)訓(xùn)師掌握克服課堂恐懼的技巧，為首次成功授課打好基礎(chǔ)； ? 準(zhǔn)確區(qū)分培訓(xùn)與教育的差別，不至于掉入教育的誤區(qū)； ? 使內(nèi)訓(xùn)師掌握課堂呈現(xiàn)的基本技巧，使課程變的生動(dòng)而有趣； ? 學(xué)到提升課程可信度的使您的課
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房地產(chǎn)行銷王者心態(tài)與技能（學(xué)習(xí)方式：講授+心理引導(dǎo)+話術(shù)分享+模擬演練）【課程收益】打造行銷人員積極心態(tài)，為提高到訪率打好心態(tài)基礎(chǔ)；明確行銷目標(biāo)及方法使行銷人員掌握正確的行銷方式；面對(duì)行銷中可能遇到的異常問題，教會(huì)行銷人員有效的應(yīng)對(duì)技巧；課程整個(gè)過程緊緊圍繞提升到訪率展開；【授課時(shí)長(zhǎng)】：1天（6小時(shí)）【主講導(dǎo)師】：茹翊蕓老師（房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)背景+房地產(chǎn)培訓(xùn)師+國(guó)家二級(jí)心理咨詢師三重資質(zhì)）第一部分：心態(tài)篇什么是行銷優(yōu)秀的派單員應(yīng)具備的5大心態(tài)；成功行銷人員的王者信念；第二篇：行銷基礎(chǔ)篇行銷的目的派單的5大流程；常用的兩大拓客方式14個(gè)有效的拓客地點(diǎn)；拓客中甄別意向客戶的3大指標(biāo)；拓客前的5大必備資料
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房地產(chǎn)客戶購(gòu)房動(dòng)機(jī)與購(gòu)房心理分析（學(xué)習(xí)方式：心理引導(dǎo)+心理案例引導(dǎo)+心理分析練習(xí)引導(dǎo)）【課程收益】使房產(chǎn)人懂得人性需求與動(dòng)機(jī)形成，房產(chǎn)人成功掌握這些一通百通原理是基礎(chǔ)；使房產(chǎn)人懂得不同的客戶需求點(diǎn)與購(gòu)房動(dòng)機(jī)；使房產(chǎn)人知道通過哪些途徑刺激客戶產(chǎn)生購(gòu)房沖動(dòng)；使房產(chǎn)人懂得通過哪些方面可成功引導(dǎo)客戶做出購(gòu)房決策；【授課時(shí)長(zhǎng)】：1天（6小時(shí)）第一節(jié)：房地產(chǎn)人必須讀懂人性心理——人性需求深度解讀行為源于動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)源于這6大本性需求；什么是動(dòng)機(jī)？強(qiáng)化動(dòng)機(jī)產(chǎn)生行動(dòng)的因素有哪些？第二節(jié)：房地產(chǎn)需求解析按照購(gòu)買沖動(dòng)強(qiáng)度分為3類；按照需求層次分為6類；第三節(jié)：房地產(chǎn)購(gòu)買行為模式購(gòu)買行為3步驟，透徹解析客戶購(gòu)房行為模式
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-285750-478155房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)凝聚力與潛能激發(fā)訓(xùn)練營(yíng) ——這是一場(chǎng)走心的體驗(yàn)，一場(chǎng)心靈深處的蛻變?nèi)泷词|承諾：從心靈深處打造團(tuán)隊(duì)凝聚力，激發(fā)潛能、提升績(jī)效（深入團(tuán)隊(duì)心理體驗(yàn)+團(tuán)隊(duì)分享+講授）領(lǐng)導(dǎo)者6問你要培養(yǎng)一批同生共死的兄弟嗎？你要你的團(tuán)隊(duì)成員信念堅(jiān)定充滿激情嗎？你要你的團(tuán)隊(duì)成員勇敢負(fù)責(zé)全力以赴嗎？你要你的團(tuán)隊(duì)快速行動(dòng)達(dá)成目標(biāo)嗎？你要你的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作心懷感恩嗎？你要培養(yǎng)一批具有亮劍精神嗷嗷叫的團(tuán)隊(duì)嗎？顯然以上問題是眾多房企都面臨的困惑，是企業(yè)人力資本損失最嚴(yán)重的地方，這些問題如果得不到很好的解決，將會(huì)給企業(yè)帶來不可估量的損失，至于損失具體多少我們無法估計(jì)，但可以肯定，
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-38100114300房地產(chǎn)電銷—成功邀約房地產(chǎn)電銷—成功邀約授課方式:講授+案例+話術(shù)+模擬演練+互動(dòng)-250825246380課程背景課程背景課方式:講授+案例+話術(shù)+模擬演練+互動(dòng)電話營(yíng)銷作為一種便捷的銷售方式，如今在中華大地以如雨后春筍，以下困惑房產(chǎn)電銷公司屢見不鮮，你也有嗎？為什么房地產(chǎn)電話銷售員沒有激情，沒有目標(biāo)做一天和尚撞一天鐘？為什么房地產(chǎn)電話銷售員膽怯恐懼不自信，特別是面對(duì)大客戶更是如此？為什么房地產(chǎn)電話銷售意志薄弱一遇到拒絕就一蹶不振離職跳槽？為什么房地產(chǎn)電話銷售見到客戶，還沒建立信賴感就開始銷售？為什么房地產(chǎn)電話銷售只一味的介紹產(chǎn)品不明白傾聽和提問的重要性；為什么房地產(chǎn)
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房地產(chǎn)“客戶心理分析”與“銷售技巧”你是否有以下困惑？為什么你拼命講房子的好處，客戶卻無動(dòng)于衷為什么很有希望成交的客戶卻在別的樓盤成交？為什么置業(yè)顧問總是被客戶牽著鼻子走？客戶總說：“考慮考慮”，該怎么應(yīng)對(duì)？臨門一腳總踢不進(jìn)去，到底該怎么辦？在復(fù)雜多變的銷售中，你是否常萌生以下心理：如何快速成交？如何看清客戶心理？如何贏得客戶的信任？如何快速把握客戶心理達(dá)成成交？【課程收益】提升置業(yè)顧問“識(shí)別重點(diǎn)客戶”的能力促進(jìn)快速成交；提升置業(yè)顧問“準(zhǔn)確洞察客戶心理”的能力促進(jìn)快速成交；提升置業(yè)顧問“影響客戶的能力，獲取客戶信任”促進(jìn)快速成交；教給置業(yè)顧問簡(jiǎn)單實(shí)用的“談判逼定技巧”，促進(jìn)快速成交；【參訓(xùn)對(duì)象