張昌祥 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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張昌祥老師的內(nèi)訓課程
講義大綱：一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時)1、商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)發(fā)展簡史2、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因二、商業(yè)地產(chǎn)的定位（2小時）1、理解所在城市2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃3、讀懂土地4、理解項目三級商圈5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合6、購物中心動線設(shè)計三、商業(yè)地產(chǎn)招商要務(wù)（4小時）1、招商基本8大原則2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件4、不同形態(tài)購物中心的招商進度排期5、招商團隊組建與管理6、主力店的招商談判要領(lǐng)7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)10、招商推廣工作要領(lǐng)四、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營要務(wù)（4小時）1、開業(yè)籌備期實操事務(wù)2、商家裝修形象
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講義大綱：一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(1小時)1、商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）2、城市綜合體（概念、分類、舉例）3、購物中心（概念、分類、舉例）二、主流綜合體開發(fā)的盈利模式（2小時）1、萬達模式（拿地模式、資金流模式、招商運營模式）——萬達一、二、三、四代綜合體的發(fā)展歷程——萬達如何低價拿地——萬達現(xiàn)金流滾資產(chǎn)的運作模式——萬達招商運營管理架構(gòu)2、華潤模式（拿地模式、資金流模式、招商運營模式）——華潤的商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃——華潤商業(yè)運營模式——華潤的“孵化式”盈利模式——華潤商業(yè)招商與物業(yè)管理架構(gòu)3、華僑城模式（拿地模式、資金流模式、招商運營模式）——華僑城產(chǎn)品線：旅游 地產(chǎn)——華僑城選址要素
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一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(1小時)1、商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）2、城市綜合體（概念、分類、舉例）3、購物中心（概念、分類、舉例）二、主流綜合體開發(fā)的盈利模式（2小時）1、萬達模式（拿地模式、資金流模式、招商運營模式）——萬達一、二、三、四代綜合體的發(fā)展歷程——萬達如何低價拿地——萬達現(xiàn)金流滾資產(chǎn)的運作模式——萬達招商運營管理架構(gòu)2、華潤模式（拿地模式、資金流模式、招商運營模式）——華潤的商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃——華潤商業(yè)運營模式——華潤的“孵化式”盈利模式——華潤商業(yè)招商與物業(yè)管理架構(gòu)3、華僑城模式（拿地模式、資金流模式、招商運營模式）——華僑城產(chǎn)品線：旅游 地產(chǎn)——華僑城選址要素——華僑城
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一、社區(qū)型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)傳統(tǒng)模式(1.5小時)1、規(guī)劃布局（體量、分布、動線）2、營銷策略（價格、推盤節(jié)奏）3、開發(fā)節(jié)奏4、招商運營5、傳統(tǒng)開發(fā)模式的風險二、社區(qū)商業(yè)的模式變革6級開發(fā)（2小時）1、社區(qū)商業(yè)與住宅的關(guān)系2、6級開發(fā)策略模型基礎(chǔ)3、商業(yè)業(yè)態(tài)的整體定位三、社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃變革契入式（1.5小時）1、謀篇與布局2、動線結(jié)構(gòu)設(shè)計3、主力店物業(yè)標準四、社區(qū)商業(yè)的銷售變革金融產(chǎn)品（1.5小時）1、傳統(tǒng)返租銷售模式的問題2、金融產(chǎn)品銷售的兩種模式（基金、P2P）3、未來銷售的可能模式五、社區(qū)商業(yè)的招商變革精準落位（1.5小時）1、調(diào)研分析嫁接20種常規(guī)業(yè)態(tài)2、依附規(guī)則落位的關(guān)鍵要點3、先外后內(nèi)、