宋海蘭 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷實務(wù)
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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宋海蘭老師的內(nèi)訓課程
養(yǎng)老有“?！?保您養(yǎng)老1.養(yǎng)老金營銷中存在的問題及分析1.1沒意識 1.2有意識沒行動1.3有行動不購買商業(yè)保險2.找誰談養(yǎng)老規(guī)劃2.1高業(yè)績目標客戶群？高業(yè)績目標客戶群開拓2.2高件數(shù)目標客戶高件數(shù)目標客戶群開拓3.關(guān)于養(yǎng)老規(guī)劃談什么3.1挖掘養(yǎng)老金需求3.1.1生活剛需算養(yǎng)老金需求3.1.2用表格科學計算養(yǎng)老金需求3.2準備養(yǎng)老金各種方式分析3.2.1養(yǎng)老金靠政府—太少了3.2.2養(yǎng)老金靠企業(yè)—您想多了3.2.3養(yǎng)兒防老—過時了3.2.4以房養(yǎng)老—需謹慎3.2.5存款養(yǎng)老—待轉(zhuǎn)化3.2.6其他投資養(yǎng)老—要四問4.如何借助商業(yè)養(yǎng)老保險滿足養(yǎng)老需求4.1養(yǎng)老金缺口計算4.1.1養(yǎng)老金目標金額4
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保險在手 今生無憂1.人身與理財1.1幸福生活導入理財概念1.2保險在理財中的意義1.2.1人身八大系統(tǒng)1.2.2理財八大規(guī)劃2.深知保險2.1保險與風險的關(guān)系2.1.1無風險無保險2.1.2保險與風險互制互促2.2保險的兩個維度2.2.1保險保障功能2.2.2保險的保障功能3.保險的保障3.1壽險定價3.1.1壽險解決傳承中問題：3.2健康保險：3.2.1高端醫(yī)療3.2.2大病保險3.3意外3.3.1高杠桿批發(fā)客戶4.保險的保障4.1教育金4.1.1子女教育金風險4.1.2保險準備教育金優(yōu)勢：4.2養(yǎng)老金4.2.1年老后遇到的問題 4.2.2保險準備養(yǎng)老金的優(yōu)勢5.保險營銷中的意義處理5.1
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因勢而動 順勢而為 應勢而謀---新時代下理財策略宏觀經(jīng)濟形式解讀1.經(jīng)濟同步指標分析與解讀1.1GDP分析與解讀1.2貿(mào)易銷售額分析與解讀（中美貿(mào)易戰(zhàn)）2.經(jīng)濟先行指標分析與解讀2.1M2分析與解讀2.2采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）分析與解讀3.經(jīng)濟滯后指標分析與解讀3.1居民消費價格指數(shù)（CPI）分析與解讀3.2商業(yè)與工業(yè)貸款的未償付余額4.宏觀經(jīng)濟政策分析與解讀4.1財政政策分析與解讀4.2貨幣政策分析與解讀二、當前金融環(huán)境分析1.2017年全國金融工作會議決定金融監(jiān)管之路2.認知人民銀行、銀保監(jiān)會、證監(jiān)會3.《關(guān)于規(guī)范金融機構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導意見》—資管新規(guī)分析4.《商業(yè)銀行理財
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《大保險營銷實務(wù)特訓營》1.簽單前—找對人1.1主顧開拓：1.1.1原有主顧開拓1.1.2升級主顧開拓1.2客戶分類1.2.1大庫1.2.2金庫2.簽單中—說對話2.1保險功能：2.1.1保障功能2.1.2保證功能2.2顧問式營銷挖掘客戶需求望、聞、問、切醫(yī)生式挖需求2.3場景式挖掘保險需求2.3.1如何挖掘企業(yè)家保險需求2.3.2如何挖掘女性保險需求2.3.3如何挖掘已婚青年期保險需求2.4異議處理：2.4.1關(guān)于購買保險產(chǎn)品渠道的比較2.4.2關(guān)于保險公司之間的比較2.4.3關(guān)于商保產(chǎn)品之間的比較、2.4.4關(guān)于大陸與香港保險產(chǎn)品的比較2.4.5關(guān)于保險產(chǎn)品和儲蓄之間的比較2.4.6關(guān)于保
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年金保險銷售訓練營1.相識年金險1.1年金的原理1.2年金的市場機遇2.年金保險功能2.1教育金準備2.1.1教育金的特點2.1.2教育年金在準備教育金中的優(yōu)勢2.2養(yǎng)老金準備2.2.1養(yǎng)老金的特點2.2.2養(yǎng)老年金在準備養(yǎng)老金中優(yōu)勢2.3婚姻財富管理2.3.1離異女性面臨的風險2.3.2年金保險在決絕女性婚姻中的優(yōu)勢2.4企業(yè)流動性問題2.4.1企業(yè)主面臨的風險2.4.2年金險在解決企業(yè)主企業(yè)流動性問題及穩(wěn)健理財?shù)膬?yōu)勢3.保險公司安全3.1保險公司設(shè)立條件的嚴苛3.2保險公司注冊資本金雄厚3.3保險公司經(jīng)營監(jiān)管嚴格3.4保證金制度3.5責任準備金制度3.6公積金制度3.7保險保障基金制度3.
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人身保險營銷特訓營—第一天一、政策頻頻利好—補“保險”短板新時代1.透視全國金融會議及中國金融監(jiān)管體系2.保險的監(jiān)管導向與變革3.保險的政策紅利4.銀保監(jiān)會合并對銀保的利好解析5.資管新規(guī)對保險的利好解析6.保險行業(yè)的未來展望6.1保費空間6.2件數(shù)空間二、美好生活---需有“?！?.保險與人們的幸福生活2.客戶需要配置保險的原因2.1人們面臨的風險2.2風險的五大特征3. 巧借A4折紙游戲挖掘美好生活不可少“?！比N售流程—專業(yè)規(guī)范1.利用PDCA管控整個銷售流程2.銷售流程2.1主顧開拓—要升級2.2接觸前準備—要充分2.3產(chǎn)品說明—要貼心2.4異議處理—要用心2.5促成—要扎心2.6售