《養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老》   03.03

養(yǎng)老有“?！北ＤB(yǎng)老1.養(yǎng)老金營銷中存在的問題及分析1.1沒意識1.2有意識沒行動(dòng)1.3有行動(dòng)不購買商業(yè)保險(xiǎn)2.找誰談養(yǎng)老規(guī)劃2.1高業(yè)績目標(biāo)客戶群？高業(yè)績目標(biāo)客戶群開拓2.2高件數(shù)目標(biāo)客戶高件數(shù)目標(biāo)客戶群開拓3.關(guān)于養(yǎng)老規(guī)劃談什么3.1挖掘養(yǎng)老金需求3.1.1生活剛需算養(yǎng)老金需求3.1.2用表格科學(xué)計(jì)算養(yǎng)老金需求3.2準(zhǔn)備養(yǎng)老金各種方式分析3.2.1養(yǎng)老金

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《保險(xiǎn)在手 今生無憂》   03.03

保險(xiǎn)在手今生無憂1.人身與理財(cái)1.1幸福生活導(dǎo)入理財(cái)概念1.2保險(xiǎn)在理財(cái)中的意義1.2.1人身八大系統(tǒng)1.2.2理財(cái)八大規(guī)劃2.深知保險(xiǎn)2.1保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系2.1.1無風(fēng)險(xiǎn)無保險(xiǎn)2.1.2保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)互制互促2.2保險(xiǎn)的兩個(gè)維度2.2.1保險(xiǎn)保障功能2.2.2保險(xiǎn)的保障功能3.保險(xiǎn)的保障3.1壽險(xiǎn)定價(jià)3.1.1壽險(xiǎn)解決傳承中問題：3.2健康保險(xiǎn)：3.2.1高

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《大保單銷實(shí)務(wù)特訓(xùn)營》   03.03

《大保險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)特訓(xùn)營》1.簽單前—找對人1.1主顧開拓：1.1.1原有主顧開拓1.1.2升級主顧開拓1.2客戶分類1.2.1大庫1.2.2金庫2.簽單中—說對話2.1保險(xiǎn)功能：2.1.1保障功能2.1.2保證功能2.2顧問式營銷挖掘客戶需求望、聞、問、切醫(yī)生式挖需求2.3場景式挖掘保險(xiǎn)需求2.3.1如何挖掘企業(yè)家保險(xiǎn)需求2.3.2如何挖掘女性保險(xiǎn)需求2.3

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《年金保險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營》   03.03

年金保險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營1.相識年金險(xiǎn)1.1年金的原理1.2年金的市場機(jī)遇2.年金保險(xiǎn)功能2.1教育金準(zhǔn)備2.1.1教育金的特點(diǎn)2.1.2教育年金在準(zhǔn)備教育金中的優(yōu)勢2.2養(yǎng)老金準(zhǔn)備2.2.1養(yǎng)老金的特點(diǎn)2.2.2養(yǎng)老年金在準(zhǔn)備養(yǎng)老金中優(yōu)勢2.3婚姻財(cái)富管理2.3.1離異女性面臨的風(fēng)險(xiǎn)2.3.2年金保險(xiǎn)在決絕女性婚姻中的優(yōu)勢2.4企業(yè)流動(dòng)性問題2.4.1企業(yè)主面臨

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《人身保險(xiǎn)營銷特訓(xùn)營》   03.03

人身保險(xiǎn)營銷特訓(xùn)營—第一天一、政策頻頻利好—補(bǔ)“保險(xiǎn)”短板新時(shí)代1.透視全國金融會(huì)議及中國金融監(jiān)管體系2.保險(xiǎn)的監(jiān)管導(dǎo)向與變革3.保險(xiǎn)的政策紅利4.銀保監(jiān)會(huì)合并對銀保的利好解析5.資管新規(guī)對保險(xiǎn)的利好解析6.保險(xiǎn)行業(yè)的未來展望6.1保費(fèi)空間6.2件數(shù)空間二、美好生活---需有“保”1.保險(xiǎn)與人們的幸福生活2.客戶需要配置保險(xiǎn)的原因2.1人們面臨的風(fēng)險(xiǎn)2.2風(fēng)

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