《人身保險(xiǎn)營銷特訓(xùn)營》

  培訓(xùn)講師：宋海蘭

講師背景：
宋海蘭老師國家理財(cái)規(guī)劃師國家融資規(guī)劃師金融碩士持有保險(xiǎn)、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書投資理財(cái)欄目自由撰稿人知名金融機(jī)構(gòu)特約講師實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景宋老師具有十余年理財(cái)營銷經(jīng)驗(yàn)，為幾百位中高端客戶量身定制理財(cái)方案，對(duì)家庭綜合理財(cái)有深入研究和獨(dú) 詳細(xì)>>

宋海蘭
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《人身保險(xiǎn)營銷特訓(xùn)營》詳細(xì)內(nèi)容

《人身保險(xiǎn)營銷特訓(xùn)營》

人身保險(xiǎn)營銷特訓(xùn)營—第一天
一、政策頻頻利好—補(bǔ)“保險(xiǎn)”短板新時(shí)代
1.透視全國金融會(huì)議及中國金融監(jiān)管體系
2.保險(xiǎn)的監(jiān)管導(dǎo)向與變革3.保險(xiǎn)的政策紅利
4.銀保監(jiān)會(huì)合并對(duì)銀保的利好解析
5.資管新規(guī)對(duì)保險(xiǎn)的利好解析
6.保險(xiǎn)行業(yè)的未來展望
6.1保費(fèi)空間
6.2件數(shù)空間
二、美好生活---需有“?！?br /> 1.保險(xiǎn)與人們的幸福生活
2.客戶需要配置保險(xiǎn)的原因
2.1人們面臨的風(fēng)險(xiǎn)
2.2風(fēng)險(xiǎn)的五大特征
3. 巧借A4折紙游戲挖掘美好生活不可少“保”
三、銷售流程—專業(yè)規(guī)范
1.利用PDCA管控整個(gè)銷售流程
2.銷售流程
2.1主顧開拓—要升級(jí)
2.2接觸前準(zhǔn)備—要充分
2.3產(chǎn)品說明—要貼心
2.4異議處理—要用心
2.5促成—要扎心
2.6售后服務(wù)—暖心
四、壽險(xiǎn)意義與功用溝通—需要場(chǎng)景化
1. 如何與企業(yè)主溝通壽險(xiǎn)的意義與功用
2.如何與炒股愛好者溝通壽險(xiǎn)的意義一功用
3.如何與房產(chǎn)投資愛好者溝通壽險(xiǎn)的意義與功用
4.如何與經(jīng)常出差者溝通壽險(xiǎn)的意義與功用
5.如何與認(rèn)為與社保萬事足者溝通壽險(xiǎn)的意義與功用
6.巧借系列宣傳片揭示壽險(xiǎn)意義與功用
7.演練
人身保險(xiǎn)營銷特訓(xùn)營—第二天
一、分行主要代銷產(chǎn)品類型場(chǎng)景化營銷
1.年金保險(xiǎn)產(chǎn)品場(chǎng)景化營銷
1.1借助養(yǎng)老需求場(chǎng)景化營銷年金保險(xiǎn)
1.2借助教育需求場(chǎng)景化營銷年金保險(xiǎn)
1.3借助避險(xiǎn)需求場(chǎng)景化營銷年金保險(xiǎn)
1.4借助婚嫁金場(chǎng)需求場(chǎng)景化營銷年金保險(xiǎn)
1.5借助傳承需求場(chǎng)景化營銷年金保險(xiǎn)
2.重疾保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售技巧
3.壽險(xiǎn)產(chǎn)品營銷技巧及參考話術(shù)
4.兩全險(xiǎn)產(chǎn)品營銷技巧及參考話術(shù)
5.情景演
二、異議處理當(dāng)—成交沒煩惱
1.異議處理的步驟
2.具體的異議處理技巧及演練
2.1保險(xiǎn)公司倒閉了怎么辦？
2.2回家跟愛人商量
2.3我再和其他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品比較一下
2.4暫時(shí)沒錢購買保險(xiǎn)
2.5暫時(shí)不需要以后再買
3.情景演練
三、客戶服務(wù)好—加保轉(zhuǎn)介少不了
1.客戶分類技巧及表格使用說明
2.日常維護(hù)必備
3.線上利用微信群經(jīng)營促使客戶轉(zhuǎn)介紹
4.線下利用各種活動(dòng)讓客戶轉(zhuǎn)介紹
5.巧用緊急聯(lián)絡(luò)卡獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹
6.借用夫妻“關(guān)愛函”讓客戶加保
7.利用保單年檢表促使客戶加保

 

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