保險(xiǎn)銷售話術(shù)模板與應(yīng)對(duì)技巧

保險(xiǎn)銷售話術(shù)模板與應(yīng)對(duì)技巧【課程背景】 眾所周知，很多人對(duì)保險(xiǎn)有著諸多偏見，這嚴(yán)重地影響了保險(xiǎn)銷售工作的正常開展?？焖?、有效地化解客戶心中的異議，在保險(xiǎn)銷售工作中就顯得尤為重要。許多保險(xiǎn)銷售人員僅將保險(xiǎn)銷售工作視為一種謀生的工具，他們認(rèn)為，讓客戶成功投保，獲得高額傭金即可，為了達(dá)到這個(gè)目的，他們絲毫不在意做事的原則和道德，漸漸地，銷售過程中不斷凸顯出各種各樣的問題，這些人的銷售工作也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 在這里，我想說，保險(xiǎn)是一項(xiàng)利人利己的服務(wù)事業(yè)，保險(xiǎn)銷售人員要盡快轉(zhuǎn)變銷售思路在拜訪客戶的過程中，保險(xiǎn)銷售人員需要秉持為客戶著想的理念

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大客戶---銷售高手養(yǎng)成秘籍

大客戶---銷售高手養(yǎng)成養(yǎng)成秘籍【課程背景】大客戶問題，非常棘手，難以找到關(guān)鍵原因與解決方案？大客戶營(yíng)銷費(fèi)用高、成本大、條件苛刻，企業(yè)不知從何下手？大客戶營(yíng)銷從整體戰(zhàn)略的特殊性，到區(qū)域策略的靈活性，總是無法協(xié)同？二八原理告訴我們：80的利潤(rùn)來自20的大客戶，大客戶是企業(yè)的命脈。你關(guān)注大客戶了嗎？你了解大客戶銷售嗎？你想贏得大客戶嗎？怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員？本課程從客戶的購(gòu)買流程出發(fā)，通過多種互動(dòng)訓(xùn)練方式，深入研習(xí)企業(yè)頂尖銷售高手關(guān)于大客戶開發(fā)的最佳實(shí)戰(zhàn)技巧，通過幫您迅速判斷企業(yè)關(guān)鍵決策人，以及在特定購(gòu)買階段所關(guān)注的問題，來使您掌握全局主動(dòng)，成功簽大單。本課程將

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讓客戶買保險(xiǎn)的100個(gè)理由

讓客戶買保險(xiǎn)的100個(gè)理由【課程背景】 每個(gè)人來到世界都有他的功課，有的人要來改善一些人，有些人要造福他的家庭或社會(huì)。如果一個(gè)人能將他的事業(yè)當(dāng)作為造福人群的神圣召喚和使命，這社會(huì)將充滿了善意的能量和豐沛的生命力。政府的責(zé)任是讓人人安居樂業(yè)。企業(yè)的責(zé)任是讓商品流通、社會(huì)繁榮。保險(xiǎn)人的使命是讓家家戶戶有保障。 中國(guó)的保險(xiǎn)現(xiàn)代化從20世紀(jì)90年代初期開始萌芽，如今百花齊放，變成國(guó)家成為世界第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的最大助力。這是所有保險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)人不懈的斗志和使命感。 早期從國(guó)外的保險(xiǎn)人讓中國(guó)的保險(xiǎn)生命力得以充沛，尤其和內(nèi)地最為根血相連的臺(tái)灣提供

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保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及運(yùn)用

保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及運(yùn)用【課程背景】當(dāng)前，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期，保險(xiǎn)發(fā)展模式正在發(fā)生深刻變革，保險(xiǎn)代理日益成為保險(xiǎn)市場(chǎng)不可缺少的重要組成部分，在保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。保險(xiǎn)業(yè)是知識(shí)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，需要一支高素質(zhì)的從業(yè)隊(duì)伍。保險(xiǎn)代理從業(yè)隊(duì)伍是保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的重要力量，其誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平直接關(guān)系到保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)形象，關(guān)系到保險(xiǎn)功能和作用的發(fā)揮，關(guān)系到保險(xiǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。實(shí)踐證明，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員要培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞谋ｋU(xiǎn)代理從業(yè)人員的重要環(huán)節(jié)，是提高保險(xiǎn)代理從業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)的重要保證。 在廣泛吸收業(yè)界人士和專家學(xué)者意見、建議的基礎(chǔ)上，本課程為突出體現(xiàn)了保險(xiǎn)代理從業(yè)人員素質(zhì)所要求的基本

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