讓客戶買保險的100個理由


讓客戶買保險的100個理由

【課程背景】
每個人來到世界都有他的功課，有的人要來改善一些人，有些人要造福他的家庭或社
會。如果一個人能將他的事業(yè)當(dāng)作為造福人群的神圣召喚和使命，這社會將充滿了善意
的能量和豐沛的生命力。政府的責(zé)任是讓人人安居樂業(yè)。企業(yè)的責(zé)任是讓商品流通、社
會繁榮。保險人的使命是讓家家戶戶有保障。
中國的保險現(xiàn)代化從20世紀(jì)90年代初期開始萌芽，如今百花齊放，變成國家成為世界
第一經(jīng)濟強國的最大助力。這是所有保險領(lǐng)導(dǎo)人不懈的斗志和使命感。
早期從國外的保險人讓中國的保險生命力得以充沛，尤其和內(nèi)地最為根血相連的臺灣
提供了不凡的經(jīng)驗和借鑒。最讓我印象深刻的是國泰人壽給早期的中國保險經(jīng)營者以正
確的引鑒，課程中的正念、精進和紀(jì)律，使很多從業(yè)者奉為指引。
我們也是在同樣的大的經(jīng)濟環(huán)境下將保險企業(yè)的保障性產(chǎn)品更好的幫助廣大客戶，我
們多盡一分心力，在多幫助每一個人的前提下，進而幫助千萬個家庭。如此，我不懈筆
耕，又把反對問題和高端市場的開拓寫成100個心法，我認(rèn)為這會將保險界再提升到更高
的層次。
【課程目標(biāo)】
一、了解現(xiàn)代保險市場競爭的成功要素，并且找出對業(yè)務(wù)伙伴有用的要素。
二、了解現(xiàn)代保險客戶的特性和需求趨勢，并結(jié)合實際情況分析、認(rèn)知本自己銷售的現(xiàn)
狀。
三、掌握購買保險的理由的原理，能夠制定出符合客戶需求的方法策略。
四、能夠通過科學(xué)、有效、規(guī)范的方法和工具，發(fā)掘、甄選、評估、簽訂保險合同。
五、學(xué)會運用激勵、輔導(dǎo)、支持、淘汰等方法，引導(dǎo)客戶，切實可靠的幫助客戶解決問
題達成最終的銷售。
【培訓(xùn)課時】
3天( 18小時)
【授課方式】
實例講解、頭腦風(fēng)暴、案例研討、小組討論、角色扮演
【課程大綱】
理念篇 買保險最重要的事
1不會有事的，過一陣子再說
2人壽保險的真相
3買保險到底有哪些好處
4保險的功能還有哪些呢
5保險的真諦
6保險都是騙人的
7保險真的有你講的那么好嗎…
8我不要保險
9我對保險沒興趣
10我是虔誠的教徒，不需要保險
11保險期間太長了
12一張薄薄的紙就要收這么多錢
13聽說保險要買八張，為什么
14我不知道怎么頭
15保險伴我一生
16保險就是你最重要的財富
17保險就是金錢的一種存在狀態(tài)
18保險是理財，也是投資…
19保險提供了一個人的最后費用
20政府對于保險支持嗎
迷思篇 正視眼前的問題
21傻瓜才說保險好
22一切都是命，保什么
23保險千萬不要等
24保險讓人生不再有假如
25保險就是打開家里每道門的鑰匙
26我不需要保險
27有四種人用不到保險
28朋友說保險不能買
29以前的人沒保險日子都過了，我何必買
30死后錢是別人領(lǐng)，那為什么要買
31錢會貶值，不要買保險
32錢拿去投資，利潤還比保險高
33保費太高了，給我換個便宜的
34我要向資深的業(yè)務(wù)員買
35死了才有賠，太沒意思了
36保險不吉利，不買沒事，一買就出事
37養(yǎng)兒育女就是保障，何必買保險
38親友很多，就是保險了
39我不做虧心事，不會被雷擊
40我買很多了
41有就好了，不用買那么多
42我有好多朋友在保險公司，我要向他投保
43買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮
抉擇篇 認(rèn)清需要，不要遲疑
44除了保險，談什么都可以
45過年了，這個時候不要談保險
46你可不可以簡單地把保險重點講清楚，我很忙
47領(lǐng)還本金靠自己，幸福感大提升
48用保險改變命運
49我付不起保費
50讓我考慮幾天吧
51等我房子貸款付完再說
52買保險還要體檢，太麻煩了
53要復(fù)檢又要加費投保，我不要
54保費可不可以少算一些
55我有車險、火險、房屋保險，已經(jīng)夠了
56不知道什么樣的保險最好
57等過一段時間再說吧
58現(xiàn)在沒空，改天再談
59對景氣不抱樂觀，不想買保險
60等過幾年保費降低后再買
61用年終獎金買張儲蓄險吧
62為下一代建立大水庫養(yǎng)小水庫的大功能
63把計劃書留下，我研究完再說
64等老王買了我再買
65最近比較忙，改天再說
66中途解約比繳的保費少，劃不來
67解約吃虧，怎能投保
68保險寬限期救了一家人
女權(quán)篇 女人當(dāng)自強
69保險是女性智慧的象征
70用保險可在離婚時保護財產(chǎn)
71王菲給女兒的大額保單
72我要和太太商量一下
73我不想買保險給太太當(dāng)嫁妝
74我太太不同意
75人壽保險是把愛進行到底
76保險是女人最好的朋友
77我先生不肯投保
78要為心愛的太太買保險
倚靠篇 退休要有錢
79現(xiàn)在不準(zhǔn)備退休金，以后沒辦法退休
80等我老一點再買
81出事家人都可處理
82保險可以買回親情…
83我的太太和媽媽反對
84我的子女會照顧我
85老了再說吧！管什么養(yǎng)老不養(yǎng)老
86中國國務(wù)院鼓勵以房養(yǎng)老
87中國養(yǎng)老市場萬億缺口待填
88養(yǎng)老險、醫(yī)療險是高齡族的必需
89你為何能在這行業(yè)做這么久呢，什么時候退休
醫(yī)療篇客戶聞之色變的區(qū)塊
90不會那么倒霉罹患癌癥
91我自己會照顧身體，干嗎浪費錢買保險
92我很健康，很小心，不用買保險
93我從來沒生過病，何必買重疾險
94我身體好，不用買健康險
95你的防癌險足夠了嗎
96我已有健保，不需要再買商業(yè)保險
97重病并不可怕，可怕的是重病發(fā)生后，要錢還是要命
98一場大病傾家蕩產(chǎn)還深不見底
99重大疾病保險投保率飛速上升
100如何購買完整的醫(yī)療保險

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