周文 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：信貸營(yíng)銷 外拓營(yíng)銷 信用卡營(yíng)銷 智能網(wǎng)點(diǎn) 網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能 網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型 理財(cái)營(yíng)銷 服務(wù)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
周文老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
周文老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行存量客戶批量開發(fā)技巧課程背景： 銀行基層網(wǎng)點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)型，網(wǎng)點(diǎn)智能化設(shè)備越來越多、電子銀行普及率越來越高，很多客戶很少需親自來到銀行網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)金融機(jī)構(gòu)林立，產(chǎn)品同質(zhì)化，服務(wù)個(gè)性化，當(dāng)我們對(duì)存量客戶關(guān)注少，很容易被其他銀行“挖走“，尤其是尚未建立穩(wěn)定關(guān)系的中高端客戶。這將直接導(dǎo)致我行優(yōu)質(zhì)客戶流失，儲(chǔ)蓄存款不斷下滑，且客戶一旦流失，挽回非常困難。因此，救火于未燃，各家銀行紛紛提出“客戶認(rèn)養(yǎng)”、“關(guān)注管戶”、“存量激活“等措施，并配合客管系統(tǒng)支持、績(jī)效考核激勵(lì)。 然而，結(jié)果卻不如人意，“名單早就分下去了”已經(jīng)成為常態(tài)，有些員工不想聯(lián)系，
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銀行電話銷售全流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景： 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，微信公眾號(hào)、自媒體等新型營(yíng)銷模式受到了很多銀行的重視，其主要優(yōu)勢(shì)是覆蓋面廣，但內(nèi)容過于豐富，缺乏精準(zhǔn)性，無法滿足客戶“與銀行人溝通”的安全感和個(gè)性化訴求，因此，很容易被受眾群體所忽略，難以達(dá)到事半功倍的效果。而電話營(yíng)銷作為一種便捷、常用的銷售方式，其優(yōu)勢(shì)是能精準(zhǔn)、高效地用好“大數(shù)據(jù)”，匹配潛在客戶，銀行人與客戶進(jìn)行直接溝通，方便客戶了解銀行具體產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)滿足客戶真實(shí)訴求?；诖?，各家銀行仍將電話銷售作為一種有效的營(yíng)銷手段，并廣泛推行運(yùn)用。 當(dāng)然，正所謂“臺(tái)上一分
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銀行外拓營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景： 在各家銀行產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)高度同質(zhì)化的背景下，銀行發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變成客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)！增加銀行與企業(yè)、個(gè)人客戶的接觸點(diǎn)，開發(fā)更多的優(yōu)質(zhì)新客戶，建立良好的客戶關(guān)系，適應(yīng)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)綜合發(fā)展需要，銀行人員的外拓能力，已經(jīng)成為非常重要的核心技能。 據(jù)多年外拓實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，銀行外拓營(yíng)銷存在以下難點(diǎn)亟需解決：1.“掃樓”“掃街”“掃戶”人累，效果也不好，有沒有更好的客戶開拓方式？2.第一次接觸客戶如何快速建立信任與好感，讓客戶愿意跟我們交流？3.我行產(chǎn)品與政策貌似不那么給力，客戶總是表示其他政策更好，怎么把客
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智能化轉(zhuǎn)型后大堂經(jīng)理綜合能力提升課程背景： 網(wǎng)點(diǎn)以前對(duì)大堂經(jīng)理的定位，僅僅只是一個(gè)“引導(dǎo)員”，只要能做取號(hào)分流、業(yè)務(wù)協(xié)辦、產(chǎn)品激活，不造成客戶投訴，已經(jīng)很滿意了。然而，隨著網(wǎng)點(diǎn)正經(jīng)歷智能化設(shè)備全面鋪開使用，傳統(tǒng)柜面業(yè)務(wù)被分流到廳堂，“只保留一個(gè)窗口”已經(jīng)成為“命令”，越來越多員工將“無玻璃”與客戶溝通。因此，不僅僅給客戶辦理業(yè)務(wù)，更要挖掘客戶潛力，需要大堂人員心態(tài)上的轉(zhuǎn)變。 部分大堂經(jīng)理由于產(chǎn)品知識(shí)掌握較少，優(yōu)質(zhì)客戶識(shí)別能力不足，所以，經(jīng)常浪費(fèi)了與客戶營(yíng)銷以及建立關(guān)系的絕佳機(jī)會(huì)。甚至有些大堂經(jīng)理溝通水平有限，常常服務(wù)問題沒有給客戶很好解決
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行外吸金，存量盤活——打造開門紅利潤(rùn)中心課程背景： 一年之計(jì)在于春，首季定全年。每年首季的“開門紅”是各大金融機(jī)構(gòu)組織資金、推介新品、宣傳品牌的重點(diǎn)核心任務(wù)之一，各大金融機(jī)構(gòu)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)和客戶，在營(yíng)銷策略方面不斷推陳出新，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。尤其是最近兩年，“開門紅”的營(yíng)銷之戰(zhàn)更加硝煙彌漫。 銀行支行網(wǎng)點(diǎn)承擔(dān)區(qū)域客戶服務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌建設(shè)的綜合職能，現(xiàn)代化銀行進(jìn)入全員營(yíng)銷時(shí)代，既要服務(wù)好客戶，還承擔(dān)著產(chǎn)品營(yíng)銷、客戶維護(hù)以及外拓、活動(dòng)的策劃組織工作。，只有將廳堂現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷、存量客戶盤活、片區(qū)外拓營(yíng)銷、第三方合作營(yíng)銷結(jié)合起來，才能將流量客戶、存量客戶、片區(qū)
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廳堂個(gè)人客戶情景營(yíng)銷綜合能力提升課程背景： 截止2018年底，中國銀行業(yè)平均離柜率高達(dá)97，全國離柜率最高的民生銀行達(dá)到了99.27。電子銀行的高速發(fā)展，使大多數(shù)客戶已經(jīng)從線下來到線上，非必須業(yè)務(wù)不來網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)成為常態(tài)。 客戶經(jīng)理作為銀行聯(lián)系客戶的橋梁和紐帶，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。他們既是為客戶提供特色服務(wù)，營(yíng)銷金融產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)人才，又需要在發(fā)展優(yōu)良客戶群體、銀行客戶信譽(yù)的推進(jìn)上發(fā)揮關(guān)鍵作用，因此對(duì)其知識(shí)和專業(yè)能力的要求特別高，尤其是銷售的技能以及客戶關(guān)系的維護(hù)。 本課程將圍繞以下多個(gè)方面進(jìn)行互動(dòng)與分享：1. 移動(dòng)