盧璐老師的內訓課程
電銷坐席銷售能力提升課程對象：電話銷售人員課程時間：公開課7小時，完整課程14小時，內訓建議23天授課講師：盧璐老師課程大綱：第一章 互聯網+時代的電話銷售前言一：關于電話銷售的秘密電話營銷的本質是數據庫營銷電銷成交規(guī)律遵循大數法則電銷的關鍵在于打造人人接受的聲音形象電話銷售遵循心理學原則前言二：非玩不可的電銷新時代互聯網 + 下電銷發(fā)展帶給我們的思考如何運用社群增加影響力電話銷售的新模樣，你認識嗎電銷發(fā)展前景的分析與研討如何在朝陽行業(yè)定位自我一、電銷人員該具備怎樣的性格？現狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力
盧璐查看詳情
攻心銷售之溝通藝術【課程背景】在銷售過程中，如何說、說什么能夠讓客戶愿意聆聽，從而有效促成銷售呢？銷售人員常常會面對各種各樣的困惑，例如：1、每一次銷售可以分為哪九步？2、銷售人員在客戶面前需要很健談嗎？3、都說贊美很重要，為什么有些贊美無關痛癢，而有些贊美卻能打動人心？4、巧妙提問非常重要，我們該提哪些問題？如何列出問題清單？5、怎么聽才是不流于表面的傾聽？6、不同客戶的性格該如何應對？本課程致力于幫助銷售人員快速提升溝通能力，更快的拉進關系、建立信任，了解系統(tǒng)的提問方法，更加有效的挖掘客戶需求，從而助力于提升銷售技能?！九嘤枌ο蟆夸N售人員【培訓方式】講授、故事、游戲、案例分析、情景再現等啟
盧璐查看詳情
顧問式銷售之顧問成就價值如果你有以下困惑：1、如何把小生意、小單談成大生意、大單？2、客戶總是猶豫不決，如何加快簽單進程，縮短簽單周期？3、如何讓客戶更好的為你“推銷”？4、如何能夠了解客戶真正的需求？5、如何讓客戶對你所銷售的產品產生更大的興趣？那么《顧問成就價值》這個課程將對您有很大價值！【課程大綱】第一部分 認識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1、快速消費品與大金額產品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點與客戶價值2、顧問式銷售的價值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務人員4、買方的關注點在不
盧璐查看詳情
會議營銷綜合能力提升培訓對象：市場營銷人員、會務人員、會銷演講講師培訓時間：3天培訓講師：盧璐第一部分 認識會議營銷及其運用第一章會議營銷的基礎概念1、什么是會議營銷2、為什么一場會議營銷業(yè)績達到1個億3、會議營銷的優(yōu)勢第二章 會議營銷的常見類型1、終端會議營銷2、招商會議營銷3、經銷商會議營銷4、新產品發(fā)布會式會議營銷5、培訓會式會議營銷6、科普講座式會議營銷7、旅游式會議營銷8、顧客答謝式會議營銷9、顧客聯誼式會議營銷10、慈善公益式會議營銷11、體驗式會議營銷12、戶外活動式會議營銷13、餐飲式會議營銷14、出國商務考察式會議營銷1
盧璐查看詳情
電銷團隊的輔導與激勵培訓時間：6.5個小時培訓人員：電銷團隊基層主管培訓目標：厘清電銷團隊管理的常見工作內容2、了解制定團隊目標的方法了解在電銷團隊中如何培養(yǎng)新人掌握電銷團隊走動式管理的方法掌握團隊里如何溝通，如何處理問題員工的問題掌握電銷團隊錄音輔導的步驟和具體方法掌握打造團隊氛圍，提升團隊業(yè)績的工具培訓大綱：前言：電銷主管如何玩轉經營1. 自我激勵?2. 人員管理?3. 成本控制?4. 團隊管理?5. 價值提升管理?第一節(jié) 目標管理1. 管理地圖有方向2. 目標管理分群體3. SMART原理有步驟4. 案例分析與研討第二節(jié)