銀行對公客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化及目標客戶開發(fā)執(zhí)行策略(產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會)主講老師： 丁華【課程背景】：1. 地方政府負債過高、 隱性債務(wù)持續(xù)壓降、疫情影響、經(jīng)濟形式下行 ，投融資平臺及房地產(chǎn)行業(yè)對 銀行綜合貢獻在下滑；2. 銀行存量客戶在一定程度上不能有效支撐對公業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標的持續(xù)增長，如對公存款下滑、貸款 資金投放難的現(xiàn)狀；3. 各家銀行提出對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型—— 夯實客戶基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶及資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略。 【課程收益】：1. 強化銀行對公管理者及營銷人員對公業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的邏輯，夯實對公業(yè)務(wù)發(fā)展“蓄水池”；2. 掌握對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型執(zhí)行的關(guān)鍵點及實施思路；3. 依

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銀行對公業(yè)務(wù)——產(chǎn)業(yè)園區(qū)及行業(yè)協(xié)會客群開發(fā)營銷產(chǎn)能提升主講老師：丁華【課程背景】：疫情、貿(mào)易戰(zhàn)等導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)濟、行業(yè)客戶增速出現(xiàn)較大的變化；國家對民營實體、中小企業(yè)扶持力度加大，導(dǎo)致對優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的競爭加??；商業(yè)銀行“雙結(jié)構(gòu)”調(diào)整,對公存量客戶夯實及客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化是重點；【課程對象】:分/支行對公行長、公司部經(jīng)理、支行網(wǎng)點負責(zé)人及對公客戶經(jīng)理【授課方式】：集中講授、小組研討、案例分享、情景演練…【授課時間】：12天（6小時/天）【課程收益】：強化銀行對公客戶經(jīng)理對產(chǎn)業(yè)園區(qū)及行業(yè)協(xié)會開發(fā)營銷的重要性；掌握一套如何分析區(qū)域市場的方法，為對公業(yè)務(wù)重點經(jīng)營客群指明方向；強化對公營銷人員如何有效開發(fā)營銷產(chǎn)業(yè)

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公私業(yè)務(wù)聯(lián)動— 支行網(wǎng)點產(chǎn)能增長策略課程大綱主講老師： 丁華授課對象： 支行分管條線人員 、 網(wǎng)點管理者、綜合客戶經(jīng)理授課方式： 集中講授、案例分析、小組研討、情景演練 …課程時間 ：1 天 (6 小時)課程大綱：前言導(dǎo)入：客戶與產(chǎn)品是什么關(guān)系銀行業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的邏輯—— 客戶基數(shù)、目標客戶經(jīng)營第一部分:商業(yè)銀行公私聯(lián)動新格局與新思路 效能管理的目標與核心思路外出一把抓，回來再分家1 、從企業(yè)端切入發(fā)展個金業(yè)務(wù)案例：公司業(yè)務(wù)介入后，后續(xù)營銷及配套服務(wù)要及時跟進公私聯(lián)動 突出相對優(yōu)勢 特色化增值服務(wù)2 、從企業(yè)端切入發(fā)展公司業(yè)務(wù)3 、從個人端切入以“私”帶“公”業(yè)務(wù)模式及案例

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2023 年商業(yè)銀行對公營銷系列課程(組合版本)內(nèi)容 ：銀行區(qū)域市場分析診斷 、 目標客戶開發(fā)、客戶 kyc 解析 、 高效約訪及拜訪 、金融服務(wù)方案設(shè)計、存貸款專項營 銷 、 支行對公業(yè)務(wù)“一點一 策”、產(chǎn)業(yè)園及行業(yè)協(xié)會客群營銷 、對公營銷“過程管理”及內(nèi)生動力 內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等課程主題課程大綱課時(時)主題 一：對公存量客戶盤點及區(qū)域 市場摸底1. 對公存量客戶盤點的背景? 疫情、經(jīng)濟形勢下行、政策對行業(yè)客戶的影響；? 對公業(yè)務(wù)“雙結(jié)構(gòu)”的調(diào)整? 對公業(yè)務(wù)各項指標增長乏力或客戶貢獻值與預(yù)期不符2. 如何開展存量客戶盤點? 按政策進行界定分類、分析? 按客戶所屬

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農(nóng)商銀行對公營銷—— 資源平臺搭建及資源整合營銷執(zhí)行策略主講老師：丁華【課程背景】：1. 疫情影響 、 經(jīng)濟形勢下行 、 區(qū)域客戶結(jié)構(gòu)變化 ，銀行如何通過有效路徑拓展目標客戶；2. 信貸產(chǎn)品利率較高， 沒有競爭力， 導(dǎo)致營銷人員營銷自信心 不足；3. 銀行競爭加劇， 產(chǎn)品服務(wù)趨于同質(zhì)化的當(dāng)下， 如何實現(xiàn)客戶貢獻值在銀行最大化， 不能僅僅 停留在結(jié)算與融資金融需求上， 對公營銷要回歸企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)， 如在企業(yè)發(fā)展生命周期各階 段，如何賦能企業(yè)的開源節(jié)流？4. 銀行的優(yōu)勢不僅僅是在資金方面的優(yōu)勢，更重要的是區(qū)域市場客戶資源的有事的，但在某種程度上銀行應(yīng)該發(fā)揮

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普惠小微企業(yè)信貸營銷技能提升及賦能實施策略主講人：丁華老師課程對象：對公客戶經(jīng)理及部門管理者授課方式：集中講授、案例分享、小組研討、工具運用講解等授課時長: 3小時課程大綱：銀行對公業(yè)務(wù)營銷遇到的困境或難點解析找不到客戶、不了解客戶、產(chǎn)品沒有優(yōu)勢等五大問題解析營銷人員觀念轉(zhuǎn)變——四個轉(zhuǎn)變一個回歸普惠信貸目標客戶開發(fā)及營銷策略普惠目標客戶如何界定？如何尋找目標客戶？——存量核心企業(yè)供應(yīng)商、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會等“開源節(jié)流資源賦能”的營銷策略制定與實施對公客戶需求分析與解析如何收集目標客戶經(jīng)營信息？企業(yè)經(jīng)營信息分析與商機研判技能企業(yè)五大核心需求與需求問題集小組研討：“一位40歲的男性且是一家資產(chǎn)過千

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