謝廣超 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：開門紅 對(duì)公營銷 信貸營銷 無貸戶管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
謝廣超老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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謝廣超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營銷氛圍打造》 主講：謝老師一、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營銷人員的職責(zé)和營銷技巧1. 從南京民生看對(duì)公客戶忠誠于否的兩大關(guān)鍵 1) 結(jié)算占比 2) 產(chǎn)品覆蓋2、從招行、交行對(duì)比看對(duì)公單產(chǎn)的差距的核心 1) 結(jié)算渠道 2) 結(jié)算占比3、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營銷人員重點(diǎn)解決的對(duì)公問題案例：上海某行客戶經(jīng)理每周重點(diǎn)關(guān)注客戶、資金流水預(yù)測、資金挽留與產(chǎn)品配置方案4、網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營銷人員經(jīng)理每日標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作5、從代發(fā)營銷案例看對(duì)
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《小微優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶批量開發(fā)與數(shù)字化工具應(yīng)用》第一：數(shù)字化批量拓客的場景批量授信與單戶開發(fā)對(duì)比分析“一圈一鏈”客戶概述規(guī)劃先行、批量開發(fā)1）政府與機(jī)構(gòu)渠道政府客戶開發(fā)四步走稅e款產(chǎn)品南京招行政府采購貸款案例專業(yè)交易市場溫州興業(yè)汽車交易市場案例商業(yè)街沈陽吾愛街開發(fā)案商圈特色產(chǎn)品組合：POS貸、租金貸等商會(huì)協(xié)會(huì)福建XX銀行“泉心會(huì)員”案例特色行業(yè)上海X行環(huán)保行業(yè)授信案例第二：銀園合作數(shù)字化拓客模式案例：江蘇銀行園區(qū)數(shù)字化工具拓展園區(qū)主管部門積累了大量的企業(yè)行為管理數(shù)據(jù)（南京經(jīng)開區(qū)數(shù)據(jù)字段為例）江蘇銀行“園融智慧”項(xiàng)目簡介“園融智慧”功能--園區(qū)服務(wù)“園融智慧”功能-
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《小微客戶的綜合營銷技巧》 主講：謝老師一．綜合營銷的價(jià)值 1. 向客戶提供綜合性金融服務(wù) 2. 增加客戶業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻(xiàn)度，增加銀行收益 3. 提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會(huì)公共形象 4. 公私聯(lián)動(dòng)是目前銀行競爭的重要手段 5. 案例分享：離任的高管，尷尬了誰？二：小微客群開拓與經(jīng)營 1) 拜訪前的準(zhǔn)備工作
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《小微企業(yè)貸款調(diào)查技術(shù)》 主講:謝老師前言：“中西醫(yī)結(jié)合”調(diào)查法浙江泰隆銀行小微貸款調(diào)查法“三品三表三流”蘇州銀行——“到戶調(diào)查、眼見為實(shí)、自編報(bào)表、交叉檢驗(yàn)、四方關(guān)注、三面掌握”的小微企業(yè)審查方式一、近期小微企業(yè)貸款常見風(fēng)險(xiǎn) 1. 借款被挪用風(fēng)險(xiǎn) 2. 中介機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 3. 假訂單風(fēng)險(xiǎn) 4. 賬單過長風(fēng)險(xiǎn) 5. 業(yè)務(wù)多元化風(fēng)險(xiǎn)二、貸款調(diào)查方法 1. 當(dāng)事人陳述：實(shí)話好說，謊話難編
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《小微企業(yè)客戶開拓與批量開發(fā)》 主講：謝老師第一：普惠小微業(yè)務(wù)突圍一、發(fā)展普惠小微遇到的問題 1. 多家銀行爭搶下的獲客 2. 利率下降下的盈利問題 3. “兩增兩控”下的風(fēng)控二、從民生銀行看小微發(fā)展歷程三、從營銷案例看小微業(yè)務(wù)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)第二：小微客戶拓展路徑一、有貸客戶續(xù)貸 1. 維護(hù)有貸戶的制度 2. 如何讓客戶轉(zhuǎn)貸案例：當(dāng)客戶提出要去利率更低的銀行貸款時(shí)我們?cè)趺崔k？二、存量客戶轉(zhuǎn)化
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《普惠小微企業(yè)業(yè)務(wù)高效營銷》 主講：謝老師課程背景： 隨著我國金融市場的迅速發(fā)展,小微企業(yè)作為我國企業(yè)的重要組成部分,在緩解就業(yè)壓力保持社會(huì)穩(wěn)定促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)迅速增長中發(fā)揮著越來越重要的作用。在國家兩增兩控要求下，小微成為銀行對(duì)公業(yè)務(wù)最主要、最迫切的發(fā)展方向之一，但利率下降、銀行競爭、抵押客戶缺乏等問題的出現(xiàn)，使得如何拓展客戶、控制未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)、保持應(yīng)有的利潤，成為了放在銀行客戶經(jīng)理面前的三大難題。當(dāng)前情況下，銀