杜虎 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：保險(xiǎn)增員 產(chǎn)說會(huì) 營銷技巧 團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo) 保險(xiǎn)電話銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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杜虎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一年頂十年——新領(lǐng)袖速成特訓(xùn)營課程背景： 招才、選才、育才、用才、留才，是企業(yè)人才戰(zhàn)略的五個(gè)課題，也是保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力的方向。 招才難，選才更難，但這只是增員的前提和過程，但不是目的。育才、用才、留才，才是成功增員的目的和結(jié)果，也是代理人團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的核心能力。其中育才更是扮演著承前啟后、關(guān)鍵轉(zhuǎn)化的重要角色，在代理人團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理中發(fā)揮著重要作用。保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)對(duì)于育才（特別是中基層領(lǐng)袖的培育）的訴求可以簡單總結(jié)為“招之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”，也就是說最好招進(jìn)來的人馬上就能展業(yè)，并做到出色的業(yè)績，“快”是核心需求。同一批新晉領(lǐng)袖或優(yōu)
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房住不炒房主不“?！薄饷軜鞘胸?cái)富密碼課程背景： 是否有話題新鮮、主題鮮明，內(nèi)容與客戶利益休戚相關(guān)、直抵客戶痛點(diǎn)的產(chǎn)說會(huì)方案助力產(chǎn)說會(huì)銷售戰(zhàn)果最大化呢？ 中國中產(chǎn)及以上客戶80+的資產(chǎn)在房子里，講房子，客戶個(gè)個(gè)感興趣、聽得懂、有共鳴，以房子作為話題切入點(diǎn)引人入勝。講清房子、講透房子，結(jié)合當(dāng)下“房主不炒”的大背景，融入房地產(chǎn)稅、遺產(chǎn)稅開征預(yù)期等法稅內(nèi)容，還囊括房產(chǎn)繼承、財(cái)富傳承難題等內(nèi)容，將話題水到渠成切換到人壽保單和年金險(xiǎn)產(chǎn)品上，堪稱四兩撥千斤，通過高反差對(duì)比凸顯保單價(jià)值，將助力您的產(chǎn)說會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售戰(zhàn)果最大化！課程收益：●以客戶聽得懂、感興趣
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職場有毒，事業(yè)有道——淺談職場方法論（增員創(chuàng)說會(huì)）課程背景： 創(chuàng)說會(huì)已是各代理人團(tuán)隊(duì)常用的促進(jìn)增員的活動(dòng)，壽險(xiǎn)公司增員對(duì)象可以分為兩類：有職場經(jīng)驗(yàn)的和沒有職場經(jīng)驗(yàn)的。 對(duì)于有職場經(jīng)驗(yàn)的增員對(duì)象而言，他們對(duì)過往的職場經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過系統(tǒng)化分析、推演，總結(jié)出職場五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無論他們過往的職場經(jīng)歷是開心還是不開心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際的。課程進(jìn)而拋出“完美事業(yè)的6大標(biāo)志”，為增員對(duì)象呈現(xiàn)高反差對(duì)比，引發(fā)他們的深度思考。最后總結(jié)保險(xiǎn)代理人便是完美的事業(yè)發(fā)展，并用課程開篇的方法進(jìn)行行業(yè)前景、企
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萬能工具箱——顧問式壽險(xiǎn)精英特訓(xùn)營課程背景： 急于習(xí)慣性、程式化、“散彈槍”式介紹產(chǎn)品，是保險(xiǎn)代理人在保險(xiǎn)銷售中常犯的錯(cuò)誤，也是客戶不愿繼續(xù)溝通導(dǎo)致出現(xiàn)“尬聊”的原因，這正是傳統(tǒng)的推銷式保險(xiǎn)銷售的不足。 大多保險(xiǎn)代理人習(xí)慣于用拉家常、套近乎、無事獻(xiàn)殷情的方式建立客戶關(guān)系，用販賣焦慮、下危機(jī)、挖痛點(diǎn)的方式建立與客戶溝通的語境。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的高速發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的興起，網(wǎng)上有關(guān)保險(xiǎn)類知識(shí)分享的內(nèi)容可謂是汗牛充棟，客戶普遍通過各種渠道已對(duì)相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品資訊有了不少了解，對(duì)代理人講的話有更多自己的認(rèn)識(shí)與理解，代理人講的越多犯錯(cuò)的幾率也
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九步成單——壽險(xiǎn)銷售標(biāo)準(zhǔn)化全流課程背景： 保險(xiǎn)代理人入門門檻較低，代理人團(tuán)隊(duì)大多采用大浪淘沙般，大進(jìn)大出的粗放式人海戰(zhàn)術(shù)經(jīng)營，如果改變傳統(tǒng)的低效經(jīng)營模式？ 保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)普遍營造了良好的分享文化，Topsales搞定客戶的經(jīng)驗(yàn)、技巧或套路的分享是其中重要的內(nèi)容，還有打雞血式的口號(hào)呼喊、精神激勵(lì)等等，但這種培訓(xùn)方式的實(shí)際效果卻越來越弱，如何從根本上解決代理人的底層焦慮？ 聽了很多培訓(xùn)，上了很多課程，聽的時(shí)候千條路，第二天醒來走原路。學(xué)習(xí)了很多銷售方法、技巧，但在銷售實(shí)戰(zhàn)中面對(duì)客戶時(shí)就是用不出來，用了效果也不好，始終在做低水平重復(fù)建設(shè)，激
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時(shí)代選擇了你，你會(huì)選擇時(shí)代嗎？ ——疫情后的保險(xiǎn)大時(shí)代（創(chuàng)說會(huì)）課程背景： 席卷全球的新冠疫情將世界分割成了“前疫情”和“后疫情”兩個(gè)世代，對(duì)世界政治、經(jīng)濟(jì)、國際關(guān)系、每個(gè)個(gè)人、每個(gè)家庭的影響突如其來、猝不及防，對(duì)各行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。疫情是對(duì)全民風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的再教育，是一次近乎實(shí)驗(yàn)室狀態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)觸發(fā)，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的影響無遠(yuǎn)弗屆。 后疫情世代，保險(xiǎn)業(yè)必將迎來高速發(fā)展的大時(shí)代，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)而言，哪些變了，哪些沒變，保險(xiǎn)人該如何應(yīng)對(duì)諸多的變與不變才能