楊玉峰 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 大連
- 主打行業(yè)：保險
- 擅長領(lǐng)域：保險培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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楊玉峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《訪量技能雙提升——會議式輔導(dǎo)訓(xùn)練課程》【課程背景】人力有效增長是各壽險營銷機(jī)構(gòu)發(fā)展的核心指標(biāo)，對公司業(yè)績增長、市場份額提升，有著重要意義。有調(diào)查顯示，壽險行業(yè)營銷員數(shù)量在近幾年將達(dá)到飽和，整個壽險業(yè)正在從粗放模式向精細(xì)化的組織發(fā)展模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。市場對營銷員專業(yè)能力的要求不斷提高，這就對營銷團(tuán)隊日常人才培養(yǎng)的能力提出更高的要求。在這個關(guān)鍵節(jié)點上，如何使現(xiàn)有人力進(jìn)行有效的“留人”、“育人”，是穩(wěn)定團(tuán)隊人力的重要課題。同時，如何將現(xiàn)有合格人才輔導(dǎo)培養(yǎng)成頂尖人才，是所有機(jī)構(gòu)，以及致力于組織發(fā)展的優(yōu)秀主管需要掌握的重要內(nèi)容。本堂課基于以上問題，將過往經(jīng)營中的經(jīng)驗進(jìn)行萃取，回歸壽險營銷本質(zhì)，依托會議平臺
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《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構(gòu)后疫情時代健康險銷售邏輯》【課程背景】健康險是家庭健康風(fēng)險轉(zhuǎn)移的核心工具，是進(jìn)行家庭保險配置的核心產(chǎn)品。它的專業(yè)化銷售是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。對于營銷團(tuán)隊來說，健康險銷售的增長，會有效提升團(tuán)隊活動量、增加客戶儲備、提升團(tuán)隊銷售技能，是營銷團(tuán)隊穩(wěn)健發(fā)展的重要核心點。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“?！?，相關(guān)政策頻出，健康險的市場認(rèn)知度和銷售額迅猛增長。尤其在今年新冠疫情爆發(fā)后，健康險受到更多的關(guān)注。如何在后疫情時代，有效銷售健康險，從而提升營銷團(tuán)隊的市場競爭力，成為急需解決的問題。本課程結(jié)合當(dāng)前形式，樹立學(xué)員正確的健康險銷售價值觀。通過重構(gòu)健康險銷售邏
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《直面健康“灰犀?！薄咔楹蟮挠X醒健康險產(chǎn)說會》【課程背景】近幾年保險市場發(fā)展迅猛，尤其在國家政策主導(dǎo)“保險姓保、回歸本源”以來，政策頻出?？蛻魬?yīng)當(dāng)有效了解健康險。尤其在后新冠疫情期間，如何加強(qiáng)健康“灰犀?！笔录墓芾?，有效利用健康險進(jìn)行風(fēng)險轉(zhuǎn)移，是每個家庭需要養(yǎng)成的風(fēng)險規(guī)劃觀念。本課程結(jié)合當(dāng)前形式，通過新冠“黑天鵝”和健康“灰犀?！钡氖崂?，讓客戶有效了解健康險在家庭風(fēng)險規(guī)劃中的積極作用，使客戶掌握健康類保險的理念和購買的標(biāo)準(zhǔn)，幫助客戶規(guī)避健康“灰犀?！睅淼募彝ワL(fēng)險?！菊n程收益】使客戶了解健康“灰犀?！钡母拍?，并了解“灰犀牛”事件管理的方式建立使用健康險規(guī)避風(fēng)險的意識掌握健康險購買的基本標(biāo)準(zhǔn)
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《營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練》【課程背景】近年來，隨著保險行業(yè)的高速發(fā)展，市場對營銷員專業(yè)能力的要求不斷提高。營銷團(tuán)隊的業(yè)績增長以及人才培養(yǎng)都需要通過技能提升培訓(xùn)進(jìn)行賦能。而營銷員隨著入司的時間增長，客戶群從緣故客戶向其他類型客戶群進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這就對營銷員個體的專業(yè)化營銷能力有了更高的要求。本課程基于以上問題的解決，從心態(tài)到實戰(zhàn)，全面提升營銷人員的綜合素質(zhì)與營銷技能，同時帶動活動量的提升，是業(yè)績達(dá)到倍增?！菊n程收益】使學(xué)員全面掌握專業(yè)化營銷流程的每個環(huán)節(jié)及關(guān)鍵點全面提升學(xué)員專業(yè)化營銷技能利于學(xué)員定位自身營銷問題，便于主管按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行輔導(dǎo)【課程時間】1-2天，6小時/天【課程對象
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《組織營銷為產(chǎn)說會賦能——組織營銷系統(tǒng)建立》【課程背景】如何使業(yè)績持續(xù)健康增長是壽險團(tuán)隊永恒的話題。產(chǎn)說會憑借快速有效提升業(yè)績，成為團(tuán)隊業(yè)績提成的重要手段。但是，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，客戶對壽險行業(yè)了解的不斷深入，市場對營銷員的行業(yè)專業(yè)性及營銷技能的要求越來越高。機(jī)構(gòu)單純依托產(chǎn)說會提升業(yè)績，會出現(xiàn)產(chǎn)說會邀約、到場、簽單、回收等各個環(huán)節(jié)成功率降低的問題從而影響目標(biāo)的達(dá)成。由于營銷員長期依賴產(chǎn)說會，個人技能有缺陷，個人簽單成功率也低。面對以上的問題，如何進(jìn)行突破，提升產(chǎn)說會效果，提升營銷員個人銷售能力，使團(tuán)隊業(yè)績重回良性發(fā)展變得尤為重要。本堂課基于以上問題的解決，通過組織營銷系統(tǒng)運(yùn)作的梳理，重新賦能
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贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：從2016年原保監(jiān)會推出了76號文件確定壽險行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險姓“?！币詠恚嚓P(guān)政策頻出，市場不斷變化，對營銷團(tuán)隊專業(yè)化銷售能力也有更高的要求。今年，在疫情的特殊時期，再一次印證了壽險營銷團(tuán)隊只有樹立正確銷售價值觀，掌握銷售底層邏輯，提高專業(yè)能力，才能適應(yīng)市場訴求的快速變化，保持長期穩(wěn)健的業(yè)務(wù)增長。后疫情時代，壽險受到社會更多的關(guān)注。如何在后疫情時代，尤其是借助2021年開門紅期間，把握轉(zhuǎn)型升級契機(jī)，全面提升營銷團(tuán)隊的市場競爭力，成為急需解決的問題。本堂課程結(jié)合當(dāng)前形勢，通過幫助營銷員了解當(dāng)下壽險發(fā)展的趨勢，堅定從業(yè)信心；通過升級