趙常樂(lè) 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略 管理技能 國(guó)學(xué)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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趙常樂(lè)老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】一、 前言：靈活變通 學(xué)以致用r 東方文化與西方文化差異r 文化差異對(duì)商業(yè)思維的影響r 主修：敬畏·專注·極致r 孔子：朝聞道夕死可矣r 案例：以求道之態(tài)做一碗牛腩二、 孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)略定位r 企業(yè)戰(zhàn)略是運(yùn)動(dòng)和變化的r 孫子兵法之戰(zhàn)略五要素r 戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)全局的方略r 學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)r 案例：蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程r 故善戰(zhàn)者，致人而不致于人r 七種企業(yè)差異化戰(zhàn)略與創(chuàng)新三、 營(yíng)銷本質(zhì)與營(yíng)銷思維創(chuàng)新r 營(yíng)銷的焦點(diǎn)在哪里？r 內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式r 你為多少客戶提供解決方案r 如何讓你的客戶更忠誠(chéng)？r 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的三階段r 當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷的四大關(guān)鍵四、 兵法思想
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一：卓越職業(yè)經(jīng)理人成功自畫像 l職業(yè)經(jīng)理人的角色與價(jià)值 l現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人與傳統(tǒng)經(jīng)理人的區(qū)別 l職業(yè)經(jīng)理人的必備素養(yǎng) l經(jīng)理人壓力管理 l職業(yè)經(jīng)理人之路與創(chuàng)建職業(yè)品牌 二：職業(yè)經(jīng)理人高效時(shí)間管理 l評(píng)估狀況——有效時(shí)間管理的步 l浪費(fèi)時(shí)間的因素——存在的困惑及其應(yīng)對(duì)手段 四象限工作性質(zhì)分析——要緊的事先做 l良好的工作習(xí)慣 l時(shí)間管理工具與運(yùn)用 l授權(quán) 三：高效會(huì)議和簡(jiǎn)報(bào)技巧 ?。保咝?huì)議 l失敗會(huì)議的成本 l會(huì)議的種類 l如何計(jì)劃會(huì)議 l如何主持及參與會(huì)議 l解決問(wèn)題 ?。玻?jiǎn)報(bào)技巧 l簡(jiǎn)報(bào)的準(zhǔn)備 l口語(yǔ)表達(dá)與肢體語(yǔ)言 l輔助器材的運(yùn)用...
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講：中層主管的角色定位 1.中層主管的價(jià)值 2.管理者管理技能結(jié)構(gòu) 第二講：經(jīng)理人的心智修煉 1.態(tài)度決定一切 2.我是我認(rèn)為的我 3.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn) 4.山不過(guò)來(lái)我就過(guò)去 第三講：經(jīng)理人的職業(yè)生涯規(guī)劃 1.為什么平庸 2.職業(yè)生涯的階段劃分 3.職業(yè)類型劃分 第四講：目標(biāo)計(jì)劃跟進(jìn) 1.目標(biāo)和目標(biāo)管理 2.如何制定好目標(biāo) 3.目標(biāo)卡和工作計(jì)劃 4.如何進(jìn)行目標(biāo)追蹤 第五講：有效授權(quán)技巧 1.授權(quán)的好處 2.授權(quán)的層次 3不愿授權(quán)的原因 4.什么樣的工作可以授權(quán) 5.授權(quán)的程序 第六講：績(jī)效管理和考評(píng) 1.績(jī)效管理常見的誤區(qū) 2.績(jī)效管理循環(huán)
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講 認(rèn)識(shí)自己，中層經(jīng)理的職業(yè)化 一、職業(yè)經(jīng)理人的定義 二、職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)化 1、 職業(yè)經(jīng)理人的的核心價(jià)值 2、 職業(yè)經(jīng)理人成功的八個(gè)成功要素 3、 優(yōu)秀員工轉(zhuǎn)型到優(yōu)秀主管需要注意事項(xiàng) 第二講 中層經(jīng)理的角色分析與定位 一、管理角色認(rèn)知 1、企業(yè)管理者的角色分析 角色人與自然人 代理人與委托人 防止角色錯(cuò)位 2、不同層面人員的工作分析 3、三大工作重點(diǎn)分配 4、三大能力分配 5、管理他人與自己作事 二、管理者的定位 1、承上啟下的關(guān)鍵性樞紐 2、中層不是中間，而是中堅(jiān) 3、我是誰(shuí) 4、我所在的位置 5、我應(yīng)起的作用 6、我是否勝任 三、上司對(duì)我
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引言：一、論求道之心r孔子：朝聞道夕死可以r以求道之心做一碗牛腩r極致體驗(yàn)：一副好碗筷二、論無(wú)惑無(wú)憂無(wú)畏之心r艮卦啟示：智慧源于寧?kù)or《老子》知止不辱,知止不殆r案例：關(guān)于人生的探討r諸子百家與人生修煉r宗教啟示：虔誠(chéng)就是力量！r可能無(wú)神不可無(wú)信仰三、論團(tuán)隊(duì)之道r管理的“根源”問(wèn)題r志同道合：團(tuán)隊(duì)的高境界r內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式r四種管理思維的區(qū)分r從領(lǐng)導(dǎo)的真相學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)r從領(lǐng)袖與群眾不同看領(lǐng)袖價(jià)值四、論營(yíng)銷創(chuàng)新r從商業(yè)關(guān)系的真相看營(yíng)銷策略r案例：七大營(yíng)銷控制術(shù)r智慧：大市場(chǎng)PK微市場(chǎng)r產(chǎn)業(yè)升級(jí)要做戰(zhàn)士不做烈士r新營(yíng)銷時(shí)代的3大關(guān)鍵r解讀新營(yíng)銷時(shí)代特點(diǎn)r互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷思維...
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一、 銷售精英深層職業(yè)修煉 萬(wàn)般皆福氣，煩惱即菩提 正心-正見-正念-正語(yǔ) 戒定慧與人生修煉 精氣神與職業(yè)修煉 二、 職業(yè)價(jià)值觀決定職業(yè)生涯 職業(yè)沒(méi)有好壞之分，只有成敗之分 在簡(jiǎn)單重復(fù)的慣性作業(yè)中創(chuàng)造主動(dòng)和快樂(lè) 激發(fā)工作快感，克服倦怠，什么叫激情？ 銷售是一種大能力，服務(wù)是一種大智慧 三、 客戶采購(gòu)流程分析 四、 顧問(wèn)式銷售流程管理 計(jì)劃準(zhǔn)備 接觸客戶 需求分析 銷售定位 贏得定單 服務(wù)跟進(jìn) 五、客戶價(jià)值模板分析 客戶性格分析模板 客戶需求分析模板 客戶成本分析模板 客戶價(jià)值分析模板 客戶關(guān)鍵滿意因素分析 六、銷售溝通與陳述技巧 溝通能力與