銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)
銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)詳細(xì)內(nèi)容
銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動(dòng)力激發(fā)
一、 銷售精英深層職業(yè)修煉
萬般皆福氣,煩惱即菩提
正心-正見-正念-正語
戒定慧與人生修煉
精氣神與職業(yè)修煉
二、 職業(yè)價(jià)值觀決定職業(yè)生涯
職業(yè)沒有好壞之分,只有成敗之分
在簡(jiǎn)單重復(fù)的慣性作業(yè)中創(chuàng)造主動(dòng)和快樂
激發(fā)工作快感,克服倦怠,什么叫激情?
銷售是一種大能力,服務(wù)是一種大智慧
三、 客戶采購流程分析
四、 顧問式銷售流程管理
計(jì)劃準(zhǔn)備
接觸客戶
需求分析
銷售定位
贏得定單
服務(wù)跟進(jìn)
五、客戶價(jià)值模板分析
客戶性格分析模板
客戶需求分析模板
客戶成本分析模板
客戶價(jià)值分析模板
客戶關(guān)鍵滿意因素分析
六、銷售溝通與陳述技巧
溝通能力與口才的區(qū)分
《鬼谷子》縱橫、捭闔、揣摩術(shù)
溝通是信心與意志的較量
高品質(zhì)溝通的原則與策略
陳述互動(dòng):提高客戶的興趣與參與度
專業(yè)陳述:UPS法則與FBI利益法
七、引導(dǎo)客戶成交的技巧
如何準(zhǔn)確判斷成交的時(shí)機(jī)
把握成交信號(hào),勇敢引導(dǎo)成交
成交的一般流程與技巧
八種實(shí)用成交方法
如何引導(dǎo)再次成交
八、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力提升
什么是領(lǐng)導(dǎo)力?領(lǐng)導(dǎo)力的核心是什么
領(lǐng)導(dǎo)的角色與職責(zé)
魅力領(lǐng)袖三大特質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉
九、關(guān)于激勵(lì)的的探討
激勵(lì)的原則
激勵(lì)的類型
激勵(lì)的技巧
謹(jǐn)防激勵(lì)誤區(qū)
十、銷售精英如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
什么是團(tuán)隊(duì)精神
團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)之現(xiàn)狀
打造團(tuán)隊(duì)精神的目的
凝聚力不是教育出來的
影響團(tuán)隊(duì)凝聚力的因素
十一、員工凝聚力建設(shè)策略
目標(biāo)凝聚
領(lǐng)袖凝聚
情感凝聚
團(tuán)隊(duì)凝聚
文化凝聚
榮譽(yù)凝聚
十二、銷售精英如何營造成員歸屬感
身體的歸屬
情感的歸屬
理想的歸屬
精神的歸屬
十三、優(yōu)秀員工的職業(yè)價(jià)值觀
自動(dòng)自發(fā) 搶占先機(jī)
敬業(yè)愛崗 勤奮工作
一生忠誠 無怨無悔
服從領(lǐng)導(dǎo) 高效執(zhí)行
懂得欣賞 和諧共生
超強(qiáng)自信 追求卓越
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孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭(zhēng)【課程目標(biāo)】:通過學(xué)習(xí)營銷變革與升級(jí)趨勢(shì),構(gòu)建中國式市場(chǎng)營銷與品牌建設(shè)框架通過學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則,學(xué)會(huì)制訂高效、實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略幫助企業(yè)終止漫無章法的營銷,有針對(duì)性地提出企業(yè)營銷策略與方法掌握系統(tǒng)建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)的方法,幫助學(xué)員有效的激勵(lì)和管控營銷團(tuán)隊(duì)【培訓(xùn)老師】資深營銷管理專家中國孫子兵法研究院秘書長 趙常樂先生【課程大綱】引言為什么要
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銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升沒有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練,一只軍隊(duì)就無法攻無不克、戰(zhàn)無不勝。沒有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo),一只球隊(duì)也無法在球場(chǎng)上贏得勝利。同樣,沒有優(yōu)秀的銷售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷售人員們說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做,都對(duì)公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉促上陣,會(huì)使一個(gè)很有潛力的銷售人員夭折,
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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典,掌握事業(yè)與管理的規(guī)律,讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧,堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù),學(xué)會(huì)正確團(tuán)隊(duì)溝通方法,幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè),掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)訓(xùn)練打造技巧,幫助管理干部提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)激勵(lì)技巧,掌握人性心理變化規(guī)律,提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略,學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管
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