張良全老師的內(nèi)訓課程
謙謙君子 溫潤如玉大客戶銷售的客戶溝通技巧張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題： 1. 銷售經(jīng)理由于缺乏專業(yè)的陌生電話技巧，無法和陌生客戶建立聯(lián)系？2. 建立聯(lián)系后，發(fā)送給客戶的企業(yè)介紹五花八門，客戶根本不想看，看不懂，無法留下深刻印象，甚至留下負面印象？ 3. 在于客戶溝通的過程中，處理異議的方法不當，導致客戶情緒，難以推進合作？3. 深挖客戶需求后，制作的方案建議書，枯燥乏味，邏輯欠缺，說服力差，降低方案競爭力？以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要有以下幾個原因：1. 大客戶銷售團隊缺乏專業(yè)的陌生電話培訓，和客戶異議處理培訓；2. 缺乏統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)介紹范本，針對大客戶的需
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群策群力 集思廣益開會是門技術(shù)活兒張良全【課程背景】在企業(yè)管理和生產(chǎn)實踐中，中高層管理者常常遇到各種難度不一的開會困境： 態(tài)度問題：不參加、不重視、不發(fā)言、不執(zhí)行、不滿情緒、敷衍了事； 行為問題：打斷、跑題、語言暴力、表達混亂、老好人、一言堂等； 理念問題：目標沖突、觀念沖突、路線沖突、優(yōu)先級沖突、能力沖突、權(quán)力沖突等。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們分析大概會有以下幾個原因：企業(yè)團隊缺乏統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)性共識，導致方向模糊，各自為政，一盤散沙；缺乏統(tǒng)一專業(yè)的會議管理制度和規(guī)則，導致開會變成吵架，誰嗓門大誰有理；成員個體性格不同，處事和溝通方式各不相同。有爭論才有高論，咱們傳統(tǒng)文化里面，往往擅長的是吵架，而不
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群策群力 集思廣益開會是門技術(shù)活兒張良全【課程背景】在企業(yè)管理和生產(chǎn)實踐中，中高層管理者常常遇到各種難度不一的開會困境： 態(tài)度問題：不參加、不重視、不發(fā)言、不執(zhí)行、不滿情緒、敷衍了事； 行為問題：打斷、跑題、語言暴力、表達混亂、老好人、一言堂等； 理念問題：目標沖突、觀念沖突、路線沖突、優(yōu)先級沖突、能力沖突、權(quán)力沖突等。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們分析大概會有以下幾個原因：企業(yè)團隊缺乏統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)性共識，導致方向模糊，各自為政，一盤散沙；缺乏統(tǒng)一專業(yè)的會議管理制度和規(guī)則，導致開會變成吵架，誰嗓門大誰有理；成員個體性格不同，處事和溝通方式各不相同。有爭論才有高論，咱們傳統(tǒng)文化里面，往往擅長的是吵架，而不
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通訊互聯(lián)網(wǎng)IT 精英銷售顧問式大客戶銷售張良全【課程背景】在通訊、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題： 1.銷售團隊士氣低落、得過且過，如何啟動銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯綜復雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過程撲朔迷離，有哪些高級技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團隊內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動上門，讓業(yè)績指數(shù)增長？以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要有以下幾個原因：缺乏清晰的個人職業(yè)目標體系，來激發(fā)正向積極的心態(tài)； 缺乏系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、實戰(zhàn)化的專業(yè)技能素養(yǎng)。激烈競爭的時代，通訊、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)企業(yè)管理者如何幫助大客戶銷售經(jīng)理建立自動自發(fā)的積極
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同舟共濟 群策群力看電影學習企業(yè)會議管理張良全【課程背景】在企業(yè)管理和生產(chǎn)實踐中，中高層管理者常常遇到各種難度不一的開會困境： 態(tài)度問題：不參加、不重視、不發(fā)言、不執(zhí)行、不滿情緒、敷衍了事； 行為問題：打斷、跑題、語言暴力、表達混亂、老好人、一言堂等； 理念問題：目標沖突、觀念沖突、路線沖突、優(yōu)先級沖突、能力沖突、權(quán)力沖突等。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們分析大概會有以下幾個原因：企業(yè)團隊缺乏結(jié)構(gòu)性共識，導致方向模糊，各自為政，一盤散沙；缺乏統(tǒng)一專業(yè)的會議管理制度和規(guī)則，導致開會變成吵架，誰嗓門大誰有理；成員個體性格不同，處事和溝通方式各不相同。有爭論才有高論，咱們傳統(tǒng)文化里面，往往擅長的是吵架，而不
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同舟共濟 群策群力看電影學習企業(yè)會議管理張良全【課程背景】在企業(yè)管理和生產(chǎn)實踐中，中高層管理者常常遇到各種難度不一的開會困境： 態(tài)度問題：不參加、不重視、不發(fā)言、不執(zhí)行、不滿情緒、敷衍了事； 行為問題：打斷、跑題、語言暴力、表達混亂、老好人、一言堂等； 理念問題：目標沖突、觀念沖突、路線沖突、優(yōu)先級沖突、能力沖突、權(quán)力沖突等。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們分析大概會有以下幾個原因：企業(yè)團隊缺乏結(jié)構(gòu)性共識，導致方向模糊，各自為政，一盤散沙；缺乏統(tǒng)一專業(yè)的會議管理制度和規(guī)則，導致開會變成吵架，誰嗓門大誰有理；成員個體性格不同，處事和溝通方式各不相同。有爭論才有高論，咱們傳統(tǒng)文化里面，往往擅長的是吵架，而不