張良全老師的內(nèi)訓(xùn)課程
有底牌才有底氣職場溝通就要這幾招張良全【課程背景】在企業(yè)管理和生產(chǎn)實(shí)踐中，往往由于溝通不暢，導(dǎo)致如下經(jīng)營問題： 基層溝通不暢：協(xié)同度降低，效率降低中層溝通不暢：各自為政，配合度降低，本位主義高層溝通不暢：拉幫結(jié)派，明爭暗斗，企業(yè)發(fā)展受阻上下級(jí)溝通不暢：人際冷漠、士氣低落、離職率升高，損害企業(yè)核心競爭力以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們分析大概會(huì)有以下幾個(gè)原因：個(gè)人溝通心態(tài)多種多樣，傲慢偏見導(dǎo)致溝通氛圍含有攻擊性，自卑怯懦導(dǎo)致有話不說個(gè)人溝通能力缺乏訓(xùn)練，遇到尷尬、敏感、左右為難場景，不知如何應(yīng)對(duì)；事情本身存在高難度的挑戰(zhàn)：比如業(yè)績差員工的績效溝通等；組織文化未理順，團(tuán)隊(duì)成員間缺乏結(jié)構(gòu)性共識(shí)，導(dǎo)致大量無效溝
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知彼知己 百戰(zhàn)不殆大客戶需求羅盤工作坊張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題： 1.企業(yè)產(chǎn)品日新月異，銷售經(jīng)理們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不熟悉，對(duì)服務(wù)賣點(diǎn)不熟練，導(dǎo)致與客戶溝通過程中，底氣不足，給客戶留下不專業(yè)的印象？2.客戶需求千變?nèi)f化，錯(cuò)綜復(fù)雜，銷售經(jīng)理們往往憑著個(gè)人經(jīng)驗(yàn)做出主觀判斷，往往有失偏頗，也讓團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績良莠不齊？3.在企業(yè)產(chǎn)品和客戶需求匹配的過程中，主觀性、隨意性非常普遍，讓銷售錯(cuò)過客戶，企業(yè)錯(cuò)失良機(jī)？以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要有以下幾個(gè)原因：大客戶銷售團(tuán)隊(duì)缺乏清晰的大客戶需求規(guī)律的總結(jié)、歸納； 針對(duì)大客戶的需求規(guī)律缺乏統(tǒng)一的商務(wù)模型服務(wù)方法，和相應(yīng)知識(shí)儲(chǔ)備、應(yīng)對(duì)方案
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不待揚(yáng)鞭自奮蹄打造銷售自動(dòng)自發(fā)的積極職業(yè)心態(tài)張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的銷售經(jīng)理管理過程中，常常出現(xiàn)以下由于消極心態(tài)導(dǎo)致的管理問題： 銷售經(jīng)理，工作缺乏主動(dòng)性，消極怠工； 對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技能滿足現(xiàn)狀，缺乏學(xué)習(xí)熱情和進(jìn)取心； 對(duì)待客戶和工作挑肥揀瘦、客戶滿意度降低。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要有以下幾個(gè)原因：企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)，難以激活員工內(nèi)驅(qū)力。銷售經(jīng)理缺乏清晰的個(gè)人職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃。激烈競爭的時(shí)代，B2B企業(yè)管理者如何幫助銷售經(jīng)理們正確對(duì)待客戶和工作中的困難？如何主動(dòng)積極地提高專業(yè)技能和素養(yǎng)？如何實(shí)現(xiàn)長期自動(dòng)自發(fā)的積極心態(tài)？ 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的長期持續(xù)穩(wěn)定增長呢？ 本課程區(qū)別其他
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不待揚(yáng)鞭自奮蹄打造員工自動(dòng)自發(fā)的積極職業(yè)心態(tài)張良全【課程背景】在企業(yè)的員工管理過程中，常常出現(xiàn)以下由于消極心態(tài)導(dǎo)致的管理問題： 員工工作缺乏主動(dòng)性，消極怠工； 對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技能滿足現(xiàn)狀，缺乏學(xué)習(xí)熱情和進(jìn)取心； 對(duì)待工作挑肥揀瘦、滿意度降低。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要有以下幾個(gè)原因：企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)，難以激活員工內(nèi)驅(qū)力。員工缺乏清晰的個(gè)人職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃。激烈競爭的時(shí)代，企業(yè)管理者如何幫助員工正確對(duì)待客戶和工作中的困難？如何主動(dòng)積極地提高專業(yè)技能和素養(yǎng)？如何實(shí)現(xiàn)長期自動(dòng)自發(fā)的積極心態(tài)？ 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績的長期持續(xù)穩(wěn)定增長呢？本課程區(qū)別其他課程聚焦只講理論和基本方法，而是聚焦基本方法框架上的
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不待揚(yáng)鞭自奮蹄銷售經(jīng)理積極職業(yè)心態(tài)張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的銷售經(jīng)理管理過程中，常常出現(xiàn)以下由于消極心態(tài)導(dǎo)致的管理問題： 銷售經(jīng)理，工作缺乏主動(dòng)性，消極怠工； 對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技能滿足現(xiàn)狀，缺乏學(xué)習(xí)熱情和進(jìn)取心； 對(duì)待客戶和工作挑肥揀瘦、客戶滿意度降低。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要有以下幾個(gè)原因：企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)，難以激活員工內(nèi)驅(qū)力。銷售經(jīng)理缺乏清晰的個(gè)人職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃。激烈競爭的時(shí)代，B2B企業(yè)管理者如何幫助銷售經(jīng)理們正確對(duì)待客戶和工作中的困難？如何主動(dòng)積極地提高專業(yè)技能和素養(yǎng)？如何實(shí)現(xiàn)長期自動(dòng)自發(fā)的積極心態(tài)？ 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的長期持續(xù)穩(wěn)定增長呢？ 本課程區(qū)別其他課程聚焦只
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攻無不克 戰(zhàn)無不勝大客戶開發(fā)的銷售漏斗張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過程中，常常出現(xiàn)以下問題： 1. 銷售經(jīng)理的普遍存在盲目性和隨機(jī)性，積極性很高但是方向性不強(qiáng)，業(yè)績主要靠運(yùn)氣？2. 跟進(jìn)客戶各個(gè)階段的銷售技巧，存在著隨個(gè)人變化而變化，成功率低？3. 優(yōu)秀銷售的方法論無法萃取，難以形成團(tuán)隊(duì)整體素養(yǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)競爭力的提高？以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要有以下幾個(gè)原因：1. 大客戶銷售團(tuán)隊(duì)缺乏統(tǒng)一的大客戶的規(guī)律歸納和總結(jié)，沒有整體方法論和工具；2. 針對(duì)大客戶開發(fā)的每個(gè)階段，缺乏相應(yīng)的知識(shí)儲(chǔ)備，和技能訓(xùn)練。 激烈競爭的時(shí)代，B2B企業(yè)管理者如何知彼知己，幫助大客戶銷售建立統(tǒng)一的客戶開發(fā)整體