謙謙君子 溫潤(rùn)如玉-大客戶銷售的客戶溝通技巧   05.24

謙謙君子溫潤(rùn)如玉大客戶銷售的客戶溝通技巧張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過(guò)程中，常常出現(xiàn)以下問(wèn)題：1.銷售經(jīng)理由于缺乏專業(yè)的陌生電話技巧，無(wú)法和陌生客戶建立聯(lián)系？2.建立聯(lián)系后，發(fā)送給客戶的企業(yè)介紹五花八門，客戶根本不想看，看不懂，無(wú)法留下深刻印象，甚至留下負(fù)面印象？3.在于客戶溝通的過(guò)程中，處理異議的方法不當(dāng)，導(dǎo)致客戶情緒，難以推進(jìn)合作？3.深挖

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群策群力 集思廣益-開會(huì)是門技術(shù)活兒   05.24

群策群力集思廣益開會(huì)是門技術(shù)活兒張良全【課程背景】在企業(yè)管理和生產(chǎn)實(shí)踐中，中高層管理者常常遇到各種難度不一的開會(huì)困境：態(tài)度問(wèn)題：不參加、不重視、不發(fā)言、不執(zhí)行、不滿情緒、敷衍了事；行為問(wèn)題：打斷、跑題、語(yǔ)言暴力、表達(dá)混亂、老好人、一言堂等；理念問(wèn)題：目標(biāo)沖突、觀念沖突、路線沖突、優(yōu)先級(jí)沖突、能力沖突、權(quán)力沖突等。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們分析大概會(huì)有以下幾個(gè)原因：

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群策群力集思廣益-開會(huì)是門技術(shù)活兒   05.24

群策群力集思廣益開會(huì)是門技術(shù)活兒張良全【課程背景】在企業(yè)管理和生產(chǎn)實(shí)踐中，中高層管理者常常遇到各種難度不一的開會(huì)困境：態(tài)度問(wèn)題：不參加、不重視、不發(fā)言、不執(zhí)行、不滿情緒、敷衍了事；行為問(wèn)題：打斷、跑題、語(yǔ)言暴力、表達(dá)混亂、老好人、一言堂等；理念問(wèn)題：目標(biāo)沖突、觀念沖突、路線沖突、優(yōu)先級(jí)沖突、能力沖突、權(quán)力沖突等。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們分析大概會(huì)有以下幾個(gè)原因：

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通訊互聯(lián)網(wǎng)IT 銷售精英-顧問(wèn)式大客戶銷售   05.24

通訊互聯(lián)網(wǎng)IT精英銷售顧問(wèn)式大客戶銷售張良全【課程背景】在通訊、互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)的大客戶銷售過(guò)程中，常常出現(xiàn)以下問(wèn)題：1.銷售團(tuán)隊(duì)士氣低落、得過(guò)且過(guò)，如何啟動(dòng)銷售的信念、使命感和激情？2.企業(yè)客戶需求千變?nèi)f化，錯(cuò)綜復(fù)雜，怎樣知己知彼百戰(zhàn)不殆？3.銷售過(guò)程撲朔迷離，有哪些高級(jí)技巧，可以步步為贏，提高每一步的勝率？4.如何克服團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和外部阻力，讓客戶主動(dòng)上門，

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同舟共濟(jì) 群策群力-看電影學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)議管理   05.24

同舟共濟(jì)群策群力看電影學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)議管理張良全【課程背景】在企業(yè)管理和生產(chǎn)實(shí)踐中，中高層管理者常常遇到各種難度不一的開會(huì)困境：態(tài)度問(wèn)題：不參加、不重視、不發(fā)言、不執(zhí)行、不滿情緒、敷衍了事；行為問(wèn)題：打斷、跑題、語(yǔ)言暴力、表達(dá)混亂、老好人、一言堂等；理念問(wèn)題：目標(biāo)沖突、觀念沖突、路線沖突、優(yōu)先級(jí)沖突、能力沖突、權(quán)力沖突等。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們分析大概會(huì)有以下幾個(gè)

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同舟共濟(jì)群策群力-看電影學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)議管理   05.24

同舟共濟(jì)群策群力看電影學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)議管理張良全【課程背景】在企業(yè)管理和生產(chǎn)實(shí)踐中，中高層管理者常常遇到各種難度不一的開會(huì)困境：態(tài)度問(wèn)題：不參加、不重視、不發(fā)言、不執(zhí)行、不滿情緒、敷衍了事；行為問(wèn)題：打斷、跑題、語(yǔ)言暴力、表達(dá)混亂、老好人、一言堂等；理念問(wèn)題：目標(biāo)沖突、觀念沖突、路線沖突、優(yōu)先級(jí)沖突、能力沖突、權(quán)力沖突等。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們分析大概會(huì)有以下幾個(gè)

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有底牌才有底氣-職場(chǎng)溝通就要這幾招   05.24

有底牌才有底氣職場(chǎng)溝通就要這幾招張良全【課程背景】在企業(yè)管理和生產(chǎn)實(shí)踐中，往往由于溝通不暢，導(dǎo)致如下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：基層溝通不暢：協(xié)同度降低，效率降低中層溝通不暢：各自為政，配合度降低，本位主義高層溝通不暢：拉幫結(jié)派，明爭(zhēng)暗斗，企業(yè)發(fā)展受阻上下級(jí)溝通不暢：人際冷漠、士氣低落、離職率升高，損害企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們分析大概會(huì)有以下幾個(gè)原因：個(gè)人溝通心態(tài)多

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知彼知己百戰(zhàn)不殆-大客戶需求羅盤   05.24

知彼知己百戰(zhàn)不殆大客戶需求羅盤工作坊張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的大客戶銷售過(guò)程中，常常出現(xiàn)以下問(wèn)題：1.企業(yè)產(chǎn)品日新月異，銷售經(jīng)理們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不熟悉，對(duì)服務(wù)賣點(diǎn)不熟練，導(dǎo)致與客戶溝通過(guò)程中，底氣不足，給客戶留下不專業(yè)的印象？2.客戶需求千變?nèi)f化，錯(cuò)綜復(fù)雜，銷售經(jīng)理們往往憑著個(gè)人經(jīng)驗(yàn)做出主觀判斷，往往有失偏頗，也讓團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)良莠不齊？3.在企業(yè)產(chǎn)品和客戶

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不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄-打造銷售自動(dòng)自發(fā)的積極職業(yè)心態(tài)   05.24

不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄打造銷售自動(dòng)自發(fā)的積極職業(yè)心態(tài)張良全【課程背景】在B2B企業(yè)的銷售經(jīng)理管理過(guò)程中，常常出現(xiàn)以下由于消極心態(tài)導(dǎo)致的管理問(wèn)題：銷售經(jīng)理，工作缺乏主動(dòng)性，消極怠工；對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技能滿足現(xiàn)狀，缺乏學(xué)習(xí)熱情和進(jìn)取心；對(duì)待客戶和工作挑肥揀瘦、客戶滿意度降低。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要有以下幾個(gè)原因：企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)，難以激活員工內(nèi)驅(qū)力。銷售經(jīng)理缺乏

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不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄-打造員工自動(dòng)自發(fā)的積極職業(yè)心態(tài)   05.24

不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄打造員工自動(dòng)自發(fā)的積極職業(yè)心態(tài)張良全【課程背景】在企業(yè)的員工管理過(guò)程中，常常出現(xiàn)以下由于消極心態(tài)導(dǎo)致的管理問(wèn)題：?jiǎn)T工工作缺乏主動(dòng)性，消極怠工；對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技能滿足現(xiàn)狀，缺乏學(xué)習(xí)熱情和進(jìn)取心；對(duì)待工作挑肥揀瘦、滿意度降低。以上現(xiàn)象的出現(xiàn)，主要有以下幾個(gè)原因：企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì)，難以激活員工內(nèi)驅(qū)力。員工缺乏清晰的個(gè)人職業(yè)目標(biāo)規(guī)劃。激烈競(jìng)

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