陳待忠 老師
- 所在地區(qū)： 重慶
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：終端零售 團隊銷售 經(jīng)銷商管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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陳待忠老師的內(nèi)訓課程
1 →零售企業(yè)薪酬現(xiàn)狀分析● 零售企業(yè)薪酬調(diào)查報告● 區(qū)域薪酬分析2 → 工作分析● 如何定編、定崗、定員● 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化● 如何編制崗位說明書● 崗位說明書的應用3→ 工作評價● 崗位評價的工具介紹● 崗位評價的觀念：對崗不對人● 如何組建評價委員會● 如何開展崗位評價● 崗位評價結(jié)果與基本工資如何掛鉤4→ 薪酬體系設(shè)計● 薪酬策略制定● 企業(yè)支付能力分析● 確定薪酬水平● 薪酬結(jié)構(gòu)確定（承包制、年薪制、基本工資提成制）5→ 績效評估● 評估組織建立● 考核指標設(shè)計● 考核頻率● 考核結(jié)果如何與薪酬掛鉤● 如何做好員工績效輔導6 →薪酬調(diào)整● 薪酬調(diào)整頻率● 薪酬調(diào)整策略● 股份制改造（合伙
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人才素質(zhì)測評技術(shù)一:概述 1、為什么要應用人才測評技術(shù)？ 2、人才測評技術(shù)在企業(yè)中的應用 3、人才測評技術(shù)在個人的應用 4、人才測評是企業(yè)人力資源開發(fā)的基礎(chǔ) 人才素質(zhì)測評技術(shù)二:技術(shù)介紹 1、人才測評的含義 2、如何理解人才測評技術(shù) 3、人才測評基本觀念 4、人才測評的基本要求 5、人才測評常用方法 知識考試、履歷審查、心理測驗、面試技術(shù)、評價中心技術(shù) 6、使用人才測評技術(shù)需要注意的問題 人才素質(zhì)測評技術(shù)三：心理測評技術(shù)及其應用 1、心理測驗為什么有效？ 2、心理測驗的定義 3、心理測驗技術(shù)的歷史 4、心理測量的基本假設(shè)： 5、心理測驗的優(yōu)勢 6、心理
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如何打造企業(yè)執(zhí)行力講、一、執(zhí)行力辯論賽 是戰(zhàn)略重要還是執(zhí)行力重要？是創(chuàng)意重要還是執(zhí)行力重要？企業(yè)做大做強的關(guān)鍵在哪里什么樣的企業(yè)需要執(zhí)行力？巴尼維克和亨利斯查特如何論執(zhí)行？…… 如何打造企業(yè)執(zhí)行力第二講、領(lǐng)導的執(zhí)行力思維 ▲狼有狼道，猴有猴法 ▲不做別人應該做的事情 ▲培養(yǎng)人才，解放自己 ▲溫飽之后，文化為王 如何打造企業(yè)執(zhí)行力第三講、執(zhí)行力三大原理 ▲火爐原理——人性化的管理，必須以良好的制度為基礎(chǔ)?！ 题怼绾伟押唵巫龅綐O致?！ ~蛇原理——低效率靠管理，高效率靠激勵?！ ∪绾未蛟炱髽I(yè)執(zhí)行力第四講、執(zhí)行中的四個陷阱 1 .埋頭苦干、不會溝通 2 .盲目模
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銷售實戰(zhàn)技能提升一、情緒管理與陽光心態(tài) 焦點與情緒:成就的80由情緒決定 營銷人的精 氣 神 營銷人的8大價值體現(xiàn) 愛拼才會“營” 如何才能作為情緒的主人 如何保持陽光心態(tài) 銷售實戰(zhàn)技能提升二、營銷基礎(chǔ)知識 營銷不斷升級的啟示 營銷與“營消”的區(qū)分與啟示 營銷精英必懂的營銷核心知識 推銷與營銷的區(qū)分 推銷員到營銷人的角色轉(zhuǎn)換 銷售實戰(zhàn)技能提升三、職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯 職業(yè)沒有好壞之分，只有成敗之分?！ ≡诤唵沃貜偷膽T性作業(yè)中創(chuàng)造主動和快樂 激發(fā)工作快感，克服倦怠，什么叫激情？ 銷售是一種大能力，服務是一種大智慧！ 銷售實戰(zhàn)技能提升四、銷售從溝通開始，溝通
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模塊 商超賣場銷售 1 計劃與準備 1.1 設(shè)定拜訪目的與目標 1.2 SMART 目標制定法 1.3 目標設(shè)定的4個要點 1.4 制定銷售拜訪計劃 2 店面檢查 2.1 銷售人員到店的6大任務 2.2 店面檢查的3個內(nèi)容與目標 2.3 外部檢查的6個要點 2.4 內(nèi)部檢查的7項內(nèi)容 3 確定訂貨數(shù)量 3.1 客戶庫存分析 3.2 計算建議訂單的3步驟 3.3 確定訂貨數(shù)量 3.4 客戶反應壓貨太多時的10種解決方式 4 產(chǎn)品銷售 4.1 個人需求分析圖 4.2 銷售展示組合 4.3 說服客戶的FAB法則 4.4 利益工作表 5 處理異議 5.1