石立平 老師
- 所在地區(qū)： 重慶
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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石立平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
如何成就自我主講嘉賓 石立平認識你自己人生沒有所有權(quán)誰也無法撐控自己的出生和死亡人生只有經(jīng)營權(quán)我們可以讓自己活得更有價值人生幸福的兩大標準 物質(zhì)生活 精神生活 人生的命運四種類型貧中之貧 口袋空空，腦袋空空富中之貧 口袋富有，腦袋空空貧中之富 口袋空空，腦袋富有富中之富 口袋富有，腦袋富有人生成功的三大要點能力和金錢的互換能力大于金錢 晉升能力等于金錢 原位 能力小于金錢 下崗改變從頭開始思想決定行為行為養(yǎng)成習(xí)慣習(xí)慣變成性格性格導(dǎo)致命運清晰自我價值觀人生價值觀排序人生成功的三個過程找準你的位置毒品 精品廢品 次品成功源于成長不知道自己不知道 無意識無能力知道自己不知道 有意識無能力知道自己知道
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講企業(yè)家的自我認識2005 年世界 500 強企業(yè)的國籍美國 177 家 日本 81 家 法國 39 家德國 36 家 英國 35 家 中國 18 家荷蘭 14 家 加拿大 13 家 韓國 11 家 瑞士 11 家 意大利 8 家西班牙 8 家瑞典 7 家 澳洲 7 家企業(yè)家需要思考的三個問題我們的經(jīng)營目標是什么我們的競爭對手是誰我們的經(jīng)營對象是誰現(xiàn)代企業(yè)的矛盾問題是跑市場還是跑市長？成功是偶然還是必然？機會重要還是能力重要？是管理企業(yè)還是管理自我？是成就企業(yè)還是成就企業(yè)家？誰是企業(yè)家榜樣企業(yè)利潤來自于哪里？企業(yè)必須認識的三個問題我是誰我想做什么我能做什么企業(yè)家的責(zé)任為國家納稅為股東創(chuàng)收為員工
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課程大綱： 有效溝通： 溝通的意義和價值 統(tǒng)一思想 加強團結(jié) 減少誤會 提高效率 溝通注意事項 溝通時機 溝通態(tài)度 溝通對象 溝通場所 溝通方式 溝通方式的選擇 一對一的溝通 一對多的溝通 多對多的溝通 溝通方法的選擇 語言 聲音 肢體動作 溝通時機的選擇 事前溝通與事后溝通 正式溝通與非正式溝通 語言溝通與非語言溝通 溝通對象的區(qū)分 上級溝通 平等溝通 下級溝通 溝通場所的選擇 私下溝通與公開溝通 會前溝通與會后溝通 上班溝通與下班溝通 溝通三要點 換位思考
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課程大綱： 人才市場的現(xiàn)狀怎么樣 企業(yè)需要什么人 企業(yè)為什么招不到人才 人才為什么找不到工作 人才的供需矛盾怎么辦 為什么員工不遷就企業(yè) 為什么企業(yè)不遷就員工 企業(yè)沒人怎么辦 老板了解員工的需求嗎 正真的人才要什么 企業(yè)如何滿足人才的需求 小公司如何吸引好人才 員工找你要錢有錯嗎 老板除了給錢還能給什么 你認為員工是為錢而工作嗎 中國的企業(yè)現(xiàn)象 小學(xué)生當(dāng)老板 初中生打工 高中生找工作 大學(xué)生失業(yè) 員工變化 70后的創(chuàng)業(yè) 80后的就業(yè) 90后的失業(yè) 70后的靠自己80后的靠老公90后的靠老爸
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課程大綱： 中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 數(shù)量多 規(guī)模小 人員少 底子薄 發(fā)展慢 壽命短 中小型企業(yè)缺什么 產(chǎn)品單一 技術(shù)落后 人才潰乏 資金短缺 管理混亂 企業(yè)發(fā)展路徑有哪些呢？ 增長型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 進攻型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略 防御型戰(zhàn)略 混合型戰(zhàn)略 一體化戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展的五個階段 老板思考的三個問題 我想做什么 我能做什么 我應(yīng)該做什么 老板常犯的十大問題 重視硬件不重視軟件 重視眼前不重視未來 重視個人不重視團隊 重視經(jīng)驗不重視學(xué)習(xí) 重視過程不重視結(jié)果 重視關(guān)系不重視
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如何提升銷售業(yè)績 一、 充分了解人性，滿足客戶的內(nèi)心需求。 （同步------同流-------交流-----交心------交易） 1、活潑型的人 2、力量型的人 3、完美型的人 4、和平型的人 二、 學(xué)會有效的溝通，快速提高銷售業(yè)績。 （銷售是問題出來的） 1、背景問題 2、難點問題 3、暗示問題 4、需求問題 三、 掌握推銷的步驟和技巧，提高成交率。 （我們賣的是客戶想買的，而不是我們想賣的） 1、客戶利益 2、產(chǎn)品利益 3、產(chǎn)品功能 四、 如何解除客戶的抗拒？ （有問題的客戶才是好客戶） 1、效果問題 2、價格問題 3、品牌問題 4、服務(wù)問題 五、 提升員工素質(zhì)，加強售后服務(wù)，培養(yǎng)忠實