如何提升銷售業(yè)績

  培訓(xùn)講師：石立平

講師背景：
老師簡介：中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)講師，人民大學(xué)特邀講師，中國講師網(wǎng)講師，影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)核心講師，曾任多家大型公司顧問及總經(jīng)理，現(xiàn)任重慶慧愛企業(yè)管理顧問公司總裁，首席顧問，1998年發(fā)明個(gè)人專利,2000年入選《世界華人發(fā)明家大辭典》,《21世紀(jì) 詳細(xì)>>

石立平
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如何提升銷售業(yè)績詳細(xì)內(nèi)容

如何提升銷售業(yè)績
如何提升銷售業(yè)績
一、 充分了解人性，滿足客戶的內(nèi)心需求。
（同步------同流-------交流-----交心------交易）
1、活潑型的人
2、力量型的人
3、完美型的人
4、和平型的人
二、 學(xué)會(huì)有效的溝通，快速提高銷售業(yè)績。
（銷售是問題出來的）
1、背景問題
2、難點(diǎn)問題
3、暗示問題
4、需求問題
三、 掌握推銷的步驟和技巧，提高成交率。
（我們賣的是客戶想買的，而不是我們想賣的）
1、客戶利益
2、產(chǎn)品利益
3、產(chǎn)品功能
四、 如何解除客戶的抗拒？
（有問題的客戶才是好客戶）
1、效果問題
2、價(jià)格問題
3、品牌問題
4、服務(wù)問題
五、 提升員工素質(zhì)，加強(qiáng)售后服務(wù)，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。
（客戶好才是真的好）
1、客戶量的增加
2、銷售頻率的增加
3、銷售金額的增加

 市場營銷

石立平老師的其它課程

如何有效溝通   01.01

有效溝通：溝通的意義和價(jià)值統(tǒng)一思想加強(qiáng)團(tuán)結(jié)減少誤會(huì)提高效率溝通注意事項(xiàng)溝通時(shí)機(jī)溝通態(tài)度溝通對(duì)象溝通場所溝通方式溝通方式的選擇一對(duì)一的溝通一對(duì)多的溝通多對(duì)多的溝通溝通方法的選擇語言聲音肢體動(dòng)作溝通時(shí)機(jī)的選擇事前溝通與事后溝通正式溝通與非正式溝通語言溝通與非語言溝通溝通對(duì)象的區(qū)分上級(jí)溝通平等溝通下級(jí)溝通溝通場所的選擇私下溝通與公開溝通會(huì)前溝通與會(huì)后溝通上班溝通與

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課程內(nèi)容：中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀數(shù)量多規(guī)模小人員少底子薄發(fā)展慢壽命短中小型企業(yè)缺什么產(chǎn)品單一技術(shù)落后人才潰乏資金短缺管理混亂企業(yè)發(fā)展路徑有哪些呢？增長型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略進(jìn)攻型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展的五個(gè)階段老板思考的三個(gè)問題我想做什么我能做什么我應(yīng)該做什么老板常犯的十大問題重視硬件不重視軟件重視眼前不重視未來重視個(gè)人不重視團(tuán)隊(duì)重視經(jīng)驗(yàn)

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營銷與推銷的區(qū)別營銷是研究市場推銷是研究客戶市場的變化產(chǎn)業(yè)變化行業(yè)企業(yè)企業(yè)變化客戶變化營銷是品牌戰(zhàn)略,推銷是人海戰(zhàn)術(shù)；品牌在于積累信譽(yù)的積累客戶的積累財(cái)富的積累能力的積累時(shí)間的積累老板要做營銷,員工要做推銷大企業(yè)做營銷,小企業(yè)做推銷.營銷是讓客戶來購買,推銷是靠人員去銷售。營銷是定位賣什么推銷是研究如何賣企業(yè)賣什么一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)；二流企業(yè)賣品牌；三流企業(yè)賣產(chǎn)

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如何成就自我   01.01

如何成就自我主講嘉賓石立平認(rèn)識(shí)你自己人生沒有所有權(quán)誰也無法撐控自己的出生和死亡人生只有經(jīng)營權(quán)我們可以讓自己活得更有價(jià)值人生幸福的兩大標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)生活精神生活人生的命運(yùn)四種類型貧中之貧口袋空空，腦袋空空富中之貧口袋富有，腦袋空空貧中之富口袋空空，腦袋富有富中之富口袋富有，腦袋富有人生成功的三大要點(diǎn)能力和金錢的互換能力大于金錢晉升能力等于金錢原位能力小于金錢下崗改變

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講企業(yè)家的自我認(rèn)識(shí)2005年世界500強(qiáng)企業(yè)的國籍美國177家日本81家法國39家德國36家英國35家中國18家荷蘭14家加拿大13家韓國11家瑞士11家意大利8家西班牙8家瑞典7家澳洲7家企業(yè)家需要思考的三個(gè)問題我們的經(jīng)營目標(biāo)是什么我們的競爭對(duì)手是誰我們的經(jīng)營對(duì)象是誰現(xiàn)代企業(yè)的矛盾問題是跑市場還是跑市長？成功是偶然還是必然？機(jī)會(huì)重要還是能力重要？是管理企業(yè)

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如何有效溝通   01.01

課程大綱：　　有效溝通：　　溝通的意義和價(jià)值　　統(tǒng)一思想　　加強(qiáng)團(tuán)結(jié)　　減少誤會(huì)　　提高效率　　溝通注意事項(xiàng)　　溝通時(shí)機(jī)　　溝通態(tài)度　　溝通對(duì)象　　溝通場所　　溝通方式　　溝通方式的選擇　　一對(duì)一的溝通　　一對(duì)多的溝通　　多對(duì)多的溝通　　溝通方法的選擇　　語言　　聲音　　肢體動(dòng)作　　溝通時(shí)機(jī)的選擇　　事前溝通與事后溝通　　正式溝通與非正式溝通　　語言溝通與非

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課程大綱：　　人才市場的現(xiàn)狀怎么樣　　企業(yè)需要什么人　　企業(yè)為什么招不到人才　　人才為什么找不到工作　　人才的供需矛盾怎么辦　　為什么員工不遷就企業(yè)　　為什么企業(yè)不遷就員工　　企業(yè)沒人怎么辦　　老板了解員工的需求嗎　　正真的人才要什么　　企業(yè)如何滿足人才的需求　　小公司如何吸引好人才　　員工找你要錢有錯(cuò)嗎　　老板除了給錢還能給什么　　你認(rèn)為員工是為錢而工作嗎

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課程大綱：　　中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀　　數(shù)量多　　規(guī)模小　　人員少　　底子薄　　發(fā)展慢　　壽命短　　中小型企業(yè)缺什么　　產(chǎn)品單一　　技術(shù)落后　　人才潰乏　　資金短缺　　管理混亂　　企業(yè)發(fā)展路徑有哪些呢？　　增長型戰(zhàn)略　　穩(wěn)定型戰(zhàn)略　　進(jìn)攻型戰(zhàn)略　　緊縮型戰(zhàn)略　　防御型戰(zhàn)略　　混合型戰(zhàn)略　　一體化戰(zhàn)略　　企業(yè)發(fā)展的五個(gè)階段　　老板思考的三個(gè)問題　　我想做什么　　我

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本次課程的培訓(xùn)，讓員工充分認(rèn)識(shí)到工作的意識(shí)和價(jià)值，也明白心態(tài)對(duì)工作好壞的影響，從來調(diào)整心態(tài)，認(rèn)真工作。講．工作的意義和價(jià)值提升能力：工作能提升你的技能和專業(yè)知識(shí)結(jié)交朋友：工作能結(jié)交更多來自不同地區(qū)，不同崗位的朋友增長見識(shí)：工作能經(jīng)歷各種不同的事，增長你的見識(shí)學(xué)習(xí)知識(shí)：工作能學(xué)到很多的管理知識(shí)，營銷知識(shí)和交際知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富：工作能創(chuàng)造度良好業(yè)績，獲得工資報(bào)酬。第

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企業(yè)長壽之道講企業(yè)家的自我認(rèn)識(shí)企業(yè)家需要思考的三個(gè)問題我們的經(jīng)營目標(biāo)是什么我們的競爭對(duì)手是誰我們的經(jīng)營對(duì)象是誰現(xiàn)代企業(yè)的矛盾問題是跑市場還是跑市長？成功是偶然還是必然？機(jī)會(huì)重要還是能力重要？是管理企業(yè)還是管理自我？是成就企業(yè)還是成就企業(yè)家？誰是企業(yè)家榜樣企業(yè)利潤來自于哪里？企業(yè)必須認(rèn)識(shí)的三個(gè)問題我是誰我想做什么我能做什么企業(yè)家的責(zé)任為國家納稅為股東創(chuàng)收為員工

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