石立平 老師
- 所在地區(qū)： 重慶
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
石立平老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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石立平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
電話行銷的十二個步驟 1． 做好市場調(diào)查 （1）給什么人打電話 （2）是打座機、手機、還是小靈通 （3）在什么時間，什么地方打電話效果最好 2． 收集客戶資料 （1）企業(yè)名稱 （2）公司電話 （3）負責(zé)人 3． 確定客戶目標 （1）以前打過的熟客戶 （2）從來不認識的新客戶 4． 熟悉產(chǎn)品知識 （1）企業(yè)介紹 （2）產(chǎn)品介紹 （3）個人介紹 5． 作好充分準備 （1）準備好通話環(huán)境 （2）準備好客戶資料 （3）準備好產(chǎn)品資料 6． 調(diào)整銷售心態(tài) （1）自信心 （2）愛心 （3）決心 （4）恒心 7． 設(shè)計通話流程 （1）你是誰 （2）我為什么聽你說 （3）如何證明你說得是對的 （4）哪又如何。
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銷售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有效運作 課程背景: 營銷是讓產(chǎn)品變得更好賣.推銷是更好地賣產(chǎn)品；營銷是根據(jù)客戶來設(shè)計產(chǎn)品,推銷是根據(jù)產(chǎn)品來尋找客戶；營銷是先有市場再有工廠，推銷是先有工廠再有找市場；營銷需要智慧,推銷需要勤勞；營銷是品牌戰(zhàn)略,推銷是人海戰(zhàn)術(shù)；營銷是讓客戶來購買,推銷是靠人員去銷售。一家企業(yè)既不能完全靠營銷,也不能完全靠推銷。沒有營銷企業(yè)做不大,沒有推銷企業(yè)做不好。只有讓營銷和推銷進行有效地配合,企業(yè)才能持續(xù)地發(fā)展壯大。 課程目標 1．培養(yǎng)人才隊伍 2．加強團隊合作 3．提升銷售業(yè)績 企業(yè)培訓(xùn)不是目的,解決問題才是關(guān)鍵,銷售的關(guān)鍵在于找對人、說對話。學(xué)員通過本次課程的學(xué)習(xí),能夠清楚地認識到銷售