陳偉老師的內(nèi)訓課程
講、現(xiàn)代人力資源管理的崛起與發(fā)展 演變過程 應用特點 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的區(qū)別 ● 人力資源經(jīng)理專題第二講、人事經(jīng)理的角色認知與職業(yè)發(fā)展 1．十大工作關系 職責區(qū)分 角色認知 2．工作描述 工作內(nèi)容 職業(yè)發(fā)展階段 ● 人力資源體系專題第三講、如何設計系統(tǒng)化的人力資源管理體系 1．系統(tǒng)流程：管理體系 組織結構 2．管理模型：招聘 培訓 考核 薪酬 ● 招聘體系專題第四講：招聘流程與面試技巧（一） 招聘的流程：征募 甄選 配置 第五講：招聘流程與面試技巧（二） 面試內(nèi)容：特點 原則和技巧 ● 培訓體系專題第六講、培訓管理與操作流程 １．三維培訓課程設計 ?。玻嘤柟芾淼?
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、執(zhí)行型人才的三大心態(tài) 1、贏的心態(tài)：為什么團隊沒有活力、沒有戰(zhàn)斗力？六個月如何把一個農(nóng)民變成將軍？心中有敵人，為生死而學；今天的市場是真正的戰(zhàn)場，不是想贏，而是一定要贏?！ ?、體驗者心態(tài)：為什么公司那么多的事情沒有人做？為什么大多數(shù)人都是問題的反應者，卻不是問題的解決者？做參與者，不做旁觀者，執(zhí)行只能行動來獲得。 3、商人心態(tài)：建立真正的商業(yè)人格，即得失心態(tài)，關鍵不是對與錯，關鍵是得與失！沒有獲得與失去，也就無所謂對錯！ 二、執(zhí)行型人才的三大標準 1、什么樣的人不是執(zhí)行型人才？ 2、什么樣的人是執(zhí)行型人才？ 3、執(zhí)行人才的三大標準：是信守承諾，第二是結果導向，第三是永不言敗
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一、標書編制不好的原因1、缺少針對性，標書內(nèi)容空泛2、缺少準確性，招標方想要的看不到3、缺少準備，投標所需資料不齊全4、缺少經(jīng)驗，標書錯漏之處眾多5、時間倉促，標書制作不完美二、投標文件五大定位1、法律地位2、工作重心3、投標載體4、驗收標準5、形象門面三、編制標書的五字真經(jīng)協(xié)、透、嚴、亮、美章協(xié)：有效協(xié)作與溝通是前提一、標書制作流程二、兩種重要的溝通渠道1、營銷渠道2、標書渠道現(xiàn)場演練，一次投標前信息溝通會的準備和提問第三章透：讀透招標文件是關鍵一、六看招標文件1、一看招標公告2、二看投標人須知3、三項目（服務）需求要點4、四看評分標準5、五看技術偏離表6、六看標書格式二、如何從招標文件發(fā)現(xiàn)
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課 程課 綱模塊：建立以投標為導向的企業(yè)管理理念l 管理團隊有關投標的理念l 銷售團隊有關投標的理念l 技術服團隊有關投標的理念l 服務團隊有關投標的理念第二模塊：投標管理崗位職能l 行業(yè)招標信息掌握與動態(tài)分析l 投標級別評估l 投標團隊組建及資源調(diào)配l 投標過程項目監(jiān)控l 季、年投標結果評估分析。第三模塊：投標全流程的節(jié)點控制l 發(fā)標l 跟標l 控標l 投標組建投標團隊：執(zhí)行官、方案師、講解師、財務師、保障師l 中標第四模塊：掌握招標采購的游戲規(guī)則l 政府采購與企業(yè)采購l 國企采購與民企采購l 招投公司與招標部l 中央招標與地方招標l 境內(nèi)招標與境外招標l 招投標軟件系統(tǒng)評標與人工評標l
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課 程課 綱模塊：五步投標致勝策略l 尋標：掌握五大要點l 跟標：客戶關系突破心法l 控標：必須要過的十道坎l 投標：給你十個錦囊妙計l 中標：合同談判重中之重第二模塊：中標致勝十大法則l 綜合實力中標法l 行業(yè)優(yōu)勢中標法l 客戶關系中標法l 技術領先中標法l 價格把控中標法l 善用規(guī)則中標法l 巧借外力中標法l 電子招標中標法l 以小搏大中標法l 反敗為勝中標法第三模塊：制訂科學的報價策略l 優(yōu)勢行業(yè)的報價策略l 新進入行業(yè)的報價策略l 待突破行業(yè)的報價策略l 重點大客戶的報價策略l 一般散戶的報價策略l 不明底價的報價策略l 成本領先的報價策略第四模塊：如何讀透招標文件l 弄清招標文件的
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章 大客戶營銷管理特征1、 大客戶營銷模式：招投標2、 大客戶營銷特征：長期性、前置性、綜合性、高端化。3、 IT產(chǎn)品營銷特性1需要演示講解2客戶需求經(jīng)常變動3需要與其它系統(tǒng)集成整合4后續(xù)服務較多4、 分支機構營銷管理要領1 營銷項目全程操作執(zhí)行及后續(xù)跟蹤2 客戶單位檔案信息管理3 市場調(diào)研與信息搜集討論發(fā)言：就上面所列問題中的一項說說你的理解第二章 營銷人員能力模型問題：進入了銷售部門工作，但對新部門對個人業(yè)務水平和專業(yè)能力的要求不具體不系統(tǒng)。1、營銷管理部員工工作職能編制營銷計劃，發(fā)現(xiàn)客戶線索跟進、推動、維護客戶關系參與招投標活動，全力爭取中標營銷合同的談判并簽訂合同解決合同履行中的爭議糾