滿分標(biāo)書制作的五大技能

  培訓(xùn)講師：陳偉

講師背景：
陳偉，筆名達流。中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)委、北京大學(xué)政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院客座研究員、中國管理研究院招投標(biāo)管理研究所所長，中國墨子學(xué)院院長。創(chuàng)作有長篇財經(jīng)小說《投標(biāo)》等多部著作。陳偉（達流）先生有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培 詳細>>

陳偉
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滿分標(biāo)書制作的五大技能詳細內(nèi)容

滿分標(biāo)書制作的五大技能

一、 標(biāo)書編制不好的原因

1、 缺少針對性，標(biāo)書內(nèi)容空泛

2、 缺少準(zhǔn)確性，招標(biāo)方想要的看不到

3、 缺少準(zhǔn)備，投標(biāo)所需資料不齊全

4、 缺少經(jīng)驗，標(biāo)書錯漏之處眾多

5、 時間倉促，標(biāo)書制作不完美

二、 投標(biāo)文件五大定位

1、 法律地位

2、 工作重心

3、 投標(biāo)載體

4、 驗收標(biāo)準(zhǔn)

5、 形象門面

三、 編制標(biāo)書的五字真經(jīng)

協(xié)、透、嚴、亮、美

**章 協(xié)：有效協(xié)作與溝通是前提

一、 標(biāo)書制作流程

二、 兩種重要的溝通渠道

1、 營銷渠道

2、 標(biāo)書渠道

     現(xiàn)場演練，一次投標(biāo)前信息溝通會的準(zhǔn)備和提問

第三章  透：讀透招標(biāo)文件是關(guān)鍵

一、 六看招標(biāo)文件

1、 一看招標(biāo)公告

2、 二看投標(biāo)人須知

3、 三項目（服務(wù)）需求要點

4、 四看評分標(biāo)準(zhǔn)

5、 五看技術(shù)偏離表

6、 六看標(biāo)書格式

    二、如何從招標(biāo)文件發(fā)現(xiàn)業(yè)主的意圖

1、投標(biāo)文件要突出的五個側(cè)重點

2、從評分標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件的傾向性

針對一份招標(biāo)文件進行分析解讀，并講述自己的理解，小組進行評議。

現(xiàn)場成果：某某  公司解讀招標(biāo)文件分析要素列表

第四章  嚴：嚴謹是投標(biāo)文件的基礎(chǔ)

一、 投標(biāo)文件編制五個標(biāo)準(zhǔn)化

1、 公司簡介標(biāo)準(zhǔn)化

2、 資質(zhì)案例標(biāo)準(zhǔn)化

3、 服務(wù)方式標(biāo)準(zhǔn)化

4、 產(chǎn)品型號標(biāo)準(zhǔn)化

5、 優(yōu)勢亮點標(biāo)準(zhǔn)化

二、 投標(biāo)文件編制四大原則

1、 結(jié)構(gòu)完整

2、 前后一致

3、 表達準(zhǔn)確

4、 條理清楚

第五章  亮：突出優(yōu)勢亮點是生命

一、 什么是優(yōu)勢亮點？

   人無我有

   人有我優(yōu)

   人少我多

   人低我高

二、 如何體現(xiàn)公司的獨特優(yōu)勢

1、 放對位置

2、 反復(fù)強調(diào)

3、 單獨說明

4、 具體方法

第六章  美：必須對標(biāo)書進行審查與美化

一、 制作形式完美的標(biāo)書

1、 正文的完美

2、 裝幀的完美

3、 包裝的完美

    二、  形式上有可能犯的錯誤 

數(shù)量 中英文 大小寫 錯別字 行間距 字號字體 邊框 

三、   投標(biāo)書編寫注意事項

現(xiàn)場成果：某某 公司標(biāo)書編制審核檢查清單


第七章   課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動計劃

一.概括本次學(xué)習(xí)的五個收獲

二.擬定三個方面的改進措施

三、列出立即可以開始的首要突破點

四、評選實戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組和培訓(xùn)優(yōu)學(xué)員

五．頒獎。


 

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