陳偉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：招投標(biāo) 營銷 國學(xué)
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章 工程招投標(biāo)知識介紹1、 工程招投標(biāo)制度與市場交易規(guī)則2、 政府招標(biāo)與采購的種類與特點3、 招投標(biāo)評標(biāo)方法３.１性價比法３.２經(jīng)評審的低投標(biāo)價法３.３低投標(biāo)價法３.４二次平均法３.５綜合評分法4、 工程招標(biāo)的程序5、 工程招標(biāo)注意事項討論：分析各種評標(biāo)方法的利弊第二章 工程投標(biāo)全流程及應(yīng)對策略（五步投標(biāo)致勝法）尋標(biāo)：找準(zhǔn)目標(biāo)跟標(biāo)：項目推進控標(biāo)：掌握局面投標(biāo)：臨場表現(xiàn)中標(biāo)：完美結(jié)局第三章 準(zhǔn)確獲取招標(biāo)信息的方法３.１階段特征：信息來源蕪雜，價值大小難以確定。需要在蕪雜的潛在招標(biāo)信息中，獲取準(zhǔn)確有價值的信息項目，避免走彎路，吃啞巴虧。３.２ 信息來源渠道：電話拜訪 主動上門 網(wǎng)絡(luò)查找 會議推介
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章 政府招標(biāo)采購知識介紹1、 招投標(biāo)制度與市場交易規(guī)則2、 政府招標(biāo)采購種類與方式3、 招投標(biāo)評標(biāo)方法３.１性價比法３.２經(jīng)評審的低投標(biāo)價法３.３低投標(biāo)價法３.４二次平均法３.５綜合評分法4、 招標(biāo)的程序5、 招標(biāo)注意事項討論：簡要分析各種評標(biāo)方法的利弊第二章 準(zhǔn)確把握招標(biāo)信息１階段特征：信息來源蕪雜，真假難辯，價值大小難以確定。需要在蕪雜的潛在招標(biāo)信息中，獲取準(zhǔn)確有價值的信息項目，避免走彎路，吃啞巴虧。２ 信息來源渠道：電話拜訪 主動上門 網(wǎng)絡(luò)查找 會議推介 朋友介紹 招標(biāo)發(fā)布等。３ 投標(biāo)人心態(tài)：這一階段對營銷人的考驗，充滿熱情、反應(yīng)迅捷、去偽存真。既不能對有價值的信息置若罔聞，又不能得到一
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章 招投標(biāo)背景與法律法規(guī)解析1、 招投標(biāo)的歷史背景、發(fā)展趨勢及主要模式2、 中國招投標(biāo)的現(xiàn)行政策法規(guī)與行業(yè)管理3、 《招投標(biāo)法實施條例》與《招投標(biāo)法》及《政府采購法》的關(guān)聯(lián)4、 國內(nèi)企業(yè)采購與招標(biāo)管理的現(xiàn)狀5、 積極應(yīng)對電子招投標(biāo)時代的來臨討論：如何看待招標(biāo)軟件管理系統(tǒng)的應(yīng)用第二章 企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)與職能1、 企業(yè)招投標(biāo)管理戰(zhàn)略定位1.1 招投標(biāo)管理是企業(yè)確定戰(zhàn)略目標(biāo)的主要依據(jù)1.2 招投標(biāo)管理是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段2、 企業(yè)招投標(biāo)管理目標(biāo)責(zé)任招投標(biāo)管理的目標(biāo)和原則三原則：公開、競爭、擇優(yōu)四目標(biāo)：優(yōu)中選優(yōu)：遵循需求，品質(zhì)至上，物美價廉：性價比高，節(jié)省成本信譽實力：服務(wù)上佳，實力雄厚理想
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章《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》出臺歷程2006年啟動《條例》的立法調(diào)研、起草、論證，歷時6年，國務(wù)院2001年11月30日審查，第613號令發(fā)布，2012年2月1日起施行。第二章 《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》制定的目的和意義a) 細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)b) 嚴(yán)格程序c) 加強監(jiān)督d) 強化責(zé)任e) 制度創(chuàng)新第三章 《實施條例》與《招標(biāo)投標(biāo)法》《政府采購法》的銜接與關(guān)聯(lián)第四章 《實施條例》與兩個《標(biāo)準(zhǔn)文件》的銜接問題第五章 《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》解讀選示《條例》共七章 85條章 總則 6 條第二章 招標(biāo) 22條第三章 投標(biāo) 11條第四章 開標(biāo)、評標(biāo)和中標(biāo)
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章 大客戶營銷理念認(rèn)知1、 二八原則與一九原則2、 大客戶價值重估3、 持續(xù)營銷的若干觀念4、 建立戰(zhàn)略合作伙伴第二章 二次營銷的類型與特點1、 售后服務(wù)（售后服務(wù)的營銷理念）2、 產(chǎn)品升級（自身技術(shù)研發(fā)與客戶溝通）3、 項目二期4、 項目增補（中國三峽集團的案例）5、 項目延伸6、 項目拓展（中國鐵物各地分公司的項目拓展）7、 項目關(guān)聯(lián)（中紀(jì)委、省紀(jì)委）8、 機構(gòu)關(guān)聯(lián)（國家質(zhì)檢總局、中國標(biāo)準(zhǔn)委、中國認(rèn)監(jiān)委的案例） 摹擬：就項目延伸的方法進行討論，各小組進行經(jīng)驗分享。第三章 持續(xù)營銷的方法與技巧1、 持續(xù)營銷的關(guān)鍵因素（本人在中國三峽集團已簽了四個合同，歷時五年有余，是持續(xù)營銷的典型，歸納有
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章 何為大客戶維護與持續(xù)營銷？1、 流失，大客戶維護之痛2、 向螞蟻學(xué)銷售：懂得貯存與再利用3、 重溫二八原則：大客戶的戰(zhàn)略地位 維護老客戶的價值與意義：1、發(fā)展一位新客戶的成本是挽留一個老客戶的3-10倍；2、客戶忠誠度下降5，企業(yè)利潤下降25；3、向新客戶推銷產(chǎn)品成功率是15，向老客戶推銷產(chǎn)品成功率是50；4、如果將每年的客戶保持率增加5，利潤將達25-85；5、60的新客戶來自老客戶推薦；6、20的客戶帶來80的利潤。4、 要事為先：大客戶的制度建設(shè)第二章 大客戶類型與維護策略1、 老客戶與新客戶2、 成熟市場與新型市場3、 政府客戶與企業(yè)客戶4、 國企客戶與民企客戶5、 大客戶個人類型