姜沐梓 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
姜沐梓老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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姜沐梓老師的內(nèi)訓(xùn)課程
-26987541275高凈值客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)? （課程大綱）高凈值客戶經(jīng)營(yíng)維護(hù)? （課程大綱） 主講老師：姜韋羽173736088265-26098588265382270088265-260985297815課程背景及收益課程背景及收益-2305052978156737359250045673735925004567373592500452160905199390課程背景：心若改變，你的態(tài)度跟著改變。態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變。習(xí)慣改變，你的性格跟著改變。性格改變，你的人生跟著改變。課程背景：心若改變，你的態(tài)度跟著改變。態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變
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《貴賓理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》定制版(總時(shí)長(zhǎng)：1～2 天 講師：姜韋羽)備注：課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整【課程收益】1.深度SPIN和快速KYC方法2.復(fù)雜期交等產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷(xiāo)邏輯3. 系統(tǒng)整理資產(chǎn)配置與財(cái)富管理的知識(shí)要點(diǎn)和技能點(diǎn)。4.深度KYC下的網(wǎng)點(diǎn)電話邀約5.知識(shí)彩蛋：高凈值客戶經(jīng)營(yíng)模式及資產(chǎn)配置展望【課程大綱】第一講：客戶分群經(jīng)營(yíng)——讓好客戶源源不斷一、為什么我們感覺(jué)有效客戶這么少？討論：我們?yōu)槭裁床幌矚g跟客戶打電話？現(xiàn)有的客戶分層體系存在什么缺陷？客戶分類(lèi)經(jīng)營(yíng)的理論依據(jù)客戶分類(lèi)四宮格、十二宮格二、“生客催熟”是進(jìn)行價(jià)值經(jīng)營(yíng)的前提1. 信息收集是基礎(chǔ)2. 加大接觸是根本3. 產(chǎn)品
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《理財(cái)經(jīng)理工作效能提升實(shí)戰(zhàn)》定制版(總時(shí)長(zhǎng)：1～2 天 講師：姜韋羽)備注：課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)調(diào)研結(jié)果有所調(diào)整【課程收益】通過(guò)對(duì)當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，分析客戶對(duì)財(cái)富管理需求的對(duì)比，增強(qiáng)理財(cái)經(jīng)理的工作信心和以期未來(lái)美好的工作前景。分別對(duì)如何開(kāi)好晨會(huì)和夕會(huì)、如何提升工作效率、如何邀約客戶、如何了解客戶需求、如何進(jìn)行資產(chǎn)配置建議，以及如何處理客戶異議均做了經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與分享，以提升理財(cái)經(jīng)理整體工作水平。通過(guò)對(duì)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題和困惑配合課程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)剖析，能夠更好的發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足并深入領(lǐng)會(huì)課程所講內(nèi)容?！菊n程大綱】數(shù)字時(shí)代下的財(cái)富管理趨勢(shì)財(cái)富管理“三座大山”目前的客戶變化趨勢(shì)產(chǎn)品變化趨勢(shì)財(cái)富管理
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《數(shù)字時(shí)代金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略》姜韋羽（直播6小時(shí)定制版）課程模塊單元內(nèi)容第一模塊給思路：全員營(yíng)銷(xiāo)新思路新方法數(shù)字時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)，破局勢(shì)在必行宏觀：熱錢(qián)少，監(jiān)管?chē)?yán)，時(shí)間短市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，客群?jiǎn)我唬蛻魺o(wú)感營(yíng)銷(xiāo)：成本居高不下，激勵(lì)動(dòng)能不足，經(jīng)營(yíng)管理不細(xì)，全量轉(zhuǎn)化不活場(chǎng)景：廳堂營(yíng)銷(xiāo)難、電話轉(zhuǎn)化低、外拓效率低客群：結(jié)構(gòu)老齡化、年輕客戶難觸達(dá)業(yè)績(jī)倍增訴求——時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)4大核心時(shí)效差——解決人手不足時(shí)間不夠的核心問(wèn)題來(lái)分類(lèi)——目標(biāo)客群的分級(jí)分檔運(yùn)用少——銀商聯(lián)盟與爆點(diǎn)活動(dòng)關(guān)聯(lián)，確保低成本營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)成果——獲客、獲信、獲金的實(shí)際運(yùn)用第二模塊數(shù)字時(shí)代的線上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略數(shù)字化人才培養(yǎng)的核心：回歸本源，專(zhuān)業(yè)為王數(shù)字時(shí)代三網(wǎng)
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存量客戶挖掘與增量客戶開(kāi)拓導(dǎo)師：姜韋羽培訓(xùn)對(duì)象：金融行業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)目的：掌握拉近距離、掌握需求、提升客戶到達(dá)率技巧掌握存量客戶喚醒的技巧掌握批量獲客以及快速營(yíng)銷(xiāo)技巧掌握散客識(shí)別與快速營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天課程內(nèi)容（僅供參考，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行部分調(diào)整）：第一部分、課程導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)vs銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)搞定客戶的三個(gè)層次搞定客戶的核心我行目標(biāo)客戶群體分析第二部分、存量客戶的快速搞定熟客增值，讓客戶 成為你的“營(yíng)銷(xiāo)人員”睡客喚醒存量客戶五維分析第三部分、新增客戶的快速搞定目標(biāo)客戶識(shí)別客戶需求挖掘客戶異議處理客戶營(yíng)銷(xiāo)促成第四部分、產(chǎn)品呈現(xiàn)難題及關(guān)鍵日常營(yíng)銷(xiāo)中，在進(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)時(shí)遇到的問(wèn)題及挑戰(zhàn)沒(méi)興趣聽(tīng)不