艾國老師的內(nèi)訓課程
財富管理與保險金信托課程背景：中央財經(jīng)委員會第十次會議，習近平總書記發(fā)表了重要講話強調(diào)，共同富裕是社會主義的本質要求，是中國式現(xiàn)代化的重要特征，要堅持以人民為中心的發(fā)展思想，在高質量發(fā)展中促進共同富裕。在此背景下，如何更好的做好財富管理，成了當前大多數(shù)高凈值人士都在考慮的問題。另外，高凈值人士大多家庭關系較一般家庭復雜得多，他們不希望家人因財產(chǎn)問題而產(chǎn)生紛爭，希望自己的財富規(guī)劃方案保持高度的私密性，更希望后代能夠擁有足夠財富保障的同時活出他們自己喜歡的樣子——平安、健康、興趣、理想等。一句話，手中持有大量財富的高凈值人士，他們的想法是——讓財富永澤后世，讓家族和樂致遠。傳統(tǒng)的用簡單的儲蓄、收益
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財富管理與保險配置課程背景：黨的十八大以來，黨中央把逐步實現(xiàn)全體人民共同富裕擺在更加重要的位置上，采取有力措施保障和改善民生，打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，全面建成小康社會，為促進共同富裕創(chuàng)造了良好條件。走向共同富裕的大道上，如何更好的做好財富管理，成為了當前大多數(shù)高凈值人士都在考慮的問題。另外，隨著VUKA時代的到來，面對復雜多變的環(huán)境，如何更好的做好財富的傳承與資產(chǎn)的保全，同時能夠給國家走向共同富裕添磚加瓦貢獻一份力量也成為了當前高凈值人士關注的熱點話題。對此，作為財富管理或理財規(guī)劃事業(yè)的一名工作人員，如何更好的為客戶做好守富、傳富的專業(yè)化配置，以及如何更好的助力客戶為國家走向共同富裕貢獻一份力量，就成
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實戰(zhàn)化增員特訓營課程背景：百年變局，無接觸經(jīng)濟，數(shù)字化轉型，聲譽危機，復雜形勢下的保險隊伍，增員發(fā)展出現(xiàn)一系列新的難題。未來十年，將會成為保險行業(yè)規(guī)范化管理、系統(tǒng)化經(jīng)營的關鍵十年，隊伍迫切需要一整套能夠重塑增員意愿，增強從業(yè)信心，利于增員溝通面談的新理念新方法。更需要一套系統(tǒng)的能夠適應新時代的增員模式和方法，實現(xiàn)隊伍的穩(wěn)定與發(fā)展。本課程以晉升為出發(fā)點啟動增員意愿，以新人的留存為落腳點發(fā)展團隊。以找對人、說對話、做對事為邏輯，通過行為心理學理論與實踐的整合運用，從實操增員名單的列取、邀約、面談，包括異議處理、現(xiàn)場演練點評等方式強化其增員意愿、提升其增員技能。幫助業(yè)務團隊在優(yōu)質增員的基礎上擴大隊伍
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知己知彼知人的期繳保險銷售藝術——期繳保險訓練營課程背景：監(jiān)管文件明確提出“保險姓保，回歸保障”，使得保險、銀保等保險產(chǎn)品銷售從躉交、短期、規(guī)模型產(chǎn)品向長期期繳型產(chǎn)品轉型，目的是為老百姓解決根本問題，為國家的長期發(fā)展資金儲備力量。然而長期期繳保險產(chǎn)品的專業(yè)性較強，客戶對保險的功能認知不足，無形之中增加了銀保渠道營銷的難度。銀行客戶的保險營銷通常面臨著如何切入、客戶接受程度差這兩個營銷難題，而這兩個難題正是營銷人員的專業(yè)知識和營銷技能不足的體現(xiàn)。如何快速切入探尋客戶的需求，如何將長期期繳的產(chǎn)品功能與客戶需求相匹配，如何更快更準的介紹長期期繳產(chǎn)品特點，幫助客戶了解產(chǎn)品意義和價值，都是銀行營銷需要突
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重疾不重，為愛減負（健康險產(chǎn)說會）課程背景：大多數(shù)人，在面對保險的時候，看重的是保險的什么功能？健康險市場飽和了嗎？客戶的健康險保額夠了嗎？某大型保險公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，重疾險理賠件數(shù)占比——其中理賠金額為10萬元以下保單件數(shù)占所有重疾險理賠件數(shù)的比例約為93.55。我們不得不思考數(shù)據(jù)背后的現(xiàn)實——有，不一定夠！另外，在養(yǎng)老面前，最大的養(yǎng)老成本是什么呢？當前以及未來相當長的一段時間里，健康相關的費用無疑是老百姓身上的一座大山。醫(yī)療險、重疾險、失能收入損失險、護理險，大家真的買夠了嗎？面對看病看不起、養(yǎng)老養(yǎng)不起窘境，有什么可以更好的應對方法呢？面對重大疾病，社保夠用嗎？百萬醫(yī)療就可以解決所有問題了
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資產(chǎn)配置與風險管理課程背景：據(jù)招商銀行與貝恩資本聯(lián)合發(fā)布的《中國私人財富報告》顯示，近幾年來，我國高凈值人士增長迅速。目前中國高凈值人群增長速度占據(jù)全球的第一位，其個人可投資資產(chǎn)規(guī)模也是逐年攀升，所以對于財富領域特別是保險、信托、第三方、證券等行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，尤其是2018年底“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)，給行業(yè)未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務格局。為了更好迎接這樣大好的機遇，行業(yè)人員的專業(yè)度和營銷能力提升，成為行業(yè)發(fā)展的重中之重。另外，營銷人員在開展客戶資產(chǎn)配置面談時，集中的難點之一就是保險類產(chǎn)品營銷。面談時切入保險的時候常常遇到以下難題：明明按照規(guī)范的流程在講保險觀念，但是客戶好像